淺析豫西地區農業電商的發展模式

鄒芷諾 孔雪倩 王鍥灝

摘 要：2016年，以三門峽市承辦河南省農業電商現場會為契機，農業電商發展站在新的起點，“互聯網+”新業態模式正在逐步改變著豫西地區傳統農業企業營銷方式，產生了各具特色的新型農業電商，推動“互聯網+農業”自然延伸為互聯網思維與傳統農業多元化滲透互動的新產業模式。本文通過研究豫西地區典型農業電商的發展模式，探究其發展過程中的制約因素，并提出產業升級的幾點建議。

關鍵詞：豫西 農業電商 發展模式

中圖分類號：F724.6 文獻標識碼：A 文章編號：2096-0298（2017）09（c）-021-02

豫西指河南省西部地區，總面積25539平方公里。下轄21個縣市，包括洛陽市、三門峽市等。區位優勢明顯，是河南省重要的農業生產基地。2017年，常住人口1325.25萬人，城鎮化率高于河南省平均水平線。2016年，洛陽市生產總值3782.9億元，躍居全省第二；三門峽市經濟總量1348.55億元，人均GDP排名全省第三。豫西地區有9個縣被納入國家級電商進農村示范縣。三門峽市成功培育出2100多家涉農電商，其中規模成熟的電商企業212家，網絡交易總額跨十億大關。

1 豫西地區農業電商發展模式及成效

1.1 立足特色產業，運用“物產資源+電子商務”模式，使傳統產業和“互聯網+”產生積累優勢

三門峽市特色農業優勢明顯，榮獲“國家地理標志產品保護”十強稱號；特色產業優勢雄厚，特色產品琳瑯滿目，當地農業電商選用蘋果、核桃、食用菌、煙葉等特色優質產品為依托，通過開發農產品資源和互聯網營銷相統籌發展迅速。

案例（1）：三門峽金秋果業有限公司，主要從事銷售和開發三門峽市及周邊縣市果蔬系列產品的工作。在2014年開設7個網銷店鋪，2015年依靠單一蘋果銷售收入為7000余萬元，其中電商銷售額在57%以上，位居淘寶、天貓、1號店蘋果類目銷量排行榜前三，實現產供銷一條龍。

1.2 通過開發非物質文化遺產形成的民俗文化，運用“非物質文化遺產傳承開發+農業電商”模式，文化電商企業獲得廣闊發展空間

以非物質文化遺產開發為己任的文化電商企業崛起，使非物質文化遺產得到活態傳承，電商從非物質文化遺產中挖掘核心元素創新文化產品打造地域名片，同時文化產品也賦予了電商企業強大生命力。

案例（2）：河南萬景祥特產開發公司，自2012年成為牡丹花都特許經營方以來，著力于徹底打通“線上+線下”O2O全渠道營銷，采取與阿里巴巴產業帶深入合作的方式，全面定制開發“印象牡丹”工程，將牡丹產品通過移動互聯網微營銷推向全球，最終帶動洛陽牡丹深加工企業及農業產業化龍頭企業104家。非物質文化遺產以活態產品方式滲入文化產業發展，實現雙贏效應。

1.3 依托優質旅游資源，運用“旅游產品+農業電商”模式，實現壯大農村服務業，促進農村面貌改變

洛陽市集豐富的人文景觀和良好的自然資源于一體，被人們雅稱為“千年帝都、牡丹花城”，為旅游業及相關行業的開展創造了便利條件；電商企業以此為賣點把游客“吃、住、行、游、購、娛”的基本需求與“觀覽景觀、農家食宿、農業產品、特色娛樂”相結合，打造富民新路。

案例（3）：龍門石窟文化創意團隊2015年與騰訊公司聯手打造“互聯網+龍門”智慧景區，這一舉動標志著領先于全國傳統景區的首個互聯網景區的建設?；诂F代信息技術打造景區流量數據庫和信息共享交流平臺，實現了全景區感知、服務、管理、營銷等環節自動化、動態化、智能化，重視游客在整個游覽過程中的個性化體驗。同年，微信購票總數達20.28萬張，網絡銷售額1070萬元。

1.4 創新引領傳統產業轉型升級，運用“公司+農戶+互聯網銷售”模式，讓地域特色產業實力增強

三門峽市良好的自然環境優勢在電商企業因地宜發展農產品加工過程中扮演著重要角色，促使新型農產品加工類電商走上產業化發展軌道。

案例（4）：盧氏縣莊正艾草制品公司，主要經營盧氏艾草產業，踐行變廢為寶的環保理念，將野生植物資源集成優化。2015年底開始集中釋放B2B、B2C電商紅利，成功申請為線上和線下的品牌授權商，先后在國內設立代理機構，制品遠銷周邊國家。2016年開通微信三級分銷商場，招募分銷商1500余人，快速搶占市場，銷售額達3000萬元。該公司目前采取自有訂單式基地模式，與農戶簽訂艾草收購合同，輻射帶動了周邊80余戶種植戶，確保每戶每年平均收益在4000-8000元，取得了良好的經濟收入和社會效益。

2 制約豫西地區農業電商發展的因素

（1）電商專業人才缺乏。豫西屬于人口凈流出地區。農戶小農思想根深蒂固，文化層次低下，科技認識膚淺，對電子商務了解不深；應用人才對農村持抵觸情緒，當地高校孵化能力不足，存在理論脫離實踐現象，無法適應在互聯網時代的大背景下電商快速發展的通用型人才需求。

（2）政府扶持力度不大。地方政府專門針對電商企業出臺的《河南省電子商務示范企業創建規范》中扶持門檻制定過高，導致大部分中小型特別是本土電商企業無法享受到相應的優惠政策。

（3）配套服務比較薄弱。產品加工、流通、儲藏、運輸、保鮮、包裝等環節銜接不暢，尤其是冷鏈物流建設落后，運輸生鮮產品的現代化專用車輛短缺，代表性特色產品仍以常溫運輸為主，配送質量難保證。此外，25%～40%電商交易額來自農產品物流配送成本，高昂的物流成本制約著農業電商。

（4）運營效益有待提高。豫西農村家庭電腦和智能手機的普及率低于30%，偏遠山區寬帶網絡不通，通訊信號弱。鄉村電子商務服務站多數還處于一間房屋、一臺電腦、一根網線、一個鼠標、一個賬戶的落后階段，其運作模式還需要進一步調整強化。

3 推動豫西地區農業電商發展的建議及措施

（1）開展繼續教育培養，設立相關院校和專業支持農業電商發展。鼓勵外出農民工、大學生返鄉，為符合條件的農村閑散勞動力創造就業機會，推動技術理念創新，建立優質電商平臺；完善專業教育院校孵化功能，培育復合型電商人才，為高校畢業生提供實習基地，引進中高端電商人才。

（2）加大農業電商企業融資支持，規范農業電商合理有序競爭。依據本地實際發展現狀，爭取向上級政府申請增加地方補貼資金，優化扶持方式。各地安排必要的工作經費，基層落實和“雙創”機制并舉。嚴格按照要求提高政府支持效率，降低中小型企業融資門檻，為起步階段的電商企業減輕資金鏈負擔。

（3）加強信息、物流設施建設，強化豫西農業電商發展先進地位。逐步實現城鄉公共資源一體化，加強交通密度且延伸快遞終端，特別是完善農村商貿冷鏈物流；整合縣域物流資源，增強合作社和第三方物流集約力量，實現網絡、信息及基礎設施三者之間的交流、合作、共享。

（4）構建互聯網農業產業價值鏈體系，提升傳統農業附加值增收。以農副產品注冊商標來推動農特產品牌化，培育新主體，做亮閃光點，打造大品牌，擴展大市場；成立文化創意團隊，運用互聯網思維激發出傳統產業實現轉型升級的新思路，使傳統農業經濟與“互聯網+”得到有機嫁接整合。

4 結語

豫西地區獨特的物產、旅游、文化資源，為農業電商發展孕育了深厚的土壤。電商企業運用“互聯網+”業態促進農產品營銷方式轉變，建立以市場需求為主導，決定生產和銷售的新營銷方式。通過農業電商發展的有效實踐，電商企業已經成為引領豫西地區進行農業經濟轉型升級的新引擎。但在以“互聯網+”為主導的“工業4.0”到來之際，政府、農民、企業也要清醒地認識到豫西地區發展農業電商還面臨著諸多制約因素。農業電商的轉型升級應與當地政府的引導支持相結合，實施“互聯網+”戰略全面推進農業一產向二、三產業融合發展。

參考文獻

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