雜柑“弄潮”互聯(lián)網(wǎng)

沈秀梅

見(jiàn)到唐芳，這個(gè)說(shuō)話溫柔的女子，一點(diǎn)兒也不像個(gè)生意人。

在2006年以前，唐芳跟著丈夫搞農(nóng)業(yè)，每天起早貪黑上街叫賣梨子，“賣一個(gè)夏天，瘦一圈、黑一圈”，想起那些年，唐芳很感慨。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，夫妻倆在四川成都見(jiàn)到了一種新型的雜柑，是桔與橙的雜交品種。意識(shí)到市場(chǎng)潛力后，二人便一次性在大足區(qū)中敖鎮(zhèn)玉皇溝承包了500畝地，并迅速引進(jìn)種苗種植。

經(jīng)過(guò)3年的精心管護(hù)，轉(zhuǎn)眼到了2009年，雜柑開始掛果。但一個(gè)新品種怎么打開銷路呢？于是每天背個(gè)大包進(jìn)城發(fā)傳單。憑著她的一張巧嘴，愣是慢慢地把果園信息推廣了出去，逐漸就有人上門采果。

觸網(wǎng)

在2014年之前，唐芳的促銷方式為發(fā)傳單和群發(fā)短信，多數(shù)客戶也局限在大足區(qū)內(nèi)。在這一年2月，變化悄然來(lái)臨。

無(wú)意間，她在賣場(chǎng)看到有采客把現(xiàn)場(chǎng)采果圖發(fā)到了微信朋友圈，引來(lái)一片點(diǎn)贊和好評(píng)，一個(gè)念頭尋思而來(lái)：我也可以通過(guò)發(fā)朋友圈來(lái)推廣果園信息。

在2014年2月24日，她發(fā)布了第一條促銷消息：玉皇溝的雜柑熟了，每斤5元，歡迎采摘，并配上了顧客的采摘體驗(yàn)圖。隨后，在2月26日，她又發(fā)布了“三八婦女節(jié)活動(dòng)，女性顧客有優(yōu)惠”的信息。

從這以后，果園的采摘?jiǎng)酉颉⒋黉N活動(dòng)，以及游客現(xiàn)場(chǎng)采摘圖，唐芳適時(shí)在朋友圈更新；同時(shí)她還把微信二維碼張貼在賣場(chǎng)的顯眼位置，并印制在包裝盒上，以便吸納更多的人加進(jìn)來(lái)。

萬(wàn)能的朋友圈加上已有的口碑，唐芳的果園便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)一傳十，十傳百，區(qū)內(nèi)、市外的采客紛至沓來(lái)。微信好友們，儼然成了她高效的推銷員。在網(wǎng)絡(luò)的幫助下，朋友圈效應(yīng)讓果園快速熱了起來(lái)，旺季采客不斷、訂單不斷。

突圍

朋友圈能大量“吸粉”進(jìn)來(lái)，也能將鮮果送出去，唐芳有了大膽的想法：要讓“濟(jì)華”雜柑走出玉皇溝，走向更遠(yuǎn)、更多的地方。“招聘代理商”，這個(gè)精明的女子迅速有了拓展外省市場(chǎng)的策略。

初涉網(wǎng)絡(luò)，唐芳嘗到了甜頭，但不敢懈怠，因?yàn)楣麡涞漠a(chǎn)量逐年在上升，銷售也需逐年跟上。她繼續(xù)大量發(fā)展代理商，在與代理商加強(qiáng)合作的同時(shí)，自己也繼續(xù)發(fā)展微信客戶。

目前，唐芳共有近30個(gè)代理商，遍及北京、河南等近30個(gè)省市。“通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，這些果子都出遠(yuǎn)門了，飛到了全國(guó)各地。”

從2016年起，果園進(jìn)入豐果期，玉皇溝一時(shí)熱鬧非凡：在高峰時(shí)期，每天有上千人來(lái)到果園現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)采摘，數(shù)百輛自駕車堵了玉皇溝足足兩公里，讓交通多次癱瘓，這成了村里的一大新鮮事。

不光如此，每天大量的團(tuán)購(gòu)訂單和網(wǎng)絡(luò)訂單，讓唐芳和工人們忙得不可開交，即便工人們加班加點(diǎn)采摘、挑選、包裝，他們每天也只夠賣出400箱網(wǎng)絡(luò)訂單。“因?yàn)楝F(xiàn)場(chǎng)采果的人實(shí)在太多，我們?nèi)耸植粔颍Σ贿^(guò)來(lái)”。由于供不應(yīng)求，在銷果末期她只能退掉一些訂單。

而在今年的旺季，果園一天最多可銷出2萬(wàn)多斤雜柑，黃橙橙的雜柑源源不斷地走出了玉皇溝。2017年4月，果園的銷售提早收官，忙碌了5個(gè)月終于迎來(lái)了豐收的喜悅，70萬(wàn)斤的產(chǎn)量帶來(lái)了500萬(wàn)元銷售額，不但創(chuàng)下了歷史新高，還創(chuàng)下了這個(gè)山溝里的“神話”。

村民也跟著唐芳享受著火熱的雜柑經(jīng)濟(jì)，由于采果期每天有大量的人員流動(dòng)，又延伸出了另一種經(jīng)濟(jì)，村民紛紛在果園賣場(chǎng)周邊兜售農(nóng)家豬肉、蔬菜、野菜等農(nóng)產(chǎn)品，備受城里人歡迎。

回饋

2016年12月10日，唐芳當(dāng)選為大足區(qū)第二屆人大代表。成為代表后，她積極履行職責(zé)，經(jīng)常走訪選民，深入到選民和群眾中間，收集意見(jiàn)和建議，并幫助他們解決困難。

2017年2月12日，是大足迪濤學(xué)校的開學(xué)日。這一天，楊明濤、楊海玲兄妹正式走進(jìn)了這所學(xué)校，他們將在此一直免費(fèi)念到中學(xué)畢業(yè)。學(xué)校還承諾，資助將持續(xù)到兄妹大學(xué)畢業(yè)。

他們是如何獲得了這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)呢？事情要從唐芳的一次走訪說(shuō)起。去年年底，唐芳前往楊海玲家走訪，見(jiàn)到9歲的小海玲正在照顧臥病在床的爺爺，由于家里的支柱奶奶剛?cè)ナ啦痪茫旨业闹厝尉吐湓诹撕Ａ岷?1歲的哥哥身上。眼看著兄妹二人即將失去上學(xué)機(jī)會(huì)，唐芳決定伸出援助之手。

經(jīng)過(guò)她的協(xié)調(diào)，在城區(qū)的迪濤學(xué)校決定接納二人入學(xué)，并免去一切費(fèi)用。唐芳從此就擔(dān)任起了他們的“保姆”，不僅管每周放學(xué)上學(xué)的接送，還有書包、文具、衣物等。

像海玲兄妹一樣，村里還有10多個(gè)孩子得到了唐芳的幫扶。在她的發(fā)動(dòng)下，不少社會(huì)力量參與其中，紛紛獻(xiàn)出愛(ài)心。此外，村里及鄰村的50個(gè)多個(gè)孤兒、貧困孩子，10余名孤寡老人都會(huì)定期得到他們的關(guān)愛(ài)。

在得知鎮(zhèn)里有在玉皇溝發(fā)展鄉(xiāng)村旅游的規(guī)劃時(shí)，她十分關(guān)注，并提出了加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加快發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群等方面的建議。

只要一閑下來(lái)，唐芳就經(jīng)常走訪選民，深入到選民和群眾中間，收集意見(jiàn)和建議，為提出高質(zhì)量的建議作準(zhǔn)備。

唐芳說(shuō)，她會(huì)努力做一名合格的人大代表，去幫助更多需要幫助的人，通過(guò)自己的力量去回報(bào)社會(huì)。

編后

他們是千萬(wàn)人中選出的代表，一個(gè)是高校科技創(chuàng)新的領(lǐng)軍人物，一個(gè)是最接地氣的務(wù)農(nóng)人。石曉輝致力于科研創(chuàng)新性建設(shè)，轉(zhuǎn)化科研成果服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)；唐芳借助互聯(lián)網(wǎng)之便利帶動(dòng)村民掙錢。還有渝中區(qū)人大常委會(huì)助推眾創(chuàng)空間，為大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新所做的一切……

無(wú)論是群體還是個(gè)體，我們看到他們站在了科技、經(jīng)濟(jì)發(fā)展的前沿，用智慧和眼光為重慶經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。重慶改革發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，和今后更長(zhǎng)的時(shí)間，離不開他們。