126710公里的飛行里程記錄著他的創業夢楊天龍用互聯網思維賣玉米帶動年輕人返鄉務農

□張鵬

126710公里的飛行里程記錄著他的創業夢楊天龍用互聯網思維賣玉米帶動年輕人返鄉務農

□張鵬

楊天龍，一個曾經扎根西部的80后創業者，于2009年10月，注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，帶領家鄉農戶走上了致富之路。

每逢節假日，創業者楊天龍都沒有休息過，雖然他已經在“水果玉米”領域頗有成就。忙碌是他2014年的關鍵詞——94次航班、222小時15分的飛行時長、126710公里的飛行里程，記錄了他的創業經歷。

2014年，搞農業的楊天龍，借助風頭正勁的互聯網電商，找到了一片廣闊的市場藍海——他的中美國玉水果玉米科技開發有限公司先后和本來生活網、我買網、易果網、美味77、鮮果日記等食品類專業銷售網站合作，推出了水果玉米的特色生鮮品牌“八兩陽光”。很快，“八兩陽光”走俏北上廣等一線城市。

楊天龍這個曾經扎根西部的80后創業者，第一次真切地感受到互聯網對傳統農業銷售模式的沖擊。如何在網上賣玉米，成了嘗到電商甜頭的他每天都要琢磨的事。

電商助推水果玉米品牌打進中高端市場

2009年10月，楊天龍注冊成立了甘肅中美國玉水果玉米科技開發有限公司。創業之初，通過“公司+合作社+基地+農戶”的產銷模式，他很快帶領家鄉農戶走上了致富之路。

然而，和所有的農業創業者一樣，楊天龍遭遇了農產品做品牌難的問題。如何將水果玉米品牌打進中高端市場？他嘗試過直配酒店、超市等方法，但始終打不開局面。直到2014年6月，他將發展的突破點轉移到網絡平臺，才有了轉機。

“網絡推廣成本低，消費者沒有地域限制，更重要的是品牌可以直達終端消費者手中。”楊天龍說。

早在2013年，楊天龍就開始在C端（零售端）市場“試水”。由于相應的計算機技術和營銷手段的欠缺，中美國玉淘寶網店，在半年時間內僅僅接到了幾十筆訂單，讓公司蒙受了不小的損失。

在電商時代，什么樣的農產品能走俏網絡？楊天龍想到了“褚橙”，“有競爭力的產品是骨架，品牌才是它的靈魂。農產品真正銷售的是它潛在的附加值，比如一種精神、一種健康生活的理念”。

抱著這個想法，他主動聯系擅長“故事營銷”的本來生活網創始人喻華峰。一番考察了解之后，本來生活網“相中”了這款特色農產品。

得益于之前幾年專心做農業的積累，楊天龍先后建立了甘肅、海南、云南、內蒙古、湖北等水果玉米種植基地，可以實現一年四季鮮貨供應。

2014年7月的一天，楊天龍驚喜地發現僅在本來生活網華東區一家，他的“八兩陽光”一天就接到8千多穗的訂單。與接踵而至的訂單一起來的是水果玉米價格的攀升。過去，一根水果玉米最高賣到2.4元，而在2014年，根據單次訂貨量的大小不同，價格可以達到3.8元到6.0元。

電商這個“沒有地域限制”的大超市，讓楊天龍的水果玉米與消費者實現了面對面的溝通。更重要的是，整個產業利潤率得以提升，品牌在終端的識別性大大提高，“八兩陽光的品牌進入終端視野”。

越來越多年輕人返鄉參與水果玉米種植

網絡銷售的樂觀局面，讓楊天龍相信農產品只有更加規范、標準，才能凸顯個性進一步打開市場。

2014年7月，國內第一條水果玉米全自動智能流水線正式投產。這套生產設備是由楊天龍自主設計的，投資500多萬元。它讓玉米的標準率一下子由原來人工篩選的95%上漲到99.5%。殘次品的驟減，不僅帶來了更高的收益，也大大提高了產品在消費者心中的形象。“八兩陽光”就像它的名字一樣，品質陽光、重量適宜、尺寸標準。

“人工成本也下降了三分之二。”楊天龍說。這套標準化的設備，降低了成本和損耗，同時提高了效率。

最大的受益方是水果玉米的消費者。在本來生活網中美國玉的銷售頁面上，不少會員評價水果玉米比超市還便宜。通過賣家的評論和大數據分析，楊天龍重新定義生產者與消費者的關系，買家和賣家不再是對立的、互補交流的，而是深入融合的。

過去一年，楊天龍還多次帶領商家、消費者參觀水果玉米種植基地，打破消費者有關食品安全問題的疑惑。與電商平臺的良好合作解決了食品儲運問題，剔除一切冗余的中間環節，基地直供的冷鏈宅配，讓楊天龍的水果玉米凌晨“出發”，下午就可以到達消費者的餐桌。

今年，楊天龍已經收到了本來生活網3000萬根水果玉米的訂單意向。這將是本來生活網繼“褚橙”之后，推出的一款“年度大品”。

網絡大訂單帶來的高收益，激活了整條產業鏈。水果玉米種植基地農民的積極性大大提高，越來越多外出打工的年輕人回到家鄉參與種植，為中美國玉提供著源源不斷的貨源。

楊天龍欣喜地發現，在他的家鄉——甘肅省榆中縣高崖鎮大營村，最早種植推廣水果玉米的地方，小汽車的數量遠遠超過了周邊的村莊。“水果玉米的品牌真正在市場站住了腳跟，與我們合作的農民穩賺不賠。7年創業，我們終于培養出和農民榮辱與共的情感。”楊天龍說。

（中國青年報）