面對傳統行業的壁壘創業者該何去何從？

文 李偉

面對傳統行業的壁壘創業者該何去何從？

文 李偉

▲ 聯合創始人周光兵

許多創新產品進入這些行業的大型企業時，都缺乏可靠性驗證，傳統行業的大型企業都不會接納這些產品，面對這樣的行業壁壘，創業者該何去何從呢？核心技術，其間投資金額1000多萬元，有別于其他企業部分自主研發部分引用國外技術的組合方式。艾絡格選擇從核心技術到產品的零部件全部都自主研發，目前艾絡格正在申請和已獲得的專利共計20余項，其中有3項發明專利，分別為“氣囊式血流阻斷儀”、“粉塵濃度儀”、“低功耗變送器”。值得一提的是，其中“氣囊式血流阻斷儀”是全球獨有的，周光兵提到在未來，他們會將此專利申請為國際專利，在歐美等地區獲得專利保護。

正因為堅持自主研發，所以相比同行業的產品，艾絡格的產品更加自動化和智能化，能耗更低。此外，艾絡格的傳感器和變送器采用先進的電隔離技術，真正實現傳感器與電路板的隔離，隔離電壓高達1500VDC，非常適合在現場干擾嚴重的工況下使用。在行業內首創帶背光中英文雙語操作菜單極大地方便了在使用現場對儀表的組態與調校工作。同時集成有測溫元件的傳感器模塊，抗振動，防潮濕，抗環境溫度變化，大大提高了變送器的溫度性能隔離型電子部件抗電磁干擾、抗過壓及通信性能。在采訪中，周光兵還提到艾絡格還是在早期就提出“無線傳感器”理念的企業，無線傳感器可以采集設備的數字信號，通過無線傳感器網絡傳輸到監控中心的無線網關，直接送入計算機進行分析處理。相對于有線傳感器，無線的RF發射模塊傳遞信號，頻率更高，速度更快，體積更小。

據悉，艾絡格的項目研發團隊主要成員均具有10年以上的工業自動化儀表設計開發經驗，在國內中高端智能壓力變送器市場被國外廠商長期控制的環境下，通過不同程度的技術創新，填補國內自動化儀表行業的空白。正是堅持一體化的自主研發，艾絡格才能在與同行業的競爭中獲得客戶的信任，贏得市場良好的反響。

開拓新興拓展的市場

對于創新創業來說，土壤始終是一個大問題，尤其創新創業的方向對應的是傳統行業時，面對這樣的難題，周光兵說目前對于創業者最有利的一種模式是電網早期的集中招標。集中招標指集團相關企業具有相同的物資、工程及咨詢服務類招標需求，為了發揮規模優勢，降低采購成本，由政府專門認可的招標單位負責組織統一進行招標的方式。這種方式因為是公開的，只要符合國家要求的對應資質，就可以集中進入這片市場，也意味著許多沒有驗證基礎的創業公司有了一展拳腳的機會。這樣創新創業的意義才會凸顯出來，反之則只會剩下一些巨頭公司，猶如壟斷一般地占領著市場。

雖說目前傳統行業的門檻比較高，但是一些新興產業對于創業者們來說卻是機會。“像一些企業級應用管理的需求，通過我們的產品以及技術應用的新亮點，從而使得管理上可以降低人員成本與管理成本，現在許多這樣類似的企業都會主動找到我們，尋求雙方共贏的合作。”周光兵如此說道。而從這一點，也不難發現，正是因為企業自身認識到物聯網帶來的便利，開始尋找這方面的需求，所以相對傳統行業來說，不需要再跨過這個門檻，而是可以主動對接，這樣創新創業的軌跡才會更順利地延伸下去，從而推動智慧城市的建設。

此外，在“大眾創新、萬眾創業”的號召下，越來越多政策開始給創業者們帶來便利，隨著《中國制造2025》、“互聯網+”行動計劃以及《國家集成電路產業發展推進綱要》的大力推進，傳感器技術及傳感器產業的重要地位日益凸顯。而在此基礎上，近期發布的《上海市工業互聯網創新發展應用的三年行動計劃》則進一步加大了對于新興技術和產業的扶持，計劃中提到“上海工業互聯網創新發展將聚焦六類重點產業，實施三大重點工程，積極營造融合發展新生態，實現工業互聯、數據互通和應用創新等關鍵環節的創新突破。未來三年，上海將打造30個工業互聯網標桿工廠，培育300個創新發展應用項目，全市范圍內建設3—5個實踐示范基地、10個功能型平臺（標準、試驗驗證、人才培訓及安全檢測等），涌現出20家以上具有一定國際競爭力，能夠提供自主、安全、可控的系統集成與解決方案的服務商。”這些政策導向和發展趨勢無疑給創業者們帶來了福音，即使面對傳統行業應用土壤難的問題，也有其他方式可以讓企業茁壯發展下去。

與高校合作，建立產學研應用技術研究

當產學研結合已成為創新發展的一股熱潮時，艾絡格也積極地對接各大科研院校，目前已和華中科技大學及同濟大學簽約了“產學研研究中心”，并與更多的科研院校籌備建立研究中心。而對于結合所帶來的優勢，周光兵向記者舉了一個有趣的例子：“我們上學的那會，只是拿了一本課本，設計一個軟件，計算機上編程一下，而對于自己設計的成果是否能產生有效的價值，是無從實踐的。現在我們通過合作，學生們可以將成果直接運用到產品中，當然產品是我們先做好的，學生可以通過物聯網系統，直接開始上機做實踐，而我們可以通過這次實踐模擬出一個工廠。我一直定位我們的產品做的是傳感器，然而真正重要的是，每一個產品都需要一個很大的應用市場。”因此，艾絡格一定將與科研院校的合作定位于產學院應用技術研究，在給予學生們實踐空間的同時，艾絡格也可以從實踐數據中讓產品和技術變得更精準化。

與院校合作也為艾絡格解決了一部分人才短缺的問題。艾絡格在合作過程中，吸收了院校里有想法、敢實踐的優秀人才。周光兵介紹說，諸如建立物聯網平臺時，他們需要優秀的軟件工程師，因為涉及物聯網應用，以及系統管理平臺與工藝管理平臺對接，招收這方面人才在國內實在如同大海撈針，而與院校合作，就可以從學生開始，慢慢培養起這方面的專業人才。

此外，艾絡格還與行業相關企業—從物聯網芯片技術廠商，到我們自身傳感器廠商—準備建立“物聯網應用技術產業聯盟”，這一舉措將讓產業、學校、科研機構等相互配合，發揮各自優勢，形成強大的研究、開發、生產一體化的先進系統并在運行過程中體現出綜合優勢，為物聯網的創新創業營造良好的氛圍。