我只拿六分

千年雪

記者采訪李澤楷：“你的父親（李嘉誠）究竟教會了你怎樣的賺錢秘訣？”李澤楷說：“父親從沒告訴我賺錢的方法，只教了我一些做人處世的道理。”“究竟是什么道理？”記者窮追不舍。李澤楷說：“父親叮囑過我，和別人合作，假如你拿七分合理，八分也可以，那我們李家拿六分就可以了。”

看似不精明的話語，卻深藏著無限商機。試想，放著八分利不拿，七分總可以了吧？七分利也不拿，偏要拿六分利，在普通人眼里這是傻子做法。但是，這句話是從李嘉誠嘴里說出來的，畢竟有他親身實踐過的道理。

可以想見，如果一個生意賺了，你拿了八分利，別人得到了二分利，接下來會有20%的人和你繼續(xù)做生意;如果你拿了六分利，別人得到四分利，就會有40%的人愿意繼續(xù)與你合作。賺多賺少，明眼人一看便知。讓出去的二分利換來更多的商機，少了眼前的二分利又算得了什么呢？

拿了八分利，看似利益最大化了，其實只是一時的成功，卻把自己的后路堵死了。俗話說“財源廣進”，做生意最怕的是路越走越窄。人氣沒了，財源也就斷了。

（編輯/張金余）