水產企業的綠色營銷戰略探究

李菊　韋布春

摘要：隨著國家經濟的發展，人們對自身生活質量的要求越來越高，并且掀起了綠色消費浪潮，在此類背景下，水產企業面臨著較大的挑戰，不僅要根據綠色消費理念制定完善的營銷戰略，還要提高其綠色營銷效率，進而增強水產企業的綠色生產質量，為其后續發展奠定堅實基礎。

關鍵詞：水產企業；綠色營銷；戰略模式

水產企業在制定綠色營銷戰略的過程中，必須要樹立正確的綠色生產觀念，全面分析綠色營銷含義，進而明確水產企業的綠色營銷目的，在一定程度上，可以優化水產企業的綠色營銷戰略體系，使其向著更好的方向發展。

1 綠色營銷概念分析

綠色營銷就是在社會以及企業生產過程中，消費者日益增長的環保意識與綠色需求前提下，全面分析市場經濟情況，并且利用系統化的手段制定營銷策略，以進而滿足消費者對生態環境的保護需求。在此過程中，綠色營銷的核心就是根據環境保護原則制定相關營銷方案，并且將綠色經濟作為基礎，樹立正確的消費意識，形成全新的營銷方式。綠色營銷并不是單純利用綠色銷售吸引顧客購買產品，而是提高可持續發展以及持續經營的系統，致力于優化生態環境，在滿足市場需求的基礎上，提高企業的發展效率，使其向著更好的方向發展[1]。

2 水產企業綠色營銷戰略方案的現實意義

對于水產企業的發展而言，綠色營銷戰略方案具有一定的現實意義，主要因為當前社會中的資源短缺，只有在水產企業生產與經營環境中降低資源利用率，減少資源的浪費，并且合理對資源進行配置，才能提高其發展效率。首先，水產企業綠色營銷戰略可以提高水產的經濟效益，降低水產企業的成本，減少排污費用，使其向著更好的方向發展。其次，在水產企業制定綠色營銷方案之后，可以擴大水產企業市場，滿足消費者消費需求，通過綠色營銷擴大市場銷售路徑，進而達到一定的銷售目的。再次，水產企業在制定綠色營銷戰略方案之后，可以利用綠色工藝與技術改善水產生產模式，打破傳統生產模式的局限性，進而提高其發展效率。最后，水產企業在制定綠色營銷戰略方案之后，能夠在社會中樹立正確的企業形象，使得消費者能夠更加支持水產企業，在一定程度上，能夠與政府、消費者維系良好的關系，提升水產企業的形象與信譽度，為其后續發展奠定良好基礎[2]。

3 水產企業綠色營銷問題

當前，在水產企業綠色營銷過程中還存在較多不足之處，主要表現為以下幾點：第一，水產企業缺乏正確的綠色營銷觀念，并且在營銷過程中存在錯誤認識，對其造成較為不利的影響。其次，部分水產企業在綠色營銷期間，還在使用傳統的促銷方式，未依法創新營銷方案，抑制水產企業的長遠發展[3]。再次，水產企業對于綠色生產營銷的方式較為落后，不能合理引進先進的綠色生產技術，還是會出現資源浪費現象，對生態環境造成較為不利的影響。最后，水產企業還沒有引進足夠的綠色營銷配套策略，不能根據現代化市場發展的實際需求制定完善的綠色營銷戰略方案，再加上我國各個地區政府部門沒有制定相關法律法規，導致水產企業綠色營銷工作失去實施作用，對其造成較為不利的影響[4]。

4 水產企業綠色影響營銷戰略方案的完善措施

當前，在水產企業制定綠色戰略方案的過程中，相關管理人員必須要重視綠色營銷戰略方案的完善性，使其向著更好的方向發展。具體措施包括以下幾點：

4.1 樹立正確的綠色營銷觀念

在水產企業制定綠色營銷戰略方案的過程中，必須要樹立正確的綠色營銷觀念，保證能夠將綠色營銷意識融入到水產企業的經營與生產中，無論是水產產品生產材料的引進，還是包裝、宣傳等環節，都要秉承這綠色營銷觀念，使得職工能夠在綠色營銷的引導下積極參與綠色生產活動[5]。

4.2 創設綠色水產生產基地

在水產企業制定綠色營銷戰略方案之后，相關管理人員必須要創設綠色水產生產基地，確保在加工以及廢棄物回收的同時，能夠達到環境資源保護目的。首先，要將所生產的水產產品送至相關部門檢驗，在符合食品防疫檢驗標準的基礎上，提高其綠色生產效率。其次，要引進綠色化生產設備，積極應用先進的生產技術，在一定程度上，可以提高其環保質量，最后，對于水產養殖水體，要對其進行循環使用，不可以投放任何藥物與激素，確保在排放水體的時候不會對其造成嚴重的污染。

4.3 重視綠色管理與生產模式

在水產企業制定綠色營銷戰略方案之后，必須要對水產生產方式與管理方式進行綠色化改善，進而提高其綠色生產質量。一方面，水產企業要獲取綠色生產標志，得到相關部門的認證，確保每一個生產環節都能符合綠色生產要求。另一方面，水產企業要利用清潔包裝的方式實施工作，進而達到綠色包裝要求，在無害少污染的情況下，提高其綠色生產效率。

4.4 拓寬專業化綠色渠道

水產企業在綠色營銷過程中，必須要拓寬專業化的綠色渠道，首先，要建立專業的綠色批發市場，并且保證綠色批發市場中的水產都能符合綠色化生產要求，進而提高綠色水產數量，進而達到集中銷售目的。其次，要提高綠色市場規范性，在線下營銷的基礎上，建立線上營銷模式，保證能夠合理利用網絡信息技術，構建專業的網絡銷售平臺。最后，創辦專門的綠色配送系統，確保能夠提高其配送綠色化效率，在拓寬綠色銷售渠道的基礎上，提高水產企業的經濟效益，使其向著更好的方向發展。

結語：

在水產企業實際發展過程中，必須要根據國家以及市場需求制定完善的綠色營銷戰略方案，確保水產綠色營銷工作符合相關要求，在增強其核心競爭能力的基礎上，優化水產綠色營銷體系，進而提高其經濟效益，在滿足消費者綠色消費需求的情況下，促進社會的長遠發展。

參考文獻：

[1]虞衛珍.淺析水產企業的綠色營銷戰略[J].經濟師，2015（5）：278-279.

[2]張嵩.LK水產食品公司綠色營銷戰略研究[D].華中農業大學，2015.

[3]甘江英，吳斌.江西水產品牌營銷現狀及發展建議[J].中國水產，2014（4）：32-34.

[4]趙文雯.華揚張金林：水產藥容量超30億，華揚要做“綠色使者”——本刊專訪華揚動物保健集團董事長張金林[J].當代水產，2015（2）：38-39，42.

[5]張志華，徐愛國，陳懷鍋等.綠色食品全程質量控制體系理論探索與實踐[J].生態經濟，2016，32（4）：128-131.

（作者單位：貴州省黔南州都勻市農村工作局）