新手做代理需要注意什么

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1.資金。欲加盟開業(yè)的基本要求條件，代理商應(yīng)評估第一年的全部費用，以及往后持續(xù)每年的必要支出，并由此推算出應(yīng)準備的資金額度，以及如果經(jīng)營不順利時，自己仍可以獨自撐多少時間，同時也應(yīng)該有一個最壞的打算，就是當(dāng)獲利不足或虧損至某一定額時，則應(yīng)考慮退出該加盟系統(tǒng)。

2.產(chǎn)品特點。該產(chǎn)品或服務(wù)是否初次開發(fā)出來是否是全新產(chǎn)品，抑或是改良自舊有產(chǎn)品？該產(chǎn)品或服務(wù)是否和其他同業(yè)有相當(dāng)明顯的差異，具有許多不同或明確而易辨認的特色？產(chǎn)品差異性所要表達的是，產(chǎn)品是否具有較特殊賣點或優(yōu)越性能，產(chǎn)品差異性愈高，則愈能突顯出此加盟店特色，并吸引消費人群。一般而言，如果是全新開發(fā)出來的產(chǎn)品，則其產(chǎn)品的差異性與獨特性通常較高。有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無差異。為了避免激烈的同業(yè)競爭，加盟總部的產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處，如果該加盟總部產(chǎn)品并不特殊，但其采用了特殊的銷售方式、有流通管道，或是加入明顯不同的“商業(yè)包裝”使之以不同方式呈現(xiàn)給大眾時，也是其特殊的優(yōu)勢。

3.產(chǎn)品的生命周期。代理品牌及產(chǎn)品的市場處于哪個階段，生命周期正處于哪一個階段？過去市場上的需求量如果顯著增加時，表示目前仍應(yīng)處于成長階段，而市場成長與否，是決定此一行業(yè)前景的絕對重要指標。當(dāng)市場需求量大量增加時，對代理商最為有利。進入領(lǐng)導(dǎo)地位較穩(wěn)固的加盟體系，對于代理商而言，保障較高，但是加入條件也可能較為嚴格；相對地，跟隨者與初入市場者，亦可能具備較有差異的優(yōu)點，同時加入條件較為寬松。產(chǎn)品生命周期指的是產(chǎn)品生命歷程，如同人生一般，處于創(chuàng)新期的產(chǎn)品，其經(jīng)營風(fēng)險較高；成長期最佳；而邁入成熟期的產(chǎn)品，則必須配合較多的行銷活動使其較具競爭力；衰退期產(chǎn)品則可以完全不予考慮。

4.競爭程度。目前提供該項產(chǎn)品或服務(wù)與同業(yè)之間的競爭是否相當(dāng)激烈？競爭狀況也是顯示的是獲利與經(jīng)營風(fēng)險的重要指標，該總部與其他同業(yè)者是否正面臨激烈競爭，競爭激烈的行業(yè)，并非一定不可加入，而是應(yīng)具有某些優(yōu)勢時如產(chǎn)品或價格等，才能降低失敗風(fēng)險。

5.不良銷售記錄。總部的產(chǎn)品或服務(wù)，是否經(jīng)常有不良銷售記錄？頻率是否高于其他同業(yè)？不良銷售記錄是品質(zhì)最明確的指標，但是這項指標并不易得知，通常如果直接詢問加盟總部人員時，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費者經(jīng)驗中去估計。此外，加盟總部是否設(shè)置相應(yīng)售后服務(wù)，也必須加以考慮做代理需要注意什么。

6.扶植計劃是否周全。開店是一切活動的開始，如果開店計劃中的規(guī)劃不周詳，則表示加盟總部經(jīng)驗并不豐富，計劃周詳與否，可以多家加盟體系比較中區(qū)分高下。開幕促銷活動計劃、期促銷活動計劃、淡季促銷活動計劃。加盟總部應(yīng)該在不同時期設(shè)定其促銷活動計劃。這些計劃目的為了使加盟店隨時具有旺盛銷售活動力，同時給予顧客強弱不定的刺激。

7.為了保持加盟體系不斷的新活力。加盟體系不能只以最初開發(fā)出來的產(chǎn)品或服務(wù)而一勞永逸，如此不但會形成加盟體系活力不足，且久而久之顧客對于產(chǎn)品新鮮感降低后，就再也不易刺激其到店購買的欲望。同時，整個加盟體系也會因為無創(chuàng)新動力而暮氣沉沉，使代理商失去信心。

8.總部是否有培訓(xùn)計劃。對代理商而言，培訓(xùn)是一種權(quán)利與經(jīng)營的無形資本，訓(xùn)練時數(shù)多，間接表示此加盟體系重視人力資源培養(yǎng)的觀念。時數(shù)多固然表示總部準備充分，但時數(shù)少也并不表示總部提供的知識較為缺乏，最重要的是內(nèi)容是否足以使店主能充分應(yīng)用于日常作業(yè)之中。

9.加盟店的關(guān)店率。除了加盟總部的成功案例之外，代理商也應(yīng)該對因故停業(yè)店數(shù)加以了解，停業(yè)店數(shù)占全部加盟店數(shù)比例如果過高，則該體系可能存在經(jīng)營管理不良或產(chǎn)品競爭力太低的問題，甚至可能由于總部擴張過快，對代理商要求標準或開店時各項評估過于草率所致，另一種可能性則是代理商自身經(jīng)營不善所致。總之，關(guān)店率過高是一項必須注意的警訊。