聰明不是表面看得出來(lái)的

潘煥新

幸道成在一家編織袋廠打工，平常沉默寡言，也從沒(méi)見(jiàn)他與人爭(zhēng)長(zhǎng)論短。

廠里有一筆20萬(wàn)元的貨款還未進(jìn)賬，老板派人數(shù)次催討，對(duì)方總是找出種種理由一拖再拖。老板無(wú)可奈何，認(rèn)定這筆錢(qián)就此打了水漂。可他又不甘心，就對(duì)全廠員工說(shuō)：“誰(shuí)能討回20萬(wàn)元貨款，將給予他5萬(wàn)元獎(jiǎng)金。”

廠里有幾個(gè)能說(shuō)會(huì)道的高手先后請(qǐng)纓，結(jié)果都是空手而歸；又有幾個(gè)壯漢想用武力解決問(wèn)題，結(jié)果也碰得焦頭爛額。這時(shí)幸道成站出來(lái)說(shuō)：“我去試試吧。”他話剛一說(shuō)完，眾人一陣哄笑。

三天后，幸道成居然將15萬(wàn)元貨款交到老板手里。眾人驚愕之余，紛紛向他討教，到底有何絕招？幸道成憨厚一笑：原來(lái)他與欠債人開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，所欠20萬(wàn)元貨款只需交16萬(wàn)元，就算全部結(jié)清，并立下字據(jù)，保證日后不再追討。對(duì)方見(jiàn)有這等好事，樂(lè)得白賺4萬(wàn)元，以后又不會(huì)再有糾纏，當(dāng)即把錢(qián)交出來(lái)了。于是，他把15萬(wàn)元交給老板，自己留下1萬(wàn)元作為獎(jiǎng)金。

眾人一聽(tīng)，對(duì)他刮目相看的同時(shí)，無(wú)不頓足懊悔，當(dāng)初，他們都想賺足5萬(wàn)元獎(jiǎng)金，最終一分也得不到。

談判，只有對(duì)方得利的情況下，事情才能圓滿解決。靠逼迫、靠威脅，都是徒勞無(wú)功的。

（編輯/張金余）