移動視頻商業模式解讀

王潔

摘 要：近幾年來，我國視頻網站競爭日益激烈，各品牌網站都在進行商業模式創新。在這一激烈的競爭環境中，秒拍、小咖秀和一直播異軍突起，占據視頻門戶的一席之地，而這些門戶都是炫一下公司旗下的產品，炫一下公司更是創下國內移動視頻行業單輪融資金額最高紀錄。本文從炫一下的商業模式入手，分析其商業模式的優勢與問題，研究其成功之道。

關鍵詞：炫一下公司 商業模式 社交 明星資源

中圖分類號：F626 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）05（a）-015-02

1 炫一下公司發展概況

2013年8月，“秒拍”APP橫空出世，進入到大眾的視野中，成為移動視頻領域的寵兒，秒拍帶來的娛樂效應無疑是巨大的，眾多明星參與其中，而隨后的明星效應引發廣大網友的持續使用和關注。這一產品的推廣為炫一下（北京）科技有限公司的持續融資和發展助力頗多。炫一下（北京）科技有限公司成立于2011年，是中國領先的移動短視頻娛樂分享應用和移動視頻技術服務提供商。其在2015年繼秒拍之后的“小咖秀”再一次取得成功，2016年推出的“一直播”更是成為具有影響力的直播平臺。其產品發展及模式如圖1所示。

了解炫一下公司的產品服務和公司定位，可以發現公司以技術開發為核心競爭力，是一家應用開發商和技術服務商，是新興互聯網產業中的一種，而公司的核心員工是我們俗稱的“程序猿”。但是，其不僅僅是技術開發，而是將技術創新領域拓展到商業模式創新，實現技術的商業化。在互聯網和移動終端時代下，不乏相關產業和公司出現，搶占互聯網和移動終端所帶來的巨大收益，然而像炫一下科技做得這么成功的不多。其能夠取得這么大的成功離不開其商業模式的支持。

2 炫一下公司商業模式分析

所謂商業模式，簡而言之，就是某一行業的發展套路，是該行業長期以來的盈利方式，這種方式可以是一種標準，一套體系，乃至一種規律。原磊（2007）對商業模式的解讀可以清楚的表達炫一下公司的商業模式，如圖2、圖3所示。

（1）價值主張。現如今商業模式的成功關鍵是在價值網絡外尋求經濟租金，亦是創租的過程，而不僅是尋租。所以炫一下科技在其核心業務—移動視頻應用開發基礎上向外擴延，沒有將技術研發產品集中在現存市場上已有的應用軟件，而是主動創造客戶尋求，而這是其技術能夠成功的重要原因。互聯網時代商業模式成功的關鍵因素創造客戶需求。炫一下成功地抓住了這一特點，邁出了成功的第一步。在秒拍出現之前，市場上鮮有此類產品，而在手機移動終端成為民眾日常生活娛樂社交的主要手段時，短視頻應用是其潛在客戶需求，所以在其商業模式設計第一環，也是最重要一環，炫一下抓住了商機。所以其所創新出的產品一經問世就獲得投資界的關注。

（2）價值網絡。千里馬總有伯樂識，炫一下在技術過硬的基礎上打響了第一戰。而其后的產品推廣策略既省錢又省人，讓人艷羨。其策略是與新浪微博合作，新浪微博是中國社交網站門戶，擁有互聯網時代至關重要的社交資源。而新浪微博又是其重要投資人，明顯炫一下科技快人一步地占據微博門戶的視頻社交的一席之地，進而占據主要地位。換一角度說，微博平臺需要秒拍這一技術支持社交門戶的多樣化發展，雙方實現雙贏。炫一下在推廣小咖秀和一直播時的策略摒棄過去單純明星代言，而是明星體驗進而引發明星效應以達到推廣效果，微博與一直播的合作成為直播+社交的成功典范，邀請影響力的明星加盟炫一下科技有限公司為其發展加持，成為公司重要的宣傳資源和流量資源，實現“技術+直播+社交+明星+社交+直播+技術”的循環商業模式，形成以社交平臺為中心點的價值網絡。

（3）價值維護。公司清楚地了解其產品商業化過程所需的資源——明星資源的重要性，因而其明智地將這種外部資源轉化為公司的內部資源，聘請明星進入公司內部，為價值實現奠定了資源基礎，而在用戶層面，公司不斷在完善應用軟件，優化升級。

（4）價值實現。廣告投放所帶來的贏利點無疑是公司利潤的重要組成部分。同時APP所積累的流量是其在大數據時代寶貴資源，成為其后續公司發展的財富。

從以上對公司商業模式的分析中我們可以發現其至少具備以下特點。

第一，有效性。對炫一下公司而言，商業模式的有效性在于能夠挖掘自身的競爭優勢，技術基因的強大使其能夠在技術泛濫的時代經得住考驗，再通過商業模式運作給企業帶來良好的經濟效益，將優勢轉化為企業價值。同時就企業外部而言，重視價值網內部各利益團體均衡，能夠給投資方帶來贏利點，同時能夠將外部的明星資源轉換為內部資源，為客戶和各個合作伙伴創造價值，實現雙贏。

第二，差異性。一個企業的崛起都少不了有一雙能夠發現商業機會的眼光，炫一下觀察市場，通過敏銳的洞察力，發現商機，再充分挖掘自身優勢，將其進行商業運作，設計不可隨意復制的商業模式。獲得并持續地維持其領先地位，獲得超額收益。同時，其商業模式設計具備一定的前瞻性，總是做在別人前面。

第三，系統性。公司的整體分工明確，又不缺乏系統性，要素之間相互關聯形成一個良性循環。同時，營利性企業不可或缺的盈利模式在炫一下科技公司清楚明確的表述，而且其具有持續性和可拓展性，能夠讓投資者清楚地看見其前景。

第四，適應性。炫一下科技旗下產品能夠應付應付變化多端的客戶需求、宏觀環境變化以及市場競爭環境。商業模式是一個動態的概念，隨著各種影響因素的變化而不斷地變化和向前發展，它也具有一個形成、成長、成熟和衰退的過程。所以，在公司發展過程中商業模式靈活性將成為其持續發展的關鍵。

3 炫一下公司商業模式建議

在波詭云譎的資本市場上發揮公司的優勢將公司做大做強是公司的目標。但是什么都不是一蹴而就的，其商業模式仍存在許多問題。炫一下科技公司作為新興起的公司，還有很長的路要走，而在這一過程中商業模式是發展的根基，在充滿競爭的市場環境中仍有許多要做的。分析其商業模式主要存在如下問題，針對問題提出以下建議。

（1）品牌化。秒拍、小咖秀、一直播曝光率一直很高，為大眾熟知，但炫一下科技有限公司在大眾面前出現的次數很少。縱觀許多知名企業的品牌策略，都是產品與公司捆綁在一起，而秒拍等出現時并沒有人知曉炫一下公司的存在，這是在進行商業模式設計時沒有考慮到的，這會影響后續炫一下科技公司上市后在資本市場上獲得融資的機會。因此，公司在之后的產品宣傳中應充分利用其社交資源和明星資源宣傳公司。像寶潔、聯合利華是典型的先知產品后知公司，他們在產品品牌廣為人知后大力宣傳其公司，增加公司市值。而在網絡時代的現在，炫一下又擁有如此多的明星資源，只要肯做，品牌化指日可待。

（2）自主化。目前公司的商業模式中外部資源對公司制約太強，雖然炫一下將外部資源內部化，使其具有一定的競爭力，但其產品的商業化依賴于投資者和明星資源也是其發展進程中的一個“炸彈”。所以，公司應該考慮在商業模式中設計推廣自主化，利用其大數據流量，在其自身平臺中推廣自己的產品，使各個獨立的產品形成網絡。

（3）多渠道。公司的幾款重要產品所產生的流量大多來源于八卦新聞和明星流量，流量來源相對單一。所謂的多渠道是將平臺打造成供需對接的平臺，清楚地表達即是一個“視頻淘寶”。目前視頻網站大多都是新聞媒體發布熱點的平臺，所以有的視頻流量爆表，有的視頻零流量，造成資源浪費。而供需對接是，提供平臺，用戶可以發布自己對視頻的需求，而平臺將其推廣給能夠提供此類需求的人群，使其能夠為用戶提供服務。比如用戶想要尋找吉他教程視頻，用戶對視頻提出要求，平臺將其提供給其他用戶，其他用戶為其服務并收費。做大做強的企業永遠離不開廣大民眾，群眾基礎是企業發展的強大助力。其實目前的一直播已經具備一定的雛形，只要堅持嘗試一定會成功。

參考文獻

[1] 原磊.商業模式體系重構[J].中國工業經濟，2007（06）.