巧用互聯網傳播 創造品質品牌

消費者選擇在網上購買時裝，到底是圖什么？以前，被提及最多的肯定是價格。不得不說，正是抓住了與實體商業之間的價格差，電商得以迅速發展。

可如今，盲目的價格戰早已不能吸引消費者。消費者愈發看重服裝的品質感及個性化。本期《時尚北京》商業專題在眾多參與了剛剛落幕的中國國際時裝周的品牌中特別甄選了兩個利用互聯網傳播的高品質品牌，分享他們獨到的品牌文化。

3月28日15：00，自覺ZIJUE品牌2017/18年秋冬主題發布會亮相中國國際時裝周。這場秀在業內外獲得極高美譽度。設計師運用硬朗面料與柔軟面料，無彩色系與高飽和色彩相互碰撞，大膽解構各種款式的固有形式，展現了設計師純熟的設計能力以及極高的綜合審美素養。以覺之道 隨心順意

“自覺”是個電商品牌，與秀場的戲劇化的作品不同，網上銷售的款式極為實穿。沒有刻意夸張、浮于表面的過度設計，去除帶有強烈的設計師個人風格烙印，自覺品牌的服飾的設計以其適度的分寸，深受現代都市女性的歡迎。

該品牌服飾創始人、設計總監是獨立設計師王媛媛。王媛媛于2007年北京服裝學院取得碩士學位，并留校任教至今。她是設計師，是高校教師也是創業者。課堂上，她與學生打成一片，下課后，她專注于繪畫、設計、追劇……她是個懂得生活且在各領域游刃有余的人。她說自己對待生活是不刻意也不隨意。創立的品牌初衷很簡單，在工作生活這些生活的“既定邏輯”穩定下來之后，發現需要自覺地做點什么，于是在2010年創立了服飾品牌，這就是品牌“自覺”兩個字的由來。自覺，意味著自性本覺，觀心自在；意味著以覺之道，隨心順意。

王媛媛對東方哲學思考頗深，自覺服飾品牌推出過大量具有東方哲思主題的服飾。為滿足現代都市女性的生活及工作，自覺品牌推出的服飾是具有東方意蘊的現代極簡主義風格時裝，融合東方主義、歐美極簡主義以及實穿主義。王媛媛認為，時裝真正的意義便是穿著者自我內在的表達，通過衣服這個載體，表達內心。自覺品牌試圖通過服裝這門語言，將現代女性內在的自由、自立和自信轉化為外在的自在、自如和自然。

匠心入魂

目前，“自覺”業務業績顯著，不僅在國內電商平臺中處于先鋒地位，且在跨境電商市場中已有不菲成績。與眾多庫存壓力大、擔心產品賣不出去的服裝品牌不同，王媛媛擔心的是貨到了倉庫就沒有了。“自覺”的服飾賣得好，并且出版很快，每次同時在工廠的板式能有60多個。自覺品牌的新款一般也就做幾十件。然后根據收藏情況、購買量等信息決定下一步的生產計劃。

與一眾靠強烈的視覺刺激以及“網紅”吸引受眾的線上時尚品類的品牌不同，“自覺”的店鋪的頁面設計低調甚至可謂平淡。王媛媛認為，單靠頁面視覺的妝點去吸引消費者在短期內也許有作用，但從長期看意義并不大，也不是未來電商品牌發展的趨勢。實體店靠櫥窗設計風格吸引人入店，線上品牌依靠的搜索關鍵詞再入店，顧客認準了某個單品后會收藏店鋪從而逐漸形成了對品牌的忠誠度，回歸產品才是根本。所以自覺品牌始終強調匠心入魂的成衣流程。每件衣服的形成，不只是設計稿上的寥寥幾筆，每件款式的小細節都需要大量的設計手稿去推敲。無論是紐扣還是省道的位置的大小，都決定了服裝的品味與風格。自覺的品牌的每件衣服在做成品前都經過大量的白坯布試制，一次次修正至最佳效果。版師再將修正過的立體裁剪的布片還原為紙樣，將設計師抽象的靈感轉化為版型，便于裁剪制作。堆積如山的紙樣，見證了創作者心血的點點滴滴。按照版型裁剪之后，師傅們開始精工細作，制作成衣。在高級定制里才會有的傳統工藝方法，在自覺服飾中也有所傳承。“制心一處，無事不辦”，只有足夠的耐心，摒棄浮躁的心情，才能為衣服注入靈魂，做工精良的成衣。

《時尚北京》：自覺品牌將定位市場為現代都市女性，服裝風格融合東方主義、歐美極簡主義以及實穿主義，這一品牌風格的確立出于何種考慮？在我看來市面上的服裝品牌凡是以東方神韻為設計理念的大多偏向棉麻文藝風，“自覺”屬于特例，能夠將東西方服飾文化融合得恰到好處。

王媛媛：任何一個品牌肯定都要自己獨特的風格，并且把審美體系固定下來。自覺品牌的風格的確立肯定有我個人審美的因素在。“自覺”在創立之初也是定位為棉麻文藝風。后來經過三年的調整及沉淀確定為現在的這個風格。風格的改變在于棉麻文藝風的客單價低，溢價空間不夠。其次，棉麻文藝風不夠都市化，不夠國際化，儼然已不是潮流發展的趨勢。

《時尚北京》：近期瀏覽自覺品牌店鋪，我發現新品的推廣越來越弱化“系列”這個概念了，現在更傾向于按照單品去推廣，是出于何種原因去考慮的？

王媛媛：對于一個線上品牌，單品策略重于系列開發。從某種角度說，傳統行業中“系列開發”其實是個偽命題。一個系列至少要有10-15個單品，沒有顧客會全部夠買，對于傳統的品牌來說，那剩下的就是庫存。線上品牌，顧客靠搜索單片關鍵詞入店。顧客一旦認準我某個單品會收藏店鋪，逐漸形成對我們品牌的忠誠度。所以我們品牌是單品開發為主，系列開發為輔。