品牌紅利的再升級

對于奧普熱水器來講，在重啟國內市場戰略布局之后，近兩年在市場和終端的活躍度明顯增強，而最突出的表現是由奧普品牌帶來的紅利已經得到了經銷商的認可。在熱水器事業部總經理傅扣林看來，對于有著絕對品牌影響力的奧普來講，熱水器市場的發展有著明顯的品牌烙印，從這種根深蒂固的品牌印象開始，奧普熱水器已經在全國市場鋪開全新的產品和渠道布局。尤其在作為營銷中心大本營的上海，全力推動一鎮一店的銷售格局，并且根據區域市場特征有針對性的研發和推廣新品，今年燃熱產品的全面上市就是佐證。在產品和渠道的雙重驅動力下，再促品牌紅利的升級。

2017年，由廣州黃浦展開始，奧普熱水器在全國范圍開啟經銷商巡展暨燃熱新品發布會。從上海到揚州，從寧波到鹽城......與各地經銷商一道，我們在路上，傳遞并實踐著今年整個奧普熱水器品牌之年、提升之年的理念和行動。

產品紅利燃熱新品帶來更多商機

自奧普熱水器上市以來，以電熱和速熱式為主打產品，并且迅速在目標市場展開渠道拓展和產品投放，從目前經銷商和消費者的反饋來看，奧普熱水器、尤其是速熱式產品以體積小、便于安裝，同時打破即熱式對電路和出水率的瓶頸而受到更廣泛的好評。但與此同時，我們也發現在華東和華南市場，僅僅依靠電熱產品還不足以覆蓋市場。

以華東中心城市上海為例，整個上海市區、包括周邊的郊縣市場，燃氣熱水器的使用率和覆蓋率幾乎達到80%以上，傳統儲水式電熱水器的市場占有率相對有限，而且很大程度上儲水式熱水器的使用消費群集中在出租房和低收入人群。這也是為什么相對傳統的儲水式熱水器，奧普速熱式產品更受歡迎的原因之一。

在既有產品線成熟的基礎上，今年奧普新品以燃熱為主打，速熱式產品以改進改善為目標，并且針對目標市場推出極具特色的產品。例如針對上海市場推出的速熱式具有超薄機身、“蘋果屏”，更受年輕族群的歡迎。年輕消費者在購買產品時，更注重使用體驗，與受眾率更高的蘋果手機形成外觀上的一致，使消費者使用更具親切感，同時在操作以及舒適度上更勝一籌。未來，電熱產品我們只出精品，逐漸實現整個產品線的過渡。

實際上，今年推出的幾款燃熱產品在產品線中占比達到40%，水氣雙調是突出的產品亮點。

燃熱產品的全面上市，一方面體現全品，即涵蓋電熱、速熱、燃熱；另一方面也體現共性之下的個性需求，例如滿足華東、華南地區對燃熱產品的需求，同時不放棄北方的電熱、速熱市場。使各區域的經銷商可以根據自身消費市場的需求特點，有針對性的進行產品主推，豐富的產品組合為消費者提供更多選擇空間，同時也為經銷商提供了更大的銷售機會。

渠道紅利拓展線上銷售為品牌背書

另外一項能夠給經銷商帶來紅利的是渠道的橫向和縱向兩個方向的拓展與深耕。

2017年，開始試水電商渠道銷售。實際上，在開拓電子商務領域上，奧普熱水器是典型的“后來者”，在整個電商大環境成熟、以及運營商各方面條件成熟下，才開始逐漸明晰方向和思路。

電商的發展已經度過了原始的混亂期和野蠻生長，目前進入一個相對理性的階段。這為我們試水提供了良性的環境，同時也讓我們確定做線上的真正目的，即在線上線下一體化的運營模式上，雙線各司其職。線下傳統渠道作為銷售主要的入口，線上作為價格標桿，樹立本品牌的形象和推廣。同時雙線在產品的主推上也有著明確的差異化定位，線上以能夠代表品牌形象的高端機型為主，同時加入水龍頭產品，增加銷售的品類和銷售機會。

而線下則重點進行渠道的縱深布局。

依然以上海市區為例，今年奧普熱水器的目標是繼續推進目標區域，尤其是中心城市周邊區域的銷售布局，避開市區品牌競爭異常激烈的態勢，我們始終將目光聚焦在中心城市的周邊郊縣市場以及二三線城市。長三角的三四級市場有著非常強大的市場消費能力，這種消費能力大過于很多北方同級市場，所以在產品的投放上，南北方依然有所差異。但我們將持續推進“一鎮一店”的網格式渠道，擴大銷售渠道的縱深發展。

雙線一體，互助互利，是奧普熱水器在今年渠道布局上的新思路、新變化和新發展。

服務紅利借品牌售后服務之勢

對于熱水器品類而言，服務永遠是繞不過的課題。服務做好是品牌增值、是利潤增點，服務做不好，往往成為制約發展的“瓶頸”。

奧普熱水器自重啟國內市場以來，在服務上做過很多嘗試和投入，實際上我們一直在尋找更好的服務模式，為經銷商排除“后顧之憂”，也為品牌找到最佳的增值路線。

在燃熱新品推出后，對服務的要求更高。一方面，燃熱產品的設計和安裝專業度更高；另一方面，奧普燃熱新品的定位中等偏高，消費人群也以中高端為主，這部分人群除了注重產品使用舒適度之外，對服務的體驗和滿意度也有很高的要求。同時，產品銷售半徑的擴大也增加了對服務項目、服務人員的要求，這種要求不僅僅局限在數量上的增加，還包括人員綜合素質的提升。

基于各種原因，服務隊伍需要全面提升，我們采取兩條腿走路的策略。

今年6月，奧普燃熱與國內著名服務平臺達成合作協議，該服務平臺在國內首屈一指，尤其在三四級市場的服務覆蓋率上能夠達到95%以上，借助品牌的服務能力，能夠讓奧普燃熱產品在市場上、服務上實現更快速的反應。

另外，今年團隊新增3名售后服務經理，擴招市區服務團隊，并且將抽調一部分市區服務人員對周邊郊縣市場進行服務滲透。同時提升服務管理水平，搭建信息化服務平臺。

服務之于安裝類電器的重要性不言而喻，這是一個良性的循環生態圈。客觀來說，目前服務的終極目的是促進并實現銷售，但用戶買單僅僅是完成了銷售的第一步，只有把產品安裝到用戶家中、用戶實現了真正的使用，并在使用過程中實現并超越了自身的想象和期待，才算整個銷售的暫時完結。從這個角度說，服務伴隨銷售的始終，也一直是品牌成長和發展的伴隨，服務是品牌增值、品牌紅利的重要組成部分。在探索服務改革和改善的路上，奧普熱水器會始終堅持謀求更好的合作模式，探索真正的共贏。

品牌紅利奧普浴霸的銷售配套

奧普熱水器隸屬于奧普集團，作為一家上市公司，奧普以浴霸產品著稱家電行業。

自從熱水器項目上馬以來，依托奧普的品牌影響力，在渠道市場迅速打開了局面，很多合作的經銷商伙伴很大程度上看重的是奧普的品牌力，以及在此品牌力下可靠的產品力。在產品的精進上，我們一直秉持著奧普“萬里挑一”的品控理念，以保證品牌和產品的雙重高標準。

近兩年，奧普熱水器的發展也得到了集團的大力支持。今年，事業部向工廠爭取了更多的資源和政策支持，包括浴霸產品的部分開放權。以通過浴霸和熱水器的雙重捆綁，實現銷售上的新臺階。

奧普浴霸在經銷商群中一直處于供不應求的局面，這次集團的大力支持不僅是對熱水器事業部的支持，同時也是對兩年來工作的認可，部分優質合作伙伴可以優先得到浴霸產品的配套經營權，每場巡回經銷商會上一經開放便出現“秒殺”的現場熱度，這是產品組合上的再增值，也是品牌紅利的再次釋放。 （責編 白洋）