把握機遇創造品牌

漢中天明公司專門成立了城固縣伯強農產品專業合作社，借助合作社發展了“合作社+基地+科技+農戶的運營模式”。

兩年內在淘寶網做扎實的同時，我們還要進駐阿里巴巴“千里萬村計劃”，“蘇寧鄉村服務站”，“京東幫扶店”。

——專訪漢中天明生態農業開發有限責任公司董事長張佰強

2017年3月23日，在以“金色花海、真美漢中”為主題的2017年中國最美油菜花及漢中旅游文化節開幕之際，記者驅車從西安趕赴漢中城固縣天明鎮，與漢中天明生態農業開發有限責任公司（下稱漢中天明公司）董事長張佰強進行了深切交談。

張佰強，一個土生土長的漢中天明鎮人，從小到大熱愛這片哺育他成長的熱土，黨中央國務院號召企業精準扶貧，張佰強做為一名黨員，以國家責任為已任，依靠自身產業扶植當地農戶。

“新型職業農民”幫農助農

張佰強說，“今年我們給53戶貧困戶每戶發放兩頭豬崽、一千一百元飼料款并與他們簽訂長期協議，并要求不添加激素飼料，生豬育肥后，企業高于市場價10%現金回收，既解決了當地貧困農戶的實際困難，也保證了企業原材料的質量，在天明鎮黨委鎮政府的領導下，今年我們公司全年計劃再精準扶貧83戶，讓這些老百姓時刻感受到企業的關懷，黨和國家的溫暖。樸實的話語透露出張佰強的實干與真誠。正是這份以國家責任為己任的精神，張佰強先后被授予“優秀共產黨員”、“產業發展先進個人”、“新型職業農民”等稱號。”

每每說起漢中天明公司，張佰強總是顯得自豪且激動：我們公司位于氣候溫和、自然資源十分豐富的城固縣天明鎮，是專業從事農林土特產品開發、加工和銷售的一家民營企業，現擁有各種產品生產加工的專業性廠房，建有標準的檢測化驗室及無菌室，公司主要經營的產品有張伯強牌無鉛松花變蛋、土豬臘肉、干制食用菌、干豆角、土蜂蜜、茶葉等地方名優土特產。

“合作社+基地+科技+農戶”模式助發展

一個企業，除了品質過硬的產品外，優秀的運營和銷售模式也對企業的發展起到關鍵作用。漢中天明公司專門成立了城固縣伯強農產品專業合作社，借助合作社發展了“合作社+基地+科技+農戶的運營模式”，在銷售上采用實體店+農超+網絡在線銷售的方式。多元化的運營和銷售方式使漢中天明公司得到了長足發展，目前產品已遠銷除漢中本地外、西安、甘肅、江蘇、上海、烏魯木齊、北京、深圳等地，2016年銷售總額達到1216萬元。

漢中天明公司始終認為質量是企業的生命，自從創業以來就把提高產品質量貫穿于生產的全過程，首先在管理上著力把握好“生態養殖—優質原料—合格產品”關，嚴格控制無公害操作流程，進行生態養殖的管理，建立了生態養殖生產管理檔案，對農產品實行市場調研和銷售跟蹤，近年來，產品通過了陜西省食藥監局SC生產許可認證，并成功注冊了張伯強、百旭商標兩件，2009—2012被城固縣委、縣政府、天明鎮黨委、鎮政府評為先進企業。2013年9月被城固縣工商局授予“漢中市重合同守信用”企業。2016年，被城固縣消費者協會授予“誠信經營、放心消費”示范單位，“漢中受歡迎十大土特產”。2017年漢中天明生態農業開發有限責任公司被中國食品雜志社授予“全國食品安全誠信共建單位”稱號，“張伯強”牌系列產品被陜西省工商局授予“陜西省著名商標”。

“觸電”既是機遇也是挑戰

網絡銷售是一個時代的到來，想要快速發展，需要創新和變通，跟上時代的步伐。張佰強說，目前我們在淘寶網有自己的專屬門店，內容重新做了更新，產品更加清晰化，價格更加優勢化，品牌更加明確化。商務部號召“電子商品進農村計劃”，農業部“信息進村入戶工程”，企業更要以積極的心態擺正位置，兩年內在淘寶網做扎實的同時，我們還要進駐阿里巴巴“千里萬村計劃”，“蘇寧鄉村服務站”，“京東幫扶店”。

漢中天明的“五年規劃”

張佰強心中對漢中天明有個五年規劃：在未來的五年里，我們公司準備再投資1000萬元，擴大產業生產基地，按照“人無我有，人有我好”的原則更加廣泛的發動周邊群眾發展養殖業，生產臘肉、變蛋、干制食用菌等多元化產品，目前我們現有在城固縣城和崔家山集鎮有兩個天明土特產專賣店，在未來的五年計劃里我們準備在漢中、西安甚至北京、上海能把我們的專賣店開起來，更好更直接地為當地消費者服務。同時我們依靠天明鎮獨特的自然資源，開發生態旅游，休閑觀光、農耕文化以及黑毛豬養殖，計劃投資建設天明賓館或茶樓，果樹采摘園基地，達到一、二、三產業融合，把我們銷售的產品有機的結合起來，帶動天明旅游產業的發展，形成“賞天明鄉村美景，品特色美味佳肴，享健康田園生活”，三位一體的“旅游+銷售”的模式，爭取五年內把公司的產品“立足漢中、走出陜西、面向全國”爭取做大做強，成為全國知名食品企業品牌。