當前中小微企業生產經營中的突出問題以及應對策略

周靜

摘要：中小微企業的發展直接關系到我國現代化的發展進程，制造加工企業的發展直接關系到我國工業化經常。所以對我國裝備制造行業的中小微企業生產經營中的突出問題進行了分析具有至關重要的意義。本文分析了當前中小微制造企業生產經營中存現的問題，并提出了有效的應對策略。

關鍵詞：機械裝備制造；經營策略；自主創新

我國機械裝備制造企業經營策略的問題，是關系到國民經濟發展的大問題，關系到中國機械工業發展的前途與命運，因此對我國機械裝備制造企業經營策略的研究具有重大的理論意義和實踐意義。本文試圖從大客戶戰略、自主創新、信息化建設、市場營銷，管理及人才儲備等六個方面探討我國機械裝備制造企業經營策略的發展趨勢。

一、中小微企業生產經營中的突出問題

（1）整個行業疲軟。雖說進入了2017年，但我國社會主義市場經濟還沒有從疲勞狀態中恢復，下游產業需求對于加工制造產業的影響依然沒有減退，再加上行業競爭的增強，使得加工制造企業生存與發展更加困難。

（2）越來越多的競爭者。加工制造行業門檻低，目前的行業利潤率還較高，因此每年都有大量的新品牌和新工廠出現。市場上大大小小的品牌很多。那些早年進入的專業加工制造的企業借助品牌優勢、產品質量、規模等優勢不斷的發展壯大，也得到了越來越多消費者的認可。

（3）人員的不穩定性。企業要擴張，必定需要必要的人手。隨著擴張速度的提高，人員的需要也越來越多。但是行業的從業人員學歷水平普遍偏低，培訓的難度也比較大。業務人員的年齡都不大，對企業的忠誠度也不高，勢必造成人員流動性高，怎樣有效地留住優秀人才，是加工制造企業亟待解決的問題。

（4）市場知名度不高。中小微企業具有的資源有限，因此用于企業宣傳和推廣方面的資金比較少，導致品牌在市場中的認知度不高。并且由于行業特殊性，產品不能量產化，因此也無法在公眾傳媒做有效的廣告宣傳。另外資金緊張也迫使企業無法大量的做廣告投放，在一定程度上影響了企業知名度。

（5）創新能力不足。與大型制造企業相比，中小微制造類企業的創新能力明顯不足，這主要是由于資源、資金以及科研人員的限制。創新能力不足導致產品更新換代慢，與同行業產品相比質量沒有明顯優勢。

二、中小微企業生產經營存在問題的應對策略

（1）堅持大客戶戰略，堅持專業化經營。進入WTO以后，國際化的機械裝備制造大公司勢必進入我國市場，因此我國的機械裝備制造企業應該堅持大客戶戰略。我國的機械裝備制造企業町以利用多年來在我圈機械方面的經營成果，以及良好的服務和積累的與大客戶建立的良好關系，尤其和一些國際化的機械裝備大公司進行合作，有條件的話應當進軍國際機械裝備制造市場。有哆國際化的機械裝備大公司，比如殼牌公司等，發展勢頭良好，其市場運作能力驚人，對機械設備的要求非常高，僅僅依靠國內某一個企業的技術很難滿足其要求，那么，這種情況下，為了制造雙贏的局面，國內的機械裝備制造企業比如一重，上重等，應當通力合作，形成合力的效果，共同振興我國民族工業的發展。我國的機械裝備制造企業應當努力學習國外機械裝備制造企業的先進設計理念和設計方法，加強交流和合作，盡快掌握先進的機械裝備制造的核心技術。同時，盡可能多地和國外著名公司聯合接草，通過合作與學習，獲得先進的理念和技術，以加速發展我國的機械裝備制造業。

（2）堅持自主科技創新能力，開發差異化產品。采取產品差異化競爭戰略，需要企業具有能夠充分滿足客戶需求的科技創新能力和服務水平?？萍紕撔率瞧髽I保持核心競爭力的根本。這幾年，我國的機械裝備制造企業在機械裝備的高端產品領域取得了階段性的成績。具備切入高端機械裝備市場的條件。

比如青島模具加工企業，具備了一定的的科技創新能力。同時，我國的機械裝備制造企業要加強產品的研發和技術儲備。要加大科研經費投入，支持機械裝備及重點配套設備研發。要加強機械裝備的基礎技術研究，初步建立支攆機械裝備開發的基礎性技術平臺t要跟蹤研究機械裝備前沿技術，為提升競爭優勢提供技術支撐；要堅持技術引進與自主研發相結合，著力提升機械裝備研制能力和技術水平，重點培育一批具有較強國際競爭力的品牌企業和產品。應該說，我國的機械裝備制造企業的自主創新能力在不斷地增強。但是機械裝備市場變化莫測，其對科技含量的要求越來越高，因此。我國的機械裝備制造企業必須進一步的提高科技創新能力，開發差異化的產品。

（3）大力推進企業信患化建設。在信息和網絡統治世界的今天，信息化已經成為現代企業管理體系重要組成部分，也是企業生存和發展壯大的物質保障。因此。我國的機械裝備制造企業應當在合理分析公司實際情況的基礎上。積極參與推動企業信息化的建設，強化企業的信息化管理，合理引進國內外先進的信息技術，同時引進航運信息化方面的人才，全面推進企業的信息化建設和信息化管理。

（4）加強市場營銷。充實市場調研力量，加強對機械裝備市場的調研，特別是耍加強對競爭對手的發展戰略和競爭策略的研究，并及時掌握客戶的產業發展動態和需求變化信息。想方設法進一步鞏固和發展大客戶長期穩定的合作關系，牢周樹立和實踐與客戶長期雙贏的理念，不能盲目計較一時利益之短長。強化重點客戶的紐帶聯系，更好掌握市場敏感因素變化節奏，例如發揮在國內市場方面的優勢，向國際市場滲透，維持一定的市場客戶群，了解客戶需求，豐富服務手段，鞏固合作關系。注重客戶評估，加強客戶管理，貼近了解市場信息，建立客戶管理和發展機制，增強機動運力調節能力。

（5）加強管理工作。今天，世界經濟高速發展，企業不僅僅要在技術及硬件設備上有所創新，在經營管理上也要適應新的形勢，不斷的進行創新。我國的機械裝備制造企業要按照現代化企業的發展要求，結合機械裝備的發展形勢，努力健全企業發展相關機制。提高經營人員的綜合業務素質，加強員工業務培訓，提升經營管理水平。進一步搞好從不同層面與重點機械裝備企業建立融洽的業務合作關系。從公司穩定發展、和諧發展、科學發展和率先發展的大局出發，為企業打造一支能夠適應公司發展戰略目標的優秀管理團隊。并且，還要做好績效管理指標考核體系設計和崗位設置及崗位說明書的設計，并結合公司經營管理架構設計，做好員工職業生涯設計工作，確保公司的管理體系向卓越績效體系升級。

（6）加強人才開發和儲備。我國的機械裝備制造企業目前大多正處于轉型時期，即由傳統機械裝備企業向先進機械裝備企業轉型。目前的狀況，經歷了幾十年的發展，傳統機械人才過剩，而現代化的機械技術和產品才起步幾年，但發展極為迅猛，自然我國的機械制造人才跟不上市場的發展，人才的缺乏必然限制我圈的機械裝備制造企業的進一步發展。我國的機械裝備制造企業應當出臺人員調整安排，以應對產品組合的改變并解決人員過剩問題，但因人員的不穩定可能會導致一些新的問題產生，而且如何引進新的人才也是需要考慮的重要問題。

因此，我國的機械裝備制造企業要加強人才的培養和引進.特別是機械裝備開發和設計人才。目前我國的機械裝備制造企業處于產業發展的成長期，人才的培養和引進顯得非常重要?？梢酝ㄟ^職業教育、學歷教育、崗位培訓和繼續教育等多種形式來培養我國的機械裝備制造企業技術與經營管理人才。根據機械裝備制造的特點，我國的機械裝備制造企業還要盡快建立健全一套行之有效的人才激勵機制。同時，采取優惠政策，注鶯營造良好環境，積極吸引海外高層次人才，為我國的機械裝備制造企業的發展提供強有力的人力資源優勢。

參考文獻：

[1] 宋歌. 河南省中小微企業轉型升級的機遇、挑戰與策略[J]. 企業經濟. 2013（11）

[2] 索少康. 互聯網金融服務實體經濟分析——基于中小微企業發展的視角[J]. 青海金融. 2015（11）

[3] 賈延遜，于志民，董煒華. 互聯網時代中小微企業與科研團隊的對接交易平臺建設[J]. 長春師范大學學報. 2016（10）

[4] 龐曉提. 破解中小微企業融資困境的實證研究——以天津服務中小微為例[J]. 現代經濟信息. 2016（22）

（作者單位：西安建筑科技大學）