“一帶一路”打開筑夢空間

袁仁國

“一帶一路”打開筑夢空間

袁仁國

“一帶一路”是今年博鰲亞洲論壇議程設置關注的重點，也是全球化范疇中的一個重要議題。作為博鰲亞洲論壇的鉆石級合作伙伴，貴州茅臺集團非常珍視“一帶一路”打開的“筑夢空間”。2016年12月，茅臺在德國漢堡成功舉行了“與德國干杯——中國茅臺‘一帶一路’行”大型活動，在當地引起巨大反響。很多人評價這是一次中國企業的成功營銷。其實，我們對“一帶一路”的理解與期待，遠超出了一般意義上的市場營銷或品牌推廣。

一、打造一張飄香世界的名片

地處川黔交界邊遠河谷的茅臺，為什么能從一個山村小作坊成長為今天面向世界的知名品牌？我認為有5個主要原因，其中全球化所倡導的包容性發展對我們尤其重要。第一，全球產業化轉移及全球貿易發展的持續深化，不僅讓中國成為世界經濟成長的發動機，更成長為世界上最有購買力的市場；第二，茅臺之所以受歡迎，因其是世界上工藝最復雜、品質最好的蒸餾酒；第三，茅臺之所以能有這樣大的發展，在于充分享受到中國以及世界經濟發展所帶來的市場紅利；第四，茅臺之所以能如此迅速地擴張，受益于中國制造業水準不斷提升，現代化產能與傳統工藝獲得良好的結合；第五，茅臺之所以能夠實現跨越式成長，是因為不斷從全球商業文明中汲取營養，形成了包括“九個營銷”在內的創新性營銷戰略，在與國際一流企業的交流中提升了自己的治理水平。

茅臺集團“十三五”期間企業戰略規劃指出：要把茅臺打造成為多元化投資控股集團，成為享譽全球、受人尊敬的世界級企業。要實現這一目標，茅臺需要在全球各主要市場形成影響力和增加美譽度。我們必須堅定不移地“走出去”，積極參與國際酒業競爭，深入參與全球價值鏈。要搶抓“一帶一路”機遇，推動茅臺酒產品、品牌、文化、營銷國際化。

最新統計顯示，2016年茅臺酒出口營收增幅高達30%以上，海外市場已覆蓋亞洲、歐洲、美洲、大洋洲和非洲的60多個國家和地區。茅臺在全球酒類產品銷售中位列第一。我們提出，未來三年要把茅臺酒在海外的銷售量提升到整體銷量的10%，讓海外主流消費人群更多地了解茅臺、接受茅臺、喜歡茅臺、摯愛茅臺。“一帶一路”沿線60多個國家，幅員遼闊、人口眾多，市場潛力巨大。作為中國一張對外飄香的名片，茅臺在“一帶一路”沿線尚有不少市場空白點，我們的產品可以在這個廣闊的市場獲得更多的認知與認可；我們的資本，可以通過多元化的渠道在這一領域獲得更多的合作機會，并給當地經濟帶來更多的增量與就業。

二、參加一場高水準的國際競賽

中國制造業要走進“一帶一路”，不是個簡單的口號。通過參與“一帶一路”建設，就像參加一場更高水準的競賽，需要克服在陌生文化中從事商業的不適感，需要具有國際水準的營銷方式和企業理念，需要有更多專業人才，尤其是熟悉國際商業規則的高級人才，為企業品牌的發展服務。

從廣義上說，茅臺的國際化道路，起步于百年前巴拿馬萬國博覽會。但是，如果以今天的標準看，當年在國際舞臺的亮相，盡管充滿艱辛，但只是一種淺層次的展示。后來歷經百余年的發展，茅臺的步伐更加踏實，現代工業手段與傳統釀造結合機制在茅臺內部的日益完善，茅臺酒廠的股份制改造及市場經濟條件下現代企業制度的建立完善等，如果沒有這些點滴積累和成長，我們今天不可能真正踏足全球市場，并產生越來越大的影響力。中國制造業要走出國門，必須俯下身來，深化改革，擴大開放，按照國際標準提升企業營銷水平，扎扎實實地加大國際市場的拓展力度。面對與國內環境迥異的海外市場，茅臺需要不斷學習與提高。

從數字上看，茅臺已經進入世界酒類行業最有競爭力的企業陣營。去年底，從英國《金融時報》報道可以看出茅臺在全球酒業格局中的變化。當時貴州茅臺的市值約合605億美元，距離世界酒業巨頭英國帝亞吉歐（合650億美元）市值只差45億美元。但是，我們要清醒地看到，我們與帝亞吉歐、保樂力加等國際知名酒類品牌的差距：我們有世界影響力的產品過于單一；我們在全球市場的營銷手段和營銷戰略遠未達到世界品牌的水平；我們懂得國際市場的營銷團隊尚未完全成型……差距倒逼改革，所有這些不足，正是未來相當長時間內茅臺需要努力改進的。

在“一帶一路”這條高水準的賽道上，與國際知名酒類品牌同臺賽跑，將是貴州茅臺集團未來的重要任務。在這個新平臺上，不僅要繼續講好“茅臺故事”，更要用“繡花”功夫和工匠精神做好供給側結構性改革，用高品質的產品和高水平的營銷去贏得市場，贏得尊重。

（作者系中國貴州茅臺酒廠（集團）有限責任公司董事長、貴州茅臺酒股份有限公司董事長）

責任編輯：陳正源