品質持久如一Vertiv以創業心態為品牌注入新活力

劉晶晶

2016年12月1日，艾默生網絡能源有限公司正式更名為Vertiv。Vertiv在全面承襲Emerson公司126年豐富成功經驗和領先的技術、產品方案以及嚴謹的管理、控制體系的同時，在美國白金私募基金的管理下，還會在市場決策、市場反應以及聚焦客戶需求等方面，呈現出類似創業公司所特有的體制和高效率。

用產品品質塑造品牌價值

眾所周知，品牌不只是一個名字，其所蘊含的價值內涵更為重要。一個優秀的品牌，不僅代表了前沿的理念、先進的技術、高品質的產品，而且更能夠以此幫助客戶實現業務的成功。因此，擁有卓越的品牌影響力是企業能夠長期生存和發展的基本。

一直以來，艾默生網絡能源非常重視品牌建設，并不斷為品牌注入實質性的價值內涵。 “1-DNA”就是艾默生網絡能源產品方案所具備的一個獨特的價值理念。基于這一理念，艾默生網絡能源的整體解決方案在產品配置上統一品牌、原廠調試、設備之間的協議和配合，都是經過了工廠內部的調測無縫對接，而且在外觀的設計風格上也保持完全一致。

“1-DNA”理念給客戶帶來的一個最為明顯的核心價值就是，為客戶提供一個單一的接觸點，能夠幫助客戶一站式解決所有問題，而且無論是產品、解決方案還是服務，都具有一致的水準、一致的品質。未來，Vertiv品牌將仍將繼續秉持并強化這一價值理念。

艾默生網絡能源大中華區產品及戰略規劃副總裁崔益彬強調，過去艾默生網絡能源在大客戶端的業務做得非常成功，但是在中小企業的分銷業務上卻略顯不足，這主要源于組織模式、管理思維與市場的特征不匹配。如今，Vertiv可以依靠白金私募基金在這方面的優勢，來幫助更好地管理目標市場，擴大在中小企業市場上的份額。

談及未來的市場發展以及品牌推廣，崔益彬表示，公司會在重要的hyperscale市場上持續加大投入力度，并將其作為戰略市場，在Vertiv的管理體系下，將會更有力地去參與市場競爭；Lager市場一直是公司的優勢領域，這主要緣于公司在整體解決方案上強大的提供能力，以及一站式提供所有服務的優勢，針對這一市場的發展，公司在未來將不斷進行有針對性創新，擴大市場覆蓋，鞏固并增強在這一領域的市場優勢。 針對SMB這一藍海市場，公司不缺乏產品以及解決方案，欠缺的是品牌的知名度和能夠溝通、接洽客戶項目的合作伙伴。因此，公司需要考慮在完成品牌過渡后，如何進一步強化與中小客戶群體的客戶關系，以及吸引更多的合作伙伴加入Vertiv，將公司產品方案的競爭優勢以及應用價值傳遞給目標客戶端。

用行動力傳遞品牌認知

在采訪過程中，崔益彬對《中國信息化周報》記者說：“從一個知名品牌向一個全新品牌轉換的過程中，必然會面臨一系列挑戰。而面對這種挑戰，公司團隊對品牌切換是否有信心，是否可以憑借強大的團隊凝聚力對外始終傳遞正能量，則顯得十分重要。”

“在采用系統而詳細的品牌切換策略的同時，公司每位VP還將作為品牌大使，協同高層管理人員在全國范圍內進行巡講，增強整體團隊對品牌切換的信心，還會邀請當地的關鍵客戶、合作伙伴，同步進行品牌切換的溝通工作，以此讓公司內外對Vertiv品牌的未來發展、市場競爭力以及發展優勢抱有更高的期待。”崔益彬介紹。

針對具體的品牌切換策略，崔益彬表示，在接下來的一年時間內，公司將采用雙品牌運行的策略，在客戶端所有的溝通活動及市場宣傳中，都會同時使用艾默生網絡能源和Vertiv兩個品牌，在客戶中間強化兩個品牌的連接和融合。

“同時，我們還會采取公司品牌和旗艦產品子品牌互相連接、互相補充的策略。”崔益彬補充道，“之前，客戶已經非常了解艾默生網絡能源旗下的幾個旗艦產品子品牌，比如，Chloride是工業交直流UPS的產品品牌，Liebert是商用UPS和熱管理系統的產品品牌，NetSure通信直流電源系統的產品品牌，Trellis是DCIM軟件管理平臺的產品品牌。在品牌過渡過程中，公司會將這些旗艦子品牌與全新的Vertiv品牌進行全面連接，并通過不斷地呈現、強化、重復，高效率完成品牌切換，并實現良好的品牌傳播。”采訪臨近尾聲時，崔益彬專門介紹了Vertiv品牌的豐富內涵，“Vertiv源自Vertex和active兩個英文單詞的組合，前者代表登頂巔峰的決心，后者則彰顯積極活力的態度。”在這一美好的寓意下， Vertiv也必將恰如其名，在全面承襲艾默生網絡能源強大優勢的基礎上，實現更大程度的發展。