阿里體育的600天

山宗

2015年9月，阿里體育在中國體育產業發展的大潮下成立。如今，距離他們成立已經過去了600天。這家在有些人看來“跑得很慢”的公司，到底都經歷了什么，又即將面對什么呢？

“我給阿里體育打60分”

進入2017年，阿里體育完成了三件大事。第一，WESG在常州順利舉辦，阿里朝著自創IP的路進了一步。第二，協助阿里巴巴集團與國際奧委會簽約。第三，與亞奧理事會達成合作，幫助電競進入杭州亞運會。

在張大鐘眼里，如果給年輕的阿里體育打一個分數，60分或許是最準確的。做體育的基礎經濟平臺，以創造IP做體育的技術平臺，讓更多人更好地參與體育，這是阿里體育在成立之初所設立的發展方向。

600天過去后，公司延續了成立之初的發展路徑，沒有做出定位或是戰略方面的調整，這是張大鐘給及格分的原因。然而基于體育產業的特性，阿里體育在發展的節奏上比預期要慢，這讓他不得不扣掉一些分數。

不過“慢”對于張大鐘而言，未必全是消極的含義。至少對于體育產業而言，這種“慢”符合他的理解。

“中國體育產業風起云涌，無論是版權還是資產，大家最關注的是如何買東西。但這個行業在中國，存在著巨大的泡沫。”張大鐘說。買版權容易，但消除與消費者、消費習慣的鴻溝卻很難。對于阿里體育幾乎不介入版權購買的戰略，張大鐘這樣解釋。

對阿里體育而言，體育的媒體服務并不是發展重點。體育傳媒人出身的張大鐘認為，中國體育產業的核心不應該在媒體，而應該放在群體參與的體育領域當中。

如何為參與體育的人提供服務，這是核心所在。這種服務不局限于賽事轉播服務，培訓、裝備、場館、票務的服務其實都需求旺盛。按照張大鐘的解讀，阿里體育希望做的正是這些基礎性服務，媒體只是它的延伸而已。

話雖如此，但媒體和內容在體育產業發展中的重要性盡人皆知。過去兩年，體育版權的競購更是一浪高過一浪，阿里體育相比競爭對手卻動作不多。張大鐘對此的解釋是，阿里體育沒有盲目跟風，對市場保持了一個比較清醒的認識。未來，他們會選擇合適的時機和方式，進入體育版權的相關領域。

“阿里體育做的是經濟，不是產業”

在去年的戰略發布會中，張大鐘提出了“天”字戰略的布局，體育場館在其中扮演著重要的角色。今年3月，阿里體育與上海楊浦區政府合作，拿到了楊浦體育中心的場館運營、商務開發權，邁出了實質性的一步。

“中國有九萬億的體育資產，但是其中體育場館利用效率極低，這是體制的問題。”張大鐘說，阿里體育希望用互聯網的方法及智能化的應用，把生產力釋放出來，更好地為全民健身服務。

體育場館閑置、利用率低，這是一個具有普遍性的問題。而國內一些不以功能為導向的大型場館，這個問題更為嚴重。優化場館資源的提法早已有之，但實際操作的問題同樣長期存在。對于阿里體育來說，他們怎樣去打通存在于場館、服務與用戶之間的壁壘呢？

在張大鐘的設計中，場館以賽事IP和全民健身培訓為兩大支柱。這就讓場館有了全民健身、培訓、競技三個層次的體育內容和服務。在這個基礎上，他們會構建一個資源整合的平臺。

張大鐘認為，目前國內很多場館存在的主要問題是：功能和服務不完善，培訓項目不系統，而且沒有一個科學化的標準。所以，阿里體育希望作為一個平臺，連接國內外知名的體育培訓機構和全國各地的體育場館，把資源整合起來。

做平臺化服務，是張大鐘反復闡述的阿里體育的基因。通過使用互聯網的功能連接IP和場館，這種模式被阿里體育稱為“體育基礎經濟平臺”。不僅如此，張大鐘還強調阿里體育做的是基礎平臺，而不是應用平臺。按照他的解讀，從廣義上來說，阿里體育做的是體育經濟，而不是體育產業。

基于這樣的發展邏輯，阿里體育想把世界電子競技運動會（WESG）打造成一個具有影響力的賽事IP，然后打通電競館，實現上下游資源的統一。但這種策略到底具備多強的復制性，特別是在那些傳統體育運動領域中，如何更好地連接場館和用戶，還會面臨很多疑問和挑戰。

“阿里體育與阿里集團一樣，具有顛覆性”？

今年1月，阿里巴巴集團與國際奧委會（IOC）達成6屆夏季和冬季奧運會的贊助協議。這對于旗下的阿里體育而言，也是重磅戰略性事件。張大鐘透露，在正式簽約之前，阿里集團與國際奧委會已經進行了多次的溝通和相互了解，并不是只基于所謂達沃斯論壇的契機。

正是基于這種深度交流，阿里集團與國際奧委會提出了一個奧林匹克第三次革命的概念。第一次革命是電視的應用，第二次革命是贊助商的應用，第三次革命是數字化。

而在數字化革命的時代下，阿里巴巴會從云服務、電子商務以及奧林匹克頻道這三個方面來幫助國際奧委會。作為擁有完整體育基因的阿里體育，會從各個維度落實阿里集團與國際奧委會的合作。

與國際奧委會的這一合作，在阿里體育的藍圖中絕非孤例。細細數來，與阿里體育簽下合作協議的國際性體育組織包括亞奧理事會、國際泳聯、國際拳聯、中國橄欖球協會、LPGA等組織，覆蓋不同大洲、不同項目和不同協會。

在張大鐘看來，這是一個簡單的發展邏輯。因為協會與企業一樣，是制定行業標準的最高組織。與這些組織建立合作，就能夠成為制定規則、改變業態的一方。

“阿里巴巴的基因就是有顛覆性的，所以阿里體育一定有顛覆性。”

然而在頻頻建立合作關系后，阿里體育實質性推動并不多，這一點受到了外界的質疑。張大鐘回應說，賽事、媒體、培訓、會員、電商、云服務，要做這六七項事情，每一項都不簡單。最簡單的就是花錢買媒體，這是最快的。但阿里體育希望走得慢一點，把事情一項項落實好。

張大鐘說，阿里體育之所以能有時間去雕琢體育基礎經濟平臺，源于董事會的充分耐心。在他看來，背靠阿里集團的好處就是較低的發展客戶成本和獲取大數據成本。阿里體育可以汲取這些用戶進行智能化分析，引導到體育項目當中來。這大大縮減了用戶發展的時間，提升了精準度。

而對于輿論來說，最關心的問題可能還是，“阿里”二字的阿里體育，究竟如何最大化地導入阿里巴巴集團在電商平臺上積攢的海量用戶，完成一個從量到質的巨變。

但張大鐘對此有不同看法。他判斷單純的導入缺乏創造性價值，只有跟阿里體育既有的IP和服務的產品結合，才能產生增加的價值。這就是所謂的雙向導入。

具體來說，阿里體育可以為電商提供內容。與此同時，阿里體育能通過電商平臺獲知消費者的喜好，在這個基礎上實現資源和服務的整合。張大鐘說，阿里體育正在搭建與阿里體育這樣的平臺，爭取今年完成搭建。

“電子競技就是未來的戰場”？

電競，一直是阿里體育著重發力的領域。創造WESG這個品牌，UI及簽約亞奧理事會，都與發展電競生意有著很大的關系。在和我們的對話中，張大鐘專門介紹了阿里體育發展電競的核心邏輯。

目前，電競產業還沒有世界性、權威性的組織，甚至亞洲內部的組織也不完善。與此同時，對于電競的解讀也更加積極。“看不起、看不懂、跟不上這樣的現象，很可能出現在電競產業的發展中。”張大鐘說。

在未來，電子虛擬技術所覆蓋的領域越來越多，從日常的生活到軍事化戰爭，都會有電子競技的元素融入其中。

因此，在張大鐘看來，世界電子競技是未來體育世界，乃至未來世界的博弈。認識到這一點后，阿里體育布局電競產業的邏輯和背景就更加清晰了。而在幫助電競項目進入亞運會后，張大鐘也希望能夠為電競項目進入奧運會尋找到契機。

不僅是電競，阿里體育在高爾夫、橄欖球等我們印象中的“小眾”項目上也頻頻發力。對于這樣的布局，張大鐘透露，阿里體育在目前階段并不會去拼足球、籃球這些太火的項目。反倒是一些用戶凈值、忠誠度高，價格敏感度不高的小眾項目，可以走得通C端付費的商業邏輯。

“我只愿意培養對體育有熱愛的人”？

目前，阿里體育的員工已經接近200人。這對于一個成立不到2年的體育創業公司而言，已經初具規模。人員的補充，讓阿里體育完成了一個又一個業務線的拓展。不少行業內的優秀人才，也沖著阿里體育的名號慕名而來。那么對于一名體育產業老兵而言，張大鐘有著怎樣的體育人才觀呢？

熱愛，是張大鐘提到的第一個，也是唯一一個硬性的要求。“如果不熱愛體育，TA再有天資或者再有能力，我認為都可能沒法走得更遠。”

干體育產業，需要的是耐心、時間和忘我的投入，這跟運動員的精神是一致的。如果熱愛這個行業，TA會為之付出很多。相反，如果對體育產業沒有這種高度的熱愛，就無法培養一種忠誠和定力，也就無法長期在里面堅持下去。

張大鐘有著豐富的人生經驗，他見過太多急于投入體育產業的人，如果不是做好了長期為之奮斗的準備，只是純投機的話，他不建議這些人去做體育。“體育產業發展的節奏很慢。它不是做一個軟件或者產品出來，馬上就能火的產業。如果說有很多機會的話，其他行業的機會比體育更多。”

在阿里體育內部的管理中，張大鐘也是這樣貫徹自己的理念。“如果他熱愛這個事情，我會很有耐心地培養。但如果他并不熱愛，只是當作一份簡單工作的話，我是沒有耐心培養的。”

在楊浦體育中心的辦公區，阿里體育與600天前那個連核心隊伍都沒有搭建完成的創業公司相比，儼然兩副模樣。在張大鐘眼里，創造體育IP的能力，以及運營、執行體育基礎平臺服務的能力，成為了現階段阿里體育的核心競爭力。

在有資本、缺市場的體育產業發展階段，掌握這樣的能力，已經讓阿里體育給其它體育公司設置了一個不低的門檻。在2017年之后的計劃里，張大鐘和阿里體育，希望辦好兩件事：第一，在打造IP方面，把WESG做得更好。第二，把體育服務的基礎平臺做好。

“想做的事情不能太多，兩個就已經蠻多了。”