在西班牙看“網上絲綢之路”

本報赴西班牙特派記者　郭芳

“我們也有一個中國夢。馬云先生說，夢想還是要有的，萬一實現了呢？”站在怡思丁（ISDIN）位于巴塞羅那總部的會議室投影屏前，CEO胡安·納亞向來自中國的客人們描繪著公司的未來。胡安·納亞所說的“中國夢”就是通過跨境電商把更多產品賣到中國。而這樣的事情，每天都在西班牙和中國之間通過互聯網發生。阿里巴巴的大數據顯示，西班牙在天貓國際（全球買）進口國家位列前十。與此同時，該國是速賣通（全球賣）出口量第三大國家，僅次于俄羅斯和美國。一條義烏-馬德里班列連接起亞歐大陸數以萬計的中小企業。一條網上絲綢之路則正在讓這種互聯互通以幾何級數擴容。

一個西班牙企業的中國夢

已有40多年歷史的怡思丁是西班牙第一藥妝品牌，2016年的銷售額達1.79億歐元，在本國的市場地位領先于法國的歐萊雅和雅漾，有西班牙國民品牌之稱。三四年前，這個已經在本土取得巨大成功的企業萌生出進軍中國的想法。從那時起，怡思丁開始做一件事——從每年的媒體報道中選出5個國際頭條。當他們發現中國每一次都位列其中時，2015年4月，“到中國去”就從一個想法變成公司董事會的一致決定。

與在全球其他國家市場都是線下開店模式不同，怡思丁唯獨是通過跨境電商模式進入中國的。彼時，2016年的G20杭州峰會將世界電子貿易平臺（eWTP）倡議寫入公報，意在幫助全球中小企業搭建一條“數字絲綢之路”，由位于中國、東南亞、歐洲等全球各地若干個數字中樞連接而成，使全球中小企業參與國際雙邊貿易服務。在提出者阿里巴巴集團董事局主席馬云看來，這是對“一帶一路”倡議的民間探索。在第一次談到要通過電商進入中國時，現任怡思丁大中華區負責人胡佳竟然被她的西班牙同行問“這合法嗎”。電子商務互聯互通，中國顯然走在了世界的前頭。

目前，中國已擁有一個覆蓋“一帶一路”沿線全部國家和地區的跨境出口B2C平臺——阿里的全球速賣通。其用戶遍及全球220多個國家和地區，全球海外買家數累計突破1億，“一帶一路”沿線國家用戶占比達45.4%。在中國商家“全球賣”的同時，“一帶一路”沿線21個國家和地區的貨品也正通過天貓國際這樣的平臺進入中國市場。

怡思丁所在的西班牙就處在中國“一帶一路”倡議的歐洲線延長線上。阿里電商零售平臺的交易數據顯示，西班牙已是與中國商業雙向流通的歐洲最熱門國家之一——來自義烏、深圳等制造重點產業帶的中國賣家將貨品銷往西班牙，而西班牙國寶級5J火腿、LAN紅酒等一批品牌走紅中國，他們絕大多數是第一次通過電商進入中國的。

巨大的開放式跨境物流網

在西班牙街頭，隨處可見的黃色郵筒屬于西班牙郵政。它位于馬德里的分揀中心有兩條自動生產線，其中一條專門用于處理小包裹，貨物中95%-99%都來自于中國。這是該中心近幾年來最為關注的領域，特別是電子商務方面的小包裹。每天，約4萬件中國包裹在這里被分揀、配送，其中95%以上是電商件。不同電商平臺中國賣家的貨物通過中外運合作的航空公司進入歐洲，然后被中轉至各國的分揀中心。像馬德里這樣的分揀中心，西班牙全國有16個。

這意味著，西班牙每年來自中國的電商包裹超過1億個，而該國的人口僅為4600多萬。西班牙郵政馬德里分揀中心運營經理佩雷斯說，近7年來，他們這里來自中國的貨物量增長了2000倍。

搭建一張富有效率的跨境物流網絡，以支撐貿易的便利和通暢，成為電子商務互聯互通的要義之一。然而難點是，跨境物流鏈路長，環節分散，對接不暢。目前，中國已擁有世界最大規模的開放式跨境物流網絡——阿里菜鳥網絡。憑借全球最大物流大數據庫的優勢，菜鳥把不同國家、不同語言環境下的物流環節通過技術語言連接在一起，服務全球224個國家和地區的中小企業，最北到北極圈附近的挪威朗伊爾城，最南到“世界的盡頭”之城阿根廷烏斯懷亞。

西班牙郵政就是菜鳥在該國的官方合作伙伴。現在，通過這一網絡，從中國賣家接單發貨到西班牙買家簽收，平均需時是10天。而在菜鳥介入前，這一路徑的包裹妥投時效平均長達26天。2017年3月，速賣通大促期間，馬德里的杰瑪·帕特西亞在下單5小時后，就收到了本次大促的首單商品——來自中國的紅米手機。隨著菜鳥海外倉正式運營，世界上能給予買家跨大洲當日達這種神奇體驗的，除了美國的亞馬遜，還有中國的阿里巴巴。

互聯網技術的發展為貿易暢通提供了新渠道。今年3月，菜鳥網絡和圓通、中通等十多家中國主要物流公司亮相馬來西亞，在吉隆坡打造中國境外首個服務于eWTP的國際超級物流樞紐。中國物流企業第一次開始大規模走向海外。

辦公室里的西班牙人都在為中國歡呼和激動

2016年底，中國在《“十三五”國家信息化規劃》中首次提出網上絲綢之路建設優先行動，作為未來5年的優先戰略重點行動。“一帶一路”和“互聯網+”正在樹立一種全新的國際發展合作模式。相較于工業化方面的鴻溝，很多發展中國家之間的數字鴻溝顯然要小得多。中國電子商務的發展成果和路徑正通過“一帶一路”向沿線國家外溢。根據阿里研究院最新披露的數據，在“一帶一路”沿線國家中，東歐、西亞、東盟國家與中國跨境電商連接最緊密。中國與“一帶一路”沿線國家跨境電商指數最密切的國家依次為俄羅斯、以色列、泰國、烏克蘭、波蘭、捷克、摩爾多瓦、土耳其、白俄羅斯、新加坡。

出口方面，俄羅斯、烏克蘭、以色列、白俄羅斯、波蘭是購買力排名前五的“一帶一路”沿線國家。進口方面，泰國、新加坡、馬來西亞、以色列、捷克是中國跨境電商零售進口排名前5位的“一帶一路”沿線國家。泰國乳膠枕熱銷中國，為世界第一大橡膠生產國的膠農們打開了全新的生活。截至2016年，共有124個泰國品牌在天貓國際平臺上銷售，與2015年相比，總成交額同比增長152%。“把原膠做成乳膠枕頭就能把原膠的收購價格提高到180-200泰銖每公斤，是原來價格的3到4倍，這非常有利于種植橡膠的農民。”泰國橡膠農場主溫塔終于在橡膠價格接連下降的陰影中找到新的商機。像溫塔一樣飽受橡膠價格下跌之苦的膠農們，由此比以前多賺了3到4倍。泰國膠農的生活從來沒有像今天這樣與中國緊密相關。

在西班牙，此前通過傳統貿易，中小品牌很難進入中國市場，且不能持續成功。但現在，中國的“一帶一路”倡議為其展現出不同的可能。2015年，怡思丁進入中國時的年銷售額為300萬元人民幣，他們樂觀預計這個數字在今年將可破億。《環球時報》記者近日在怡思丁采訪時，正值該品牌在天貓旗艦店店慶兩周年。當天，它成為天貓美妝類銷售第一名。怡思丁大中華區市場部負責人杜金浩興奮地在朋友圈中寫道：“辦公室里的西班牙人都在為中國歡呼和激動，每個人都在談論ChinaSpeed（中國速度）。”▲