楊兆華：抓大不放小 區(qū)域品牌很“實(shí)”

本刊記者_(dá)許益萍/文 鄔瑩穎/攝

展前調(diào)研

楊兆華：抓大不放小 區(qū)域品牌很“實(shí)”

本刊記者_(dá)許益萍/文 鄔瑩穎/攝

楊兆華一行在北聯(lián)市場(chǎng)與精彩巴黎門(mén)市負(fù)責(zé)人熱情交流。

2月23日，首屆中國(guó)輕紡城窗簾布藝展開(kāi)幕前一天，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)楊兆華，中國(guó)家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)李杰在中國(guó)輕紡城建設(shè)管理委員會(huì)黨工委副書(shū)記、副主任徐海芳，中國(guó)輕紡城溫嶺商會(huì)會(huì)長(zhǎng)趙云富、副會(huì)長(zhǎng)趙君會(huì)以及浙江紅山芋家紡有限公司董事長(zhǎng)畢賢程的陪同下，一起走訪了中國(guó)輕紡城北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)和浙江紅山芋家紡有限公司，了解當(dāng)前中國(guó)輕紡城窗簾布藝發(fā)展現(xiàn)狀。

小門(mén)市蘊(yùn)涵大能量

在中國(guó)輕紡城北聯(lián)市場(chǎng)，楊兆華一行首先來(lái)到了精彩巴黎門(mén)市，浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司副總經(jīng)理徐金玉，浙江中國(guó)輕紡城集團(tuán)股份有限公司北聯(lián)窗簾布藝市場(chǎng)分公司總經(jīng)理陳文祥陪同參觀。這個(gè)70平方米左右的門(mén)市，一年的銷(xiāo)售額超過(guò)千萬(wàn)。門(mén)市部負(fù)責(zé)人蔣文媛表示，如今素色、仿麻類(lèi)的現(xiàn)代簡(jiǎn)約風(fēng)格窗簾布比較熱銷(xiāo)。同時(shí)為了更好地推廣產(chǎn)品，公司已報(bào)名參展首屆中國(guó)輕紡城窗簾布藝展。

隨后，楊兆華一行在盛大門(mén)市內(nèi)駐足停留。盛大是北聯(lián)市場(chǎng)內(nèi)一家主打小清新風(fēng)格的窗簾門(mén)市，主做內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)。門(mén)市裝修精美，極富生活氣息。“這里不僅僅展示窗簾，更傳遞了一種生活方式。”楊兆華說(shuō)。

徐金玉表示，作為全國(guó)規(guī)模最大的專(zhuān)業(yè)窗簾布藝市場(chǎng)和輕紡城內(nèi)迅速崛起的新銳市場(chǎng)，近年來(lái)，北聯(lián)市場(chǎng)一直致力于提升市場(chǎng)檔次，推動(dòng)品牌建設(shè)。北聯(lián)市場(chǎng)內(nèi)共有2300余間營(yíng)業(yè)房，1800多戶經(jīng)營(yíng)戶。像精彩巴黎、盛大這樣裝修精致、盈利能力強(qiáng)的門(mén)市還有很多。

最后，楊兆華表示，中國(guó)輕紡城是全國(guó)最大的紡織品一級(jí)市場(chǎng)，而家紡產(chǎn)業(yè)具有較高的附加值，當(dāng)前中國(guó)輕紡城需要思考如何通過(guò)集聚效應(yīng)，做強(qiáng)窗簾、墻布等板塊，打造區(qū)域品牌。

抱團(tuán)集聚提升區(qū)域品牌影響力

在走訪浙江紅山芋家紡有限公司時(shí)，該公司董事長(zhǎng)畢賢程表示，多年來(lái)，紅山芋一直立足柯橋，以柯橋?yàn)榛夭粩喑砷L(zhǎng)。“柯橋是企業(yè)的根，我們有信心做強(qiáng)柯橋的窗簾品牌。”畢賢程動(dòng)情地說(shuō)道。同時(shí)他也表示，雖然柯橋的窗簾布在市場(chǎng)吞吐量上一直是全國(guó)最大，但是近年來(lái)面臨著市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，柯橋窗簾企業(yè)家們也感覺(jué)到了深深的危機(jī)感和行業(yè)責(zé)任感。由中國(guó)輕紡城建管委主辦、溫嶺商會(huì)協(xié)辦的首屆中國(guó)輕紡城窗簾布藝展由此誕生，目的就是打響柯橋窗簾布藝的區(qū)域品牌。

對(duì)此，楊兆華表示，近年來(lái)，柯橋的窗簾企業(yè)其實(shí)一直都在進(jìn)步，小軒窗、金蟬、金隆、眾華、紅山芋、華欣等都是行業(yè)內(nèi)知名的窗簾品牌，不少也是上海家紡展的老朋友，柯橋打造區(qū)域品牌基礎(chǔ)良好。

如何打造區(qū)域品牌？楊兆華強(qiáng)調(diào)，在當(dāng)前的市場(chǎng)行情下，區(qū)域品牌很“實(shí)”。一是要培育龍頭企業(yè)，扶持大品牌；二是抓大不放小，以大帶小。當(dāng)企業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)量下降時(shí)，往往有多重原因。一些是企業(yè)內(nèi)部因素，比如企業(yè)管理，這和市場(chǎng)無(wú)關(guān)；還有一些是市場(chǎng)單價(jià)下降導(dǎo)致銷(xiāo)售下降，這就需要企業(yè)積極開(kāi)拓新的市場(chǎng)。如果是大的品牌企業(yè)，其自身具有產(chǎn)品升級(jí)、管理改善、市場(chǎng)開(kāi)拓的能力。而中小型企業(yè)的這種能力則相對(duì)較弱，對(duì)市場(chǎng)、政府的依賴更大。通過(guò)打造區(qū)域品牌，可以發(fā)揮集聚效應(yīng)，在形成大品牌的同時(shí)帶動(dòng)中小企業(yè)，從而提升區(qū)域整體實(shí)力。

座談之后，楊兆華等領(lǐng)導(dǎo)一起參觀了公司展廳，親身感受紅山芋窗簾品牌的魅力。

記者手記

意料之外，情理之中

四天展會(huì)時(shí)間，首屆中國(guó)輕紡城窗簾布藝展現(xiàn)場(chǎng)的火爆人氣令參展的企業(yè)和采購(gòu)商直呼：“想不到！”、“意料之外！”但是在記者看來(lái)，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧雖是意料之外，但更是情理之中。

相比國(guó)內(nèi)其他地區(qū)，柯橋擁有小軒窗、金蟬、金隆、眾華、紅山芋、華欣等一批行業(yè)知名品牌，又擁有4200余家市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶，企業(yè)資源豐富，產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)雄厚。正如眾茂家紡的董事長(zhǎng)趙君會(huì)所言，如今在深圳、上海的家紡展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，隨處可見(jiàn)柯橋窗簾企業(yè)的身影。既然柯橋窗簾企業(yè)都有參展需求，為何要舍近求遠(yuǎn)，花費(fèi)更多的時(shí)間和精力前往深圳、上海，而不在柯橋當(dāng)?shù)剞k展，直接打響柯橋窗簾的整體品牌形象？這個(gè)展會(huì)有基礎(chǔ)。

同時(shí)，紡織產(chǎn)業(yè)是柯橋的支柱產(chǎn)業(yè)。近年來(lái)，柯橋區(qū)積極打造國(guó)際性紡織制造中心、國(guó)際性紡織貿(mào)易中心和國(guó)際性紡織創(chuàng)意中心。柯橋政府以及中國(guó)輕紡城建管委對(duì)紡織產(chǎn)業(yè)的重視不言而喻。而本次展會(huì)也是由中國(guó)輕紡城建管委主辦、溫嶺商會(huì)承辦、全球紡織網(wǎng)支持。有了政府和企業(yè)的通力協(xié)作，此次展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的熱鬧也就更在情理之中了。（許益萍）