愿與好茶“長相守”
——訪沁園春茶業董事長趙吉偉

文- 周蕓吉 鄭德忠

十年堅守，曾經的小伙，成為今天帶動一方脫貧的領頭人。從住“土墻房”到建“別墅”，茶園從100畝到3600畝，企業從4個人到60余人，從賣散茶到龍頭企業，產值從180萬元到6000多萬元，在沁園春茶業趙吉偉的不懈堅持和努力下，沁園春茶業實現了企業發展的“華麗蛻變”。從2006年到2017年，沁園春茶業歷經十年的發展，見證了貴州茶業的跨越。

轉戰“茶業”只為做惠民產業

1999年，26歲的重慶小伙趙吉偉只身來到遵義，從事通訊行業。在桐梓、湄潭等地經營手機專賣店。從此，便與貴州結下了不解之緣，在這里成家立業。到2006年，他的專賣店遍布遵義，每年能賺100萬元。按理說，這本應該是要做大做強的事業，但心懷著“要做一個惠及子孫帶動致富的產業”的夢想，讓趙吉偉毅然決定轉讓所有門店，轉戰從事發展茶產業。

他的這個決定，讓身邊所有朋友感受詫異。曾經的湄潭縣云貴山，交通不便土地貧瘠，群眾生活條件十分艱苦。在這樣一個“山窩窩”里搞產業，困難可想而知，就連當地的百姓也曾預言，他在這里堅持不了三年。

如今10年過去了，趙吉偉用成績和實際行動證明了自己想法和決心。如今的云貴山，滿山的茶葉成為當地群眾脫貧致富的“綠色銀行”，產業基礎不斷增強，“茶旅一體化”發展生機勃勃。回想起創業初期，每次都要走1個小時的山路才能達到茶園，公司4個人擠在一間土墻房里。再到如今，用工高峰期每天500余人，每年人工工資支出200余萬元，覆蓋周邊3萬畝茶園，趙吉偉感慨：“所有的苦和累，都是值得的。”

做實業干實事

“做實業的確需要大量的資金和時間，過程會十分艱苦，但茶業是一項造福群眾、惠及子孫的產業，能做好這一件事，此生無憾了。”在趙吉偉看來，能夠讓自己堅持十余年的動力，就是茶業能夠改變困難群眾的生活，而且茶產業是“大生態”產業，具有較大的發展潛力。

在茶產業發展的帶動下，云貴大山周邊的村民因茶致富，在2015年摘掉了貧困的帽子，曾經因窮而光棍一生的日子不復存在。趙吉偉的付出也得到了當地群眾的認可。有一次，廠房擴建需要20多人，一聽說需要幫忙，30多位村民便主動加入，原本趙吉偉準備了一筆費用作為報酬，但村民們怎么也不肯收。有一位村民說：“是種茶讓我們有了收入來源，能夠在家門口做工，幫忙是應該的，怎么能收錢呢？”這一番話，感動了趙吉偉，他立志就算是再困難，也要堅持做下去，帶著員工和村民們共同把這項事業做大做強。

在員工的眼中，趙吉偉是一個“愛管閑事”的老板，除了工作，員工遇到任何問題，他都會盡力的幫助。2009年就進入沁園春茶業的趙明宇坦言，能夠跟著趙總工作那么多年，是因為他把每一位員工都當做家人一樣看待，從他的身上看到了那股干事創業的決心。在工作上幫助員工提升，幫助員工解決生活中遇到的各種困難。雖然公司沒有要求，但員工們紛紛將自己的微信名都改成沁園春茶業某某某，因為我們都把企業當做了自己的家。

沁園春董事長趙吉偉看望采茶工

趙吉偉說：“沁園春不是我一個人的，是當地群眾的，是所有員工的。”因此，沁園春的每一款茶業，趙吉偉都精心雕琢，賦予其獨特的文化內涵，諸如長相守系列，將茶與美好的愛情相結合，得到了市場的好評。

創新改革謀發展

如今，沁園春已成為遵義市知名企業。為進一步做大做強，趙吉偉積極探索，結合全省“大生態、大數據、大旅游”戰略，發展“私人定制”和“茶旅一體化”的模式，為企業的發展謀劃新的篇章。

“只要每年支付800元，就能擁有專屬自己的茶園。我們現在‘私人訂制茶園’的生產方式，非常符合中央文件精神。”趙吉偉說，我們要改變傳統的賣茶模式，不斷拓寬銷售渠道。

在趙吉偉看來，好山好水出好茶，但賣不上好價格十分讓人揪心。由于缺少品牌知名度，當地茶農以前賣春茶主要是茶青，夏秋茶利用較少，茶農收入有限。涉茶10年來，趙吉偉一直琢磨怎樣提高茶葉的附加值，

隨著人們生活水平的提高，為適應消費者對綠色食品的需求，從2015年開始，他在自己的茶園里建起了實時視頻系統，并通過手機微信將茶園生產的實時動態畫面發布出來。“把電子眼和互聯網技術應用于茶葉生產加工之中，不僅有利于管理，提升茶葉質量安全，還能讓廣大消費者參與、監督生產過程，提高對產品的信任度。”他說，有了品質的保障后，又開始推出“私人訂制茶園”模式。

“以前是茶葉采摘時找銷路，現在是茶園根據客戶要求生產；以前茶葉是按斤賣，現在是按畝賣。”趙吉偉解釋說，全國各地的客戶只要每畝支付800元的年費、365元的管理費，平時由公司按照統一標準管理，客戶支付一定的采摘工資、加工費、肥料錢，就可收獲這畝茶園的所有茶葉，“要綠茶，還是要紅茶，客戶說了算”。趙吉偉說，這種生產方式，一畝茶葉能賣到5000元以上，比傳統茶農單賣茶青的方式要增收1000元以上。

除“私人訂制茶園”外，沁園春茶業還走上了“茶旅一體化”的道路。今年，趙吉偉投資了1000余萬元，用于“茶旅一體化”建設，在茶園建設了觀光步道、休閑住宿場所，目前所有項目已經完工。能夠同時接待上千人，茶旅擴建后每年茶旅產值能新增800至1000萬元。

看著企業發展向好，趙吉偉十分欣慰。他說：“選擇這條路是對的，做好茶產業是一個意義的事兒，用良心做好茶，這將是我們一生的事業。”