酷派失誤在哪兒

周紅

成敗運營商

1990年代的酷派，是中國第一家能提供尋呼系統的廠商。在2000年代則成為中國市場上雙模雙待智能手機的鼻祖。2005年的時候，酷派曾推出了全球首款CDMA/GSM雙模手機，就是俗稱的雙卡雙待手機，解決了很多用戶要帶兩部手機出門的麻煩。

這項創舉很快受到了國內三大運營商的青睞，那個時候的通信運營商為了搶占智能手機市場紛紛進軍定制機市場，話費補貼再“送手機”，很多人的第一部智能手機就是運營商給的。

憑借早年間賣BP機和固定電話機等產品時與電信運營商結下的良好關系，酷派成為電信運營商的第一批合作伙伴。因此，2008年前后，電信運營商還是上馬3G的時候，酷派就已經得到機會為電信運營商生產大量3G制式的定制手機，這為推動電信運營商從2G向3G升級立下了汗馬功勞。在此過程中，酷派在全國各地運營商系統建立了良好的分銷系統，還獲得了高額的補貼，也為進入“中華酷聯”第一陣營奠定了基礎。

酷派最輝煌的時期是2012-2014年，實際上正是這個時期的輝煌，造成了酷派此后的盛極而衰，因為2012年小米已經出現，互聯網手機新勢力崛起，但酷派不為所動；華為開始放棄運營商渠道，當時光景不如酷派的OPPO、VIVO也開始脫離運營商體系，只有酷派仍然緊跟運營商；這時候小米的背后緊跟著魅族、華為的榮耀、中興的nubia、聯想的樂檬等一大批互聯網手機品牌，而酷派背靠運營商，錯過了互聯網手機的風口。

2014年7月國資委發文明確要求電信運營商在三年之內大幅削減20%左右的銷售和營銷成本，電信運營商開始調低定制機、合約機的補貼力度，酷派背靠運營商的好日子結束了，而且此時市場格局已變，酷派再做布局已經失去了先機，已經注定了逐步衰落的命運。

轉型再失利

運營商調整政策后，“中華酷聯”紛紛開始轉型，酷派也不是沒有做過嘗試，除了保持原有的運營商渠道外，制定了三條線上、線下、和其他公司合作的三線出擊的轉型路線。然而線下渠道新建IVVI品牌，最后以巨虧收場。

2014年11月，酷派與渠道商用10億成立合資新公司，運營新品牌IVVI，準備在線下拼一場。這次在戰略上失敗得一塌糊涂，IVVI不拼參數，主打外形設計、音效、拍照等功能，消費群體定位年輕群體。在這個看配置、看參數的時代，他這一下就輸了一半。

IVVI主打音效與拍照，最大的競爭對手是VIVO和OPPO，同樣的定位，這兩個品牌幾乎包攬了所有綜藝節目的廣告。為了能分一杯羹，IVVI花血本請當紅明星代言，結果最后因為沒有付清尾款與代言人的經紀公司鬧掰。

而且自從進軍電商到現在，IVVI天貓旗艦店上線的四款手機總銷量僅有1324部。由于營銷乏力，產品亮點不足及售價過高等原因，IVVI自誕生之日起，就以“高價低配”及顏值不高的另類特性，受到用戶冷落，IVVI成了酷派的一個包袱。

2016年12月2日，深圳超多維拿出2.72億元人民幣，收購了IVVI手機80%的股份，成為IVVI最大股東。雖說這個賠錢的包袱終于甩出去了，但一下子就損失了7億多。

合作起紛爭

遭遇滑鐵盧之后，身心疲憊的酷派開始尋求合作，與360達成戰略聯盟，推出了全新品牌“大神”和“奇酷”，這在當時看起來堪稱一場“完美婚姻”。360進軍智能手機領域比較晚，依靠酷派的技術可以很快跟上腳步，而酷派也可以依靠360的線上資源，擺脫過多依賴于運營商的局面。沒想到，正是這一決定，葬送了酷派最后的希望。

360與酷派以各占50%股份的方式，大神品牌與360手機共同建立新的品牌，名為奇酷。酷派的目的就是希望通過借助360的線上優勢，為酷派手機掘得一線生機。然而好景不長，酷派在引入樂視之后引發360的不滿，雙方不歡而散，酷派因為被360指責違反同業競爭條例，將合并在奇酷的大神品牌拱手相讓，360將奇酷撤掉，仍然使用360手機品牌。之后，沒有了奇酷，也沒有了大神。

根據酷派與360此前訂立的協議，酷派不得與360的競爭對手就競爭業務訂立任何投資及合作安排，否則360有權低價購買酷派合資公司股份，價格為認購價的50%。于是酷派持有的部分股份在2016年初被折價購回，360股權增加至75%。此舉給酷派帶來18.37億港元的虧損。

隨后，樂視又花費10.47億港元增持酷派股份到28.9%，成為酷派第一大股東，從此酷派成為樂視的子公司。在樂視的主導下，Cool品牌誕生，但是再也無法仿刻當年大神的輝煌。再到樂視危機爆發，樂視手機幾乎停擺，酷派也因此而受到了牽連。曾經輝煌一時的酷派，已經走到了崩潰的邊緣，大神品牌之后已長時間沒有爆品。在360N4S、魅藍Note5、紅米Note4x的逼迫之下，酷派下一步幾乎無路可走。

衰落成定局？

今年5月，酷派以線上發布會的形式正式發布了旗下新系列手機酷玩6，該機主打游戲性能，價格為1499元，看似誠意滿滿，但從網友反應來看，并沒有達到酷派預期的激動和熱情效果。網友之所以態度冷靜，主要是因為酷派連年低迷讓網友懷疑這是一部斷后機，樂視的困境也很容易讓用戶想到酷派的未來。

酷玩6發布沒幾天，網上又傳出酷派解約300多名應屆生的消息。當時酷派方面給出的理由是目前經營狀況一般，業務向海外調整，因此國內沒那么多職位了。

經營持續虧損，重組加劇內耗，再加上大裁員，生存危機之下似乎只有兩條路可走，一條是倒閉，另一條是出售。此前多家媒體的公開報道顯示，樂視手機業務，甚至酷派目前都在尋找買家，但苦于價格沒談攏，且沒有找到合適的企業接盤。在業內人士看來，酷派目前最具價值的是其所擁有的超過1萬項專利，此前尚且拿得出手的線下和運營商渠道資源如今反倒沒剩下多少。

之前有媒體報道，酷派的國內業務重點將轉向房地產，遭到樂視官方辟謠，稱公司一直在積極尋求新的機遇和發展，目前正在準備資產重組的相關事宜。而如今，樂視前途難卜，恐怕無暇顧及酷派了。

在激蕩多變的智能手機市場上，酷派一直以來都沒有找到自身合理的定位，既沒有核心的技術，也沒有固定的粉絲，更沒能營造強勢的品牌，其運營策略更是明顯失誤，在品牌單一，過度依賴運營商渠道的軟肋下，酷派勢必缺乏競爭力。