阿里正式進(jìn)軍游戲發(fā)行

申學(xué)舟

游戲正成為巨頭眼中的香餑餑。根據(jù)游戲工委發(fā)布的《中國游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2016年全年，中國游戲市場實(shí)際銷售收入達(dá)到1655.7億元，用戶數(shù)達(dá)到5.34億人。此外，在諸多細(xì)分領(lǐng)域中，移動(dòng)游戲市場成為份額最大、增速最快的細(xì)分市場。

但目前，國內(nèi)的游戲市場呈現(xiàn)二元化的格局。2016年上半年，騰訊及網(wǎng)易兩家公司的游戲業(yè)務(wù)收入在整個(gè)游戲市場中的份額達(dá)到59.3%。

在這樣的背景下，即使巨頭如阿里巴巴也不得不考慮，在游戲領(lǐng)域用怎樣的打法才能取得更好的發(fā)展。

3月16日，阿里游戲總裁史倉健在阿里游戲2017戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上給出了答案：建IP生態(tài)，做發(fā)行平臺(tái)，全球化發(fā)展。

“目前整個(gè)游戲行業(yè)同質(zhì)化非常嚴(yán)重，人力成本損耗嚴(yán)重，以前是三四十個(gè)人做一款游戲，現(xiàn)在需要120個(gè)人。”史倉健建議，對于中小型研發(fā)者來說，一是盡量不碰研發(fā)周期長的產(chǎn)品，做更多精品化的垂直游戲，這樣可以快速試錯(cuò)。二是可以嘗試在產(chǎn)品初期跟阿里游戲產(chǎn)生更好的連接。

可以看出，阿里游戲依舊希望通過平臺(tái)連接的方式來搭建自己的發(fā)行及IP生態(tài)體系。其中，第一步是為游戲 CP（內(nèi)容提供商）搭建一個(gè)開放平臺(tái)。據(jù)了解，2016年廣電總局批準(zhǔn)出版的手游大約有3500個(gè)，但很多優(yōu)質(zhì)游戲卻受限于發(fā)行，很難或者需要花費(fèi)較大的時(shí)間成本才能觸及到用戶。

“從發(fā)行的角度來講，游戲IP化之后，才能更好、更精準(zhǔn)地進(jìn)行營銷?！笔穫}健表示，阿里推出了游戲IP合作開放平臺(tái)，一方面會(huì)將阿里文娛集團(tuán)所有可以對外合作的IP進(jìn)行直觀展示，另一方面游戲CP及IP所有者也可以通過這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行登記，以獲取阿里文娛集團(tuán)合作的意向。

根據(jù)阿里游戲采信的第三方數(shù)據(jù)顯示，2016年，月流水過千萬元的游戲中有IP的產(chǎn)品占比超過70%，IP對于游戲的重要性可見一斑。但隨著IP市場的爆發(fā)式增長，游戲IP已經(jīng)面臨資源嚴(yán)重匱乏、價(jià)格水漲船高、海外IP授權(quán)門檻越來越高等問題。

對此，史倉健稱，阿里游戲?qū)娜齻€(gè)方面來構(gòu)建IP生態(tài)：第一，在文化娛樂集團(tuán)內(nèi)，以游戲?yàn)閰R聚點(diǎn)，形成熱劇、電影、文學(xué)、動(dòng)漫等一體化的IP裂變新形態(tài)，讓IP的價(jià)值可以在生態(tài)內(nèi)循環(huán)放大。第二，不僅影視劇、小說、動(dòng)漫等可以衍生為新的游戲IP，純游戲IP也會(huì)為其定制影視劇、小說、動(dòng)漫等跨界內(nèi)容，延伸用戶受眾。第三，基于阿里的國際知名度和阿里大文娛的優(yōu)勢整合全球的資源，進(jìn)行開放合作。

但一個(gè)事實(shí)是，近年來市場上影視、文學(xué)、游戲等各領(lǐng)域間的IP轉(zhuǎn)化并不如想象中的順暢，眾多影視IP在游戲化的過程中遭遇滑鐵盧。對此，史倉健表示，這與產(chǎn)業(yè)成熟度有關(guān)。“中國剛剛興起，像美國相關(guān)的成熟的無論是動(dòng)漫改編成電影，還是電影改編成游戲，質(zhì)量都保證的比較高，這需要一個(gè)過程?！?/p>

除了IP合作開發(fā)平臺(tái)，阿里游戲還建立了游戲大數(shù)據(jù)分發(fā)平臺(tái)“山雀”。一方面，通過勾勒用戶畫像，使通過廣告這一手段獲取用戶的效率更高，另一方面，能根據(jù)用戶行為特點(diǎn)為游戲開發(fā)者提供優(yōu)化建議。

在海外市場方面，國內(nèi)游戲公司也在迅猛發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示，2016年全年收入超72億美元（約合人民幣497.82元）。目前，手游國際市場主要分為5大板塊，即歐美、日韓、中東、拉美、東南亞。其中歐美、日韓為傳統(tǒng)成熟市場，中東在近兩年迅速發(fā)展，拉美和東南亞為潛力市場。