解開分數背后的未知數 在線教育新星元高分的平凡理想

周紅波

一個模糊的想法

2013年盛夏的一個清晨，一家網絡閱卷公司的總經理劉頌收到了技術部門提交的申請，要求“清理歷史閱卷數據”。而之前，在經過連續幾天的鏖戰后，劉頌的團隊剛剛完成了數所學校期末大考的網絡閱卷任務，大石落地的同時，服務器空間也再次告急。

這樣的申請他收到過很多次，而且最近越來越頻繁，劉頌覺得有些不舍。“這些數據對學校來說是一次性的，考試成績一旦發布，數據就沒用了。但我總覺得這是個寶藏，是有價值的。我都舍不得，更別說學生的家長……，只是當時這個想法還很模糊。”劉頌說起此事，仿佛一切發生在昨天。

歷史數據清理掉了，而劉頌心頭的不舍卻又加重了一分。恰逢大數據的概念在國內崛起，各類應用開始卓顯成效，他買了一本《大數據時代》一夜讀完，如逢甘霖。第二天，便組織公司骨干一起學習，看看是否能夠用大數據的手段，將這些“一次性”數據用起來，找出它們背后的規律和價值。與此同時，劉頌還開始接觸一些教育專家和教研員，聽取意見調查市場。2014年底，在給某區域做統考的網閱服務中，幾位教研員主動提出“是否有技術手段可以給每位學生出一個有針對性的個性化成績分析報告？如果有的話學生家長甚至愿意付費”—那個模糊的想法已然逐漸清晰起來。

兩地辦公，6次搬家

“我運氣還算不錯，有一幫信任我的朋友，也遇到了志氣相投的合伙人和投資人。基金公司能這么快介入也是我始料未及的。”現任元高分CEO的劉頌笑著說道，“當時我把簡陋的商業計劃書發給了幾個朋友，很多概念和模式都還比較模糊，但很快他們就拍板簽定了天使輪的投資協議。甚至那個投資協議都是自己草擬的，極不規范。”

談及元高分的創業歷程，劉頌調侃“沒有什么問題是一頓火鍋解決不了的”，似乎并不想描述太多創業征途上的篳路藍縷，然而事實并非像他說的那樣舉重若輕。元高分成立于2016年，正值“資本寒冬”，能拿到后續的A輪前期投資絕非易事。

“沒有資金，沒有研發團隊，更沒有經驗”，元高分的聯合創始人鐘笛這樣說，“原成都公司業務處于上升期，也需要人手和拓展，為什么要冒險轉型搞這個，老員工很不理解。比起從零開始，老劉還多了個安內的工作。”由于鐘笛的資源都在重慶，研發團隊也在重慶建立，劉頌從此成渝兩地辦公。一開始，研發團隊加上鐘笛自己也只有三個人，在隨后的半年內擴展到了近30人。“啟動資金有限，又是兄弟們的血汗錢，為找合適的辦公地點，這半年我們搬了6次家”，如今這件事成了公司的一個笑談。

分數是一個多元方程

“在高考的分數密集區，一分之差可能就是幾千名之外；隨便錯一道選擇題就可能改變了一個學生的人生軌跡。”劉頌說道，“如果通過我們的成績數據分析能幫到這些學生，那便是我們莫大的榮耀。”

“孩子成績有問題，家長能使上力的辦法很少，無非是報補習班或讓孩子多做題”，鐘笛舉了個例子，“但是這種千篇一律的辦法就好比生病吃廣譜抗生素，能解決問題但也有副作用。”很多精力可能都耗費在了無用的重復上，而要是成效也不顯著，那學生還可能產生挫敗感甚至厭學情緒。“元高分要做的，就是找到每一個學生的問題出在哪兒，然后針對性的去解決。”鐘笛說，“即便是老師，在判斷一個學生學習問題時也缺乏可靠的依據，更多的是憑印象和經驗。而元高分將學生成績進行系統分析，然后給到老師和家長，告訴他們這就是依據，可以用它來定制學習方案。不但效率高，也更令人信服。”

“元高分的‘元有一層意思是未知數，我們做的就是用大數據的分析方法將分數背后的未知數解開。”劉頌解釋道，“這樣即便是上補習班，家長也知道孩子該補什么，也能更有針對性地選擇習題。”

不做攪局者

K12教育（幼兒園到高中）是一個成熟而龐大的行業，互聯網滲入教育領域多年，也僅撬動了2.1%的蛋糕，那么元高分的生存之道又是什么呢？

“我們的優勢是多年的網閱合作積累了大量的考試數據以及教育行業經驗，”鐘笛說，“從網閱服務，到考試數據分析，我們希望從一個細小的點去優化教育領域各對象的工作。不妄想去顛覆性地改變教育行業，只是謙卑而謹慎地讓考試的意義更有價值，揭示出分數反映的本質。幫助老師、家長找到學生的問題所在，發現他們的學習成長軌跡，以此優化老師的教學，提升家長的輔導作用。”

結束語

元高分立項不到一年，一路看似順風順水，卻不能簡單地以“運氣”來概括。也許正是創始人謙遜務實的態度，平凡樸素的理想，將元高分引向了一條平穩和諧之路。目前，已有多家在線教育行業的先行者與元高分達成合作，互利共贏，這在同業關系中也是并不多見的。