編輯說

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現在生活的每一個角落，顧客的聲音都越來越大了，只是強調價值交換功能的狀態渠道再也無法滿足這個時代的要求了，必須著力發育價值創造和交付功能，同時還需具備價值傳播與體驗功能。未來的終端必將加速向經營品牌化、專業細分化、體驗情景化和服務全程化轉型，終端的轉型將導致渠道的深刻變革，其變革方向是主體集中化、層次扁平化、職能綜合化和關系一體化。

管理版主編

——Jenny

新概念、新模式的策劃者 真方法、真工具的推廣者 微信號：zhouchunyan57

歷史地觀察發達國家和發展中國家的發展，可以發現，能夠影響商業世界的，主要是三類人：創新產品者、持續提升產品品質者和創業者。承擔這三類責任的人才是真正的市場營銷者——為社會創造財富的人。這里的創業者是指基于技術創新、產品創新和產品品質提升的創業，非就業型創業。難道沒有創新就沒有財富貢獻？有，但那是存量財富轉移。比如把材料變成產品，是制造者，而非價值創造者。正是這個原因，那些創新乏力的企業總是被創新者淘汰。

——Sophie

以營銷趨勢為洞察視角 以消費者行為為關注重點 289360562@qq.com

這兩天在研讀一本關于優衣庫模式的書籍，特意去優衣庫店面體驗了這家企業的理念，“以市場最低價格不間斷地提供無論何時何地、任何人都可以穿著的、有時裝感和高品質的基本款休閑服裝”，看到店內熙熙攘攘的顧客和試衣間門口排著的長龍，深切體會到，性價比永遠是大眾消費服裝的第一個判斷要素。聯系國內服裝企業與當地收入幾乎脫軌的定價，深為它們感到憂慮。并不支持其成為奢侈品的品牌力和幾欲比肩國際品牌的價格，讓它們只能成為所謂的小眾品牌。然而，聊以自慰的小眾品牌，這個偽概念害死了多少企業呢？

——Julia

做正確的事 遠比正確地做事更有價值 3808292982@qq.com

公眾號主編

這兩年農村電商層出不窮，各種概念、玩法看得人眼花繚亂，但真實的發展情況卻不盡如人意，多半是掛羊頭賣狗肉，打著互聯網的幌子卻干著供應鏈金融的勾當。農村電商一定要堅守商業的本質，不能老想著以互聯網的名義圈流量、圈資本，而要從經營的角度切切實實地改造農村的商業生態，激活農村的商業資源。

——Alex

管理版編輯

不迷信思維 只相信事實 微信號：swei-226

從去年下半年開始，消費升級這個詞大行其道，不少企業都渴望和消費升級沾點邊。消費升級仿佛是一件既玄乎又“高大上”的事。一言以概之：升級的就是用戶關系。是從買賣、滿足消費欲望、我說你聽向體驗、打造理想、對話進行進化。企業只要牢記消費升級就是升級的用戶關系，那么所有有關消費升級的困惑就會迎刃而解。只要抓住用戶關系的升級，你的品牌也可以位列消費升級的行列。

——Kobe

碎片化時代 系統化傳播 4884537@qq.com

很多營銷老總認為，自己要做的就是把手里幾千萬甚至上億的推廣費用拆解成各種營銷動作，把手下幾百甚至上千號營銷人員放到市場上推動渠道和直接影響消費者，以期達成更好的過程指標和結果指標。事實上，一個在市場上取得巨大成功的產品，多數消費者受其直接營銷行為的影響是很少的。大多數消費者是受市場整體氛圍的影響：身邊人的購買、評價、議論，網絡的熱議、好評，等等。

——Focus

企業營銷研究員

認知大于事實 事實改變認知 124799875@qq.com