“農業·教育”創新親子休閑新模式

記得小時候，快樂很簡單：逮蛐蛐、捉知了、掏鳥窩、看螞蟻，還時不時和小伙伴們比劃兩下……

一天下來，累得筋疲力盡卻異常滿足，大呼小叫過癮，并且在調皮搗蛋中摸清了常見動植物的情況。現在孩子們生活條件好了，卻整天生活在電子世界里，慢慢失去了童真，這讓許多年輕父母格外著急。

隨著城市病的侵襲以及兒童教育觀念的轉變，假日里，更多的家長帶著孩子回歸鄉野，傾聽天籟，親手采摘，在田間地頭探索一些戶外家庭教育的真諦。但是商業性的普及讓這些戶外親子活動趨于雷同，過于關注娛樂性和舒適性也讓農業勞動本身的質樸性、純真性大大降低。所幸這種局面在2014年被幾個年輕人打破。當時，從事旅游規劃近10年的要雁崢與幾個年輕人創立了親子休閑農業企業——田媽媽（北京）投資管理有限公司，將旅游、農業和教育有機結合，開始為孩子們的美好童年造夢。

深耕親子市場的農樂園

作為公司CEO的要雁崢對創立田媽媽（北京）投資管理有限公司的初衷十分明確。要雁崢有一對可愛的雙胞胎女兒，工作之余的大部分時間他都在陪女兒。然而每逢節假日，總有一道難題橫在他的面前：帶孩子去哪兒玩呢？

2014年的一個周末，他帶著3歲的女兒來到北京通州崔各莊村，那是一塊兒再普通不過的田地，平坦、荒蕪，毫無特色。可兩個小家伙卻興奮地沖進雜草里玩起游戲。要雁崢問女兒，下次還來嗎，孩子們使勁地點頭。那里沒有他眼中理想的風景，卻是女兒們的樂園，要雁崢開始轉變思路，用孩子的視角尋找項目立意。

“我發現孩子的關注點并不在設施和項目上，她們更在乎玩耍的過程。”

經過深入調研，他和團隊確立了思路：打造戶外田園親子樂園，為2至7歲的孩子提供農業自然與文化創意的活動體驗。他給項目起名“田媽媽”，希望讓田野、讓大地成為每個小朋友成長過程中的好伙伴，像媽媽一樣用綠色呵護每個寶寶健康成長。

經過緊張籌備，“田媽媽”的第一個項目——北京通州玉米和羊農樂園于2014年8月8日誕生了。

園區為孩子提供農耕體驗、科普教育、蔬菜采摘、動物領養等服務，通過游戲和情景設置實現親子互動。看到蹭蹭上漲的會員數量，要雁崢終于長舒了一口氣。

先找市場，再建農場

“田媽媽”的第一個項目的成功堅定了以要雁崢為首的田媽媽團隊深耕親子休閑農業教育領域。對于此，要雁崢深有感觸，“身邊70后、80后們，基本上都變成了三口之家，讓孩子吃得健康、有地方玩是很多家長最關心的問題。而恰恰這個問題，在北京這樣的超大城市卻沒有答案。”要雁崢說，“作為兩個孩子的父親，我覺得應該創造更多的空間和機會，讓孩子們回歸田野，讓農業成為親子休閑的載體。”

北京周邊的農業園、采摘園、開心農場不勝枚舉，田媽媽有什么不同呢？

要雁崢說，“田媽媽”最大的不同是“先找市場，再建農場”。要雁崢是做休閑農業與鄉村旅游規劃設計的，非常清楚做農業項目這潭水的深淺，做農業的過程非常艱辛，不能著急，要從細節做起，一點一點來，如果簡單地復制和模仿，一定是死路一條。“田媽媽”正是看中了孩子對于食品安全、認知教育、戶外體驗，還有家庭休閑的需求。“田媽媽”和其他園區最大的不同，就是市場定位非常明確，主打親子教育，主題也非常突出，就是深挖農業特色。把休閑農業作為“田媽媽”項目的一個抓手，教育、體驗、藝術、運動、美食等功能都可以無縫銜接進來。

由此“農業+教育”的模式呼之欲出。當然，“田媽媽”的“農業+教育”這一概念是不是真的能夠得到家長和孩子們的認可，還得看具體的產品和項目。

用魔法裝扮森林，蘑樂彌漫

“田媽媽蘑法森林”位于海淀區上莊鎮前章村，在田媽媽入住之前這里曾經經營著一大片蘑菇采摘園。由于常年來游玩的人過少，每年采摘園種植的蘑菇都要經歷爛在大棚里都沒人采摘的命運，大顯荒涼之態。

就在一年前“田媽媽”團隊將這片300畝的林地承包了下來，經過精心策劃與建設，“田媽媽蘑法森林”正式掛牌營業了。逐漸的，上莊鎮前章村的人氣越來越旺，曾經的門可羅雀變得車水馬龍。

走進“田媽媽魔法森林”，不難發現，“森林”二字名副其實。整個農場占地面積共300畝，其中林下休閑區面積150畝，生產區面積150畝，包括有13座溫室大棚、10棟大冷棚，擁有榛子林、核桃林、冬棗林等。這里的樹木遮天蔽日，植物屏障將森林天然地分成了不同的區域，即使有幾百人一起進入，也不會覺得擁擠。

穿過叢林，走過一座座獨木橋，“蘑法歷險記”就是孩子們的聚集地。這里有五顏六色的彩帶迷宮、巨型充氣蹦床、玉米沙坑等游樂設施。“所有游樂設施的建造，我們都在前期進行了充分的調研策劃，我們邀請了許多早期教育的專家和心理學家，對于孩子在不同方面的認知教育特點設計了這些游樂項目，因此是非常具有科學性的。”

這里將廢舊輪胎，涂成各種顏色，制作成秋千、板凳、護欄、階梯，還有用木頭搭建的書屋、長椅和拱門。田媽媽蘑法森林總經理董亮歌告訴記者，所有的游樂設施或是就地取材，或是廢物利用，力求天然、自然的氛圍。

“蘑法水世界”也是園區中頗受歡迎的區域。它由6個連在一起的水池組成，深淺不一，最淺的只有20厘米，最深的在半米左右。“可以讓不同年齡段的孩子都能有適合自己的玩法。”董亮歌說，園區里的水是循環利用的，全部經過專業的凈化處理設備凈化過，家長可以放心地讓孩子們玩耍。

露營區也是一大亮點。“田媽媽”結合森林精靈傳說，通過燈光、主題裝飾形成不同的精靈部落，配合DIY家庭廚房、咖啡間等服務設施，為家庭提供自然露營體驗。

寓教于樂 游玩承載學習內涵

來到“田媽媽蘑法森林”里游玩，除了有各項游樂設施，最具有吸引力的是“田媽媽”針對孩子們推出的教育體驗課程了。四月份的一個周末，蘑法森林迎來了一所幼兒園的小客人。孩子們提著竹籃鉆進了樹林，他們要在規定時間內從林中尋找彩蛋和玉米。

在分享“戰利品”時，園區老師刻意放慢語速引導孩子自己數數，意在培養孩子們的觀察能力和算數能力。

這樣的活動只是“田媽媽”眾多體驗課程的一種。“我們根據園區特色，研發主題活動，從語言、技能、社交等方面，形成一個完整的教研體系。”

“田媽媽”的課程中還包括蘑菇采摘、水果采摘，根據不同的節日還會開展專項的活動。為了讓孩子們在游樂的同時提高學習的質量，“田媽媽”還和海淀區農村工作委員會合作，由北京市農村工作委員會、北京市科學技術委員會授牌成立“農民田間學校”，定期邀請中科院和海淀區的科普工作者來授課。

而對于有更多需求的家庭，“田媽媽”還在農場中開辟了“家庭農場”，將土地分成20平方米的小塊，家長可以承包土地，帶著孩子自己種植，并定期來采摘。讓孩子體會更多勞動和收獲的樂趣。

近期，“田媽媽”新開發了一項“親子共享菜園”。他們結合共享經濟時代需求，選擇以暫時性地獲取或者共享商品或服務的形式來收費，通過共享模式，實現菜地資源最大化開發。

據了解，“田媽媽蘑法森林”的課程設置是以天為單位，每個家庭收費大概300多元，而這個價格包含了課程、游玩、采摘和午餐。對于這樣一個并不高的價格，能否實現盈利，是經營者面臨的挑戰。

董亮歌介紹說，“田媽媽”在沒有開始推廣的情況下，已經有500多個寶寶家庭成為了“田媽媽”的會員，每個會員家庭既是他們的客戶，也是他們的創意團隊成員和創業伙伴，這是家庭創意農場的新模式。“田媽媽”的會員有共同的需求，是在用愛創業，核心關注是寶寶們的健康成長。

“在做這個事業之前，我們對市場也有一個調查。全國2～7歲城市兒童超過9000萬，北京約100萬。以北京為例，2～7歲都市兒童在休閑消費、學前教育、課外體驗及親子旅行方面的年均消費約2.2萬元，總的市場份額約180億元/年。”要雁崢補充說，“2017年‘田媽媽計劃在北京周邊布局多個田媽媽農樂園和田媽媽成長基地，下一步會以上海、廣州、深圳、成都、武漢等超大型城市及昆明、三亞、廈門等親子旅游目的地城市為主要拓展目標，預計2020年在全國實現千家‘田媽媽的連鎖運營目標。”