河鋼：駛?cè)雵H化快車道

廖紅陽

為了落實(shí)習(xí)近平總書記要求河鋼將塞爾維亞公司打造成“一帶一路”建設(shè)的樣板工程的殷切囑托，河鋼集團(tuán)有限公司積極響應(yīng)和落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略，在不到一年時(shí)間里，使塞爾維亞斯梅代雷沃鋼廠實(shí)現(xiàn)全面盈利，扭轉(zhuǎn)了連續(xù)7年虧損的局面。作為中國企業(yè)海外投資、積極響應(yīng)和落實(shí)“一帶一路”戰(zhàn)略的優(yōu)秀代表，河鋼集團(tuán)“國際化”的實(shí)踐對中國企業(yè)“走出去”、開展國際產(chǎn)能合作有積極啟示意義。

“走出去”恰逢其時(shí)

鋼鐵產(chǎn)業(yè)是全球配置資源的產(chǎn)業(yè)，全球化是鋼鐵工業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路。綜觀發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體鋼鐵工業(yè)的發(fā)展歷程，一個(gè)國家或地區(qū)鋼鐵工業(yè)的發(fā)展過程，既是由“量的積累”到“質(zhì)的提升”過程，也是鋼鐵工業(yè)供給結(jié)構(gòu)不斷適應(yīng)消費(fèi)結(jié)構(gòu)提檔升級、產(chǎn)業(yè)鏈條由立足國內(nèi)到國際化布局發(fā)展的過程。經(jīng)過改革開放30多年的快速發(fā)展，河鋼集團(tuán)有限公司已經(jīng)具備了“走出去”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展優(yōu)勢。

在中國成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體、世界最大鋼鐵制造國之后，如果沒有全球化的資源配置能力，沒有全球化的市場和國際化的戰(zhàn)略伙伴，那么這個(gè)企業(yè)的生存能力是有限的。國際化是河鋼集團(tuán)做大做強(qiáng)的一種路徑。通過“走出去”，河鋼集團(tuán)一方面在世界范圍內(nèi)建立了自己的客戶和配置資源，并參與國際競爭，熟悉國際規(guī)則，有效彌補(bǔ)了自身與世界先進(jìn)鋼鐵企業(yè)在管理理念、經(jīng)營機(jī)制、商業(yè)模式等方面的差距；另一方面，深化了鋼鐵供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革。客戶結(jié)構(gòu)是裝備優(yōu)勢、技術(shù)優(yōu)勢充分釋放的最大“撬動(dòng)點(diǎn)”，未來，客戶結(jié)構(gòu)的調(diào)整將成為拉動(dòng)產(chǎn)品升級的最大引擎。河鋼集團(tuán)通過將產(chǎn)業(yè)鏈延伸布局到已經(jīng)步入后工業(yè)化時(shí)期的歐美發(fā)達(dá)國家，以高端需求來提升產(chǎn)品高度。

黨的十八大以來，我國提出“一帶一路”倡議，發(fā)起建立亞洲基礎(chǔ)設(shè)施投資銀行和設(shè)立絲路基金，已經(jīng)有100多個(gè)國家和國際組織積極響應(yīng)支持，40多個(gè)國家和國際組織同中國簽署合作協(xié)議。在和平時(shí)期，一個(gè)國家的形象和實(shí)力，是靠經(jīng)濟(jì)實(shí)力來體現(xiàn)的，其中，國有大型企業(yè)應(yīng)發(fā)揮重要作用。“一帶一路”建設(shè)為中國企業(yè)增強(qiáng)國際化經(jīng)營能力，培育世界水平的跨國公司創(chuàng)造了有利條件。河鋼集團(tuán)有限公司實(shí)施全球化發(fā)展戰(zhàn)略恰逢其時(shí)。

“走出去”碩果累累

中國是世界最大的鋼鐵制造國，河鋼集團(tuán)有限公司作為國內(nèi)最大鋼鐵企業(yè)之一，一直將建設(shè)“世界的河鋼”作為自身使命。河鋼加快“走出去”步伐，在全球擁有自己的市場和客戶，展現(xiàn)了民族工業(yè)的世界影響力。這不僅是一個(gè)鋼鐵企業(yè)置身國內(nèi)實(shí)施“差異化”戰(zhàn)略的體現(xiàn)，同時(shí)也是一個(gè)行業(yè)置身全球?qū)κ澜缃?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。

基于這樣的戰(zhàn)略考量，近年來，河鋼加快實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈全球化布局，積極落實(shí)“一帶一路”建設(shè)倡議，不斷結(jié)出豐碩成果。目前，河鋼在全球五大洲都有投資和合作伙伴，在30多個(gè)國家有70多個(gè)項(xiàng)目，在110多個(gè)國家有戰(zhàn)略伙伴和客戶，海外投資總額突破70億元，2016年的海外銷售額占集團(tuán)總銷售額近三分之一。

河鋼集團(tuán)有限公司在海外建設(shè)的過程中面臨著兩大挑戰(zhàn)，一是如何建立企業(yè)的營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，二是如何適應(yīng)國際規(guī)則、市場條件、客戶心理。為了更好地走出去，海外收購主要有兩種，一種是實(shí)體制造業(yè)收購，另一種是軟實(shí)力收購。通過對德高這樣成熟的全球化商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的收購，河鋼一舉擁有了全球最大的鋼鐵營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，更擁有了走向世界的“橋梁”和“踏板”。在發(fā)展初級階段，中國的鋼鐵企業(yè)往往把置辦裝備、提高規(guī)模看成是競爭力的一方面，但是先進(jìn)的裝備和巨大的規(guī)模并不能彌補(bǔ)現(xiàn)在存在于管理、市場和客戶關(guān)系的建立等方面的缺陷，這是鋼鐵企業(yè)從工業(yè)化初期步入工業(yè)化中期，真正進(jìn)入成熟市場需要補(bǔ)的一課。因此，河鋼集團(tuán)有限公司積極借鑒歐洲鋼鐵企業(yè)的管理流程、產(chǎn)品檔次、客戶關(guān)系的建立等先進(jìn)成熟的經(jīng)驗(yàn)，為開拓海外市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

河鋼集團(tuán)通過實(shí)踐，積極尋找自己的成長路徑，在海外收購、并購上的目的越來越明確，即要選擇在真正能夠帶領(lǐng)河鋼集團(tuán)一步進(jìn)入后工業(yè)時(shí)期的發(fā)達(dá)國家，開展產(chǎn)業(yè)鏈橫向并購和深加工鏈條垂直收購。隨著海外市場的開拓，河鋼集團(tuán)積極學(xué)習(xí)借鑒歐洲的商業(yè)模式、市場行為、客戶關(guān)系，包括新技術(shù)、新理念等，并將其轉(zhuǎn)化為自身的財(cái)富。

“走出去”實(shí)現(xiàn)共贏

“一帶一路”將推動(dòng)中國邁向資本輸出新時(shí)代。如果說三十年前中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以產(chǎn)品輸出和勞動(dòng)力輸出為主的話，那么未來，中國在全球的輸出應(yīng)該是以資本和技術(shù)輸出為主。“一帶一路”讓中國企業(yè)獲得了全新的發(fā)展模式。

一方面，隨著中國經(jīng)濟(jì)規(guī)模的增長、資本的積累、技術(shù)的進(jìn)步，以往一直沿用的低成本產(chǎn)品出口這條道路越來越難走了。因?yàn)椋袊慕?jīng)濟(jì)體量增大了，世界上的消化能力卻有限。另一方面，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)，本地區(qū)的很多歐洲企業(yè)陷入困境，但這些企業(yè)沒有完全喪失競爭力，河鋼集團(tuán)有限公司通過收購及投入，既讓這些企業(yè)恢復(fù)了活力，又加快了河鋼集團(tuán)融入國際市場的步伐，從而激發(fā)了新的發(fā)展動(dòng)力。

近年來河鋼加快國際化發(fā)展步伐并取得了系列突破，其中“共贏”是河鋼集團(tuán)在收購過程中始終堅(jiān)持的理念，即讓被收購企業(yè)越來越好，而不是簡單追求通過資產(chǎn)增值獲利，更不是僅僅為了轉(zhuǎn)移產(chǎn)能或占有資源。河鋼集團(tuán)有限公司對海外公司的管理明確提出“利益本地化、用人本地化、文化本地化”的要求，同時(shí)，河鋼充分發(fā)揮技術(shù)、管理、綠色制造和全球最大營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，用于成本控制、工藝改善和全球資源重新配置，日常生產(chǎn)經(jīng)營則依靠當(dāng)?shù)貑T工。公司有5000多名員工，常駐塞爾維亞的中國員工僅有15人。

在企業(yè)全球化進(jìn)程中，最重要的就是自身的成長性和順勢而為的能力，擁有了這種能力，在任何一個(gè)地方都會(huì)培養(yǎng)出自身的競爭力。河鋼集團(tuán)有限公司成功“走出去”，不僅是在海外擁有了資源、市場和客戶，更重要的是，在全世界樹立了中國企業(yè)的品牌形象。