對縣級煙草商業企業經濟運行分析的思考

晁源

摘 要：在現代企業管理中，企業經濟運行分析是非常重要的管理手段，經濟運行分析不僅可以反映企業的整體運營狀況，明確企業的發展目標，也可以為企業的決策提供依據。本文以縣級煙草公司為例，探討經濟運行分析的內容以及經濟運行分析的現狀，并就提升經濟運行分析質量提出對策。

關鍵詞：煙草 經濟運行 分析

中圖分類號：F715 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）09（c）-144-02

隨著煙草行業改革的不斷深入，整體的經濟運行呈現出穩中有進的良好態勢，有效地保證了國家稅收、維護了消費者利益。近年來，在經濟增長空間變窄、“四大難題”凸顯的大背景下，煙草行業作為實行國家專賣專營的國有企業，只有通過自身的優化升級，促進經濟運行質量提升，才能保證健康可持續發展。縣級煙草商業企業，作為煙草行業的神經末梢，對經濟運行起著極其重要的作用。筆者通過基層的管理實踐，就縣級煙草商業企業經濟運行分析提出一些思考及改善方案。

1 縣級煙草商業企業經濟運行分析的內容

1.1 宏觀經濟分析

煙草制品作為一種快速的消費品，宏觀消費環境對其銷售有著重要的影響。因此，要開展經濟運行，必須了解所在地區的人口、居民收入、社會零售、政策變化等宏觀因素，掌握該地區的整體經濟發展狀況，為經濟運行分析提供依據。

1.2 卷煙銷售分析

卷煙銷售是影響經濟運行的核心因素，卷煙銷量、銷售額決定著企業的盈利水平，也是經濟運行的質量高低的重要體現。不僅要分析卷煙的銷售總量、銷售額、單箱銷售額等重要銷售指標，同時也要分析行業重點品牌、高價位卷煙、各類別卷煙銷量等指標，通過指標的同比、環比、占比分析，發揮數據分析對卷煙經營的先導作用，可以明確提升短板，提升分析質量。

1.3 專賣監管分析

良好、規范的卷煙經營秩序是經濟運行平穩的保障，因此，在經濟運行分析中要分時間節點對查處的假冒卷煙、真煙跨省市縣流入的卷煙品牌、案值、數量、流向等情況進行歸類分析，掌握規律，為卷煙銷售分析提供參考。

1.4 財務分析

良好的財務管理方式是影響煙草企業健康運行的重要因素，要從預算完成情況、人均勞產率、人均費用率、稅利情況、利潤情況、成本費用等方面入手，通過指標同比、環比分析，偏差原因分析等手段，明確當前企業的經營狀況，為成本控制、效益提升提供依據。

1.5 其他分析

企業也可以從內部運營方面入手，發現工作流程、管理模式、內部監管等方面的問題，為經濟運行分析提供輔助依據。

2 煙草商業企業開展經濟運行分析的意義

經濟運行對于企業來說是一種重要的管理手段，通過對決定經濟運行質量的核心和輔助指標進行分析，可以有效地反映出企業整體的經濟運行狀況，為企業領導層決策提供依據。總的來說，經濟運行分析的意義主要有以下幾個方面。

2.1 清晰明了地反映企業整體的經濟運行狀況

經濟運行分析是對企業運行狀況的整體分析，其不同于銷售分析、財務分析，它是運營情況完整的體現。比如，通過銷量、銷售額、單箱銷售額等指標，僅僅只能反映企業的經營情況，而不能反映企業成本、費用、利潤等財務情況，造成分析不全面、分析要素不完整的結果，不能真實地反映出企業整體的經濟運行狀況。要全面地了解企業的運行情況，必須對影響經濟運行的各個指標進行綜合、全面、系統的分析。

2.2 清晰地明確企業未來的發展目標

通過經濟運行分析，可以通過同比、環比等分析方法明確企業發展的過去和現狀，通過對歷史數據和現有數據的分析，可以預測企業未來的發展狀況，為企業領導層制定未來的發展計劃提供依據。同時，企業也可以通過經濟運行分析，發現企業運行現狀的缺陷，使領導層及時制定科學、合理的改進方案。

2.3 為領導層決策提供依據

一般企業領導層在作出重大決策前，需要大量的信息作為依據。通過經濟運行分析，可以為領導層的決策提供依據。比如，通過對卷煙銷量、銷售額、單箱銷售額等指標的分析，可以反映企業的利潤情況，對品牌培育、客戶服務、貨源投放的決策提供參考，為企業決策提供科學可靠的信息支撐。

3 提高經濟運行分析質量的對策

（1）加強整體數據分析。經濟運行分析的過程，其實也是各類企業運行指標的量化分析，通過分析得到的結果也是真實客觀的。因此，企業在經濟運行分析中，要科學確定哪些數據是需要分析的，哪些數據是需要剔除的，不能為了分析而分析，必須保證數據分析的科學性。如在卷煙銷售數據的分析中，將本月、本季度客戶動銷狀況、各價類品牌銷售情況、價格變動情況、庫存前十位品牌等信息納入到月度經濟運行分析范疇中，通過數據對比，尋找服務方向，提升指導經營能力。

（2）建立健全經濟運行分析機制。從時間段上區分，經濟運行分為月度、季度及年度，企業要根據實際現狀，科學合理地建立健全經濟運行分析機制，讓經濟運行分析成為企業日常管理的一種常態。不僅要進行全面的經濟運行分析制度，也要分層級，分部門開展相關分析。比如建立客戶經理分析、縣級分公司總體分析的長效機制，針對各時間段的市場狀態，將各營銷片區的優劣勢進行分析、總結，尋找出市場異動，總結出優秀工作方法，充分發揮各個市場的潛力，有效挖掘銷量增長空間。

（3）加強市場數據的分析。在經濟運行分析過程中，往往只注重對企業內部運營數據的分析，而忽略了企業覆蓋市場的分析。市場狀況的好壞，不僅是對企業內部的體現，也是企業長遠發展的基礎，所以必須將市場數據的分析作為經濟運行的重要部分。煙草商業企業應該建立市場信息采集體系，及時掌握市場狀態。比如，通過現代信息手段，將現代零售終端客戶、信息采集點客戶、市場調研客戶列入日常銷售跟蹤范圍，依托信息系統對客戶的進、銷、存及歷史銷售數據進行及時跟蹤，準確把握客戶銷售狀態，合理制定客戶服務計劃，為制定月工作重點提供信息支撐。

（4）完善內部管理模式。在進行企業內部管理時，要以管理模式、管理手段為切入點，開展企業的管理創新、制度創新，實現企業內部資源的優化配置，為企業的有序發展營造良好的條件。在實際工作中，縣級煙草企業通過月度、季度聯席會議，注重專賣管理、卷煙營銷、內部監管部門對市場信息的反饋、交流，及時發現影響當前經濟運行的問題，專銷聯動確保問題及時解決，提高經濟運行的質量和效率。

總之，煙草商業企業經濟運行分析清晰明了地反映企業整體的經濟運行狀況、明確了企業未來的發展目標、為領導層決策提供了依據。在實際分析中要做到宏觀經濟環境分析、卷煙銷售分析、專賣管理分析、財務分析及其他分析全覆蓋，不斷優化分析方法，建立科學的分析指標，完善內部管理模式，保障企業健康持續發展。

參考文獻

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