“神州數碼”互聯網轉型 既要轉換人才又要提升技術是為了啥

張詩雨

隨著互聯網時代的來臨，信息日趨透明，云計算的服務和大數據的技術正在不斷深入人心，IT領域的各大廠商、服務商們紛紛開啟新一輪的轉型之路。利用曾經積累的資源與互聯網相結合，進行“二次創業”，國內最大的整合IT分銷商神州數碼就是其中一個范例。

4月20日，神州數碼2017合作伙伴大會上，神州數碼宣布旗下互聯網平臺——神州商橋正式發布，未來，神州商橋將打造為中國最有影響力的企業信息化融合服務平臺。神州數碼轉型是出于哪些考慮？公司由傳統IT產品分銷商轉型為互聯網公司，需要做出哪些轉變？就以上相關問題，記者采訪了神州數碼的高管，并得到其回應。

將分銷做到極致

從來都不是我們的追求

2016年年初，神州數碼借殼深信泰豐，成為A股上市公司，宣布構建全新合作伙伴生態的構想。

但目前，IT產品分銷商在神州數碼仍占有較大比重，2016年，該業務在公司總營業收入中占比達61%。作為分銷商，神州數碼連續10余年蟬聯國內IT分銷領域第一。 但有一問題卻令其困擾，這便是盤子雖大，到手的利潤卻不算多。

公司IT產品分銷業務是否受到了電子商務的影響？對此，神州數碼高管談到：“終端類的消費電子業務確實受到了B2C電商的沖擊，但這并不是我們轉型的主要原因。從財務報表上看，雖說我們的收入、利潤增長速度放慢了，但并不是說我們的傳統業務已經不行了。目前在我們總收入中，傳統電子產品分銷商仍占較大比重，但把它做到極致一直都不是我們的追求。”

B2B平臺向企業信息化

融合服務平臺轉型

既然宣稱將轉型為一家平臺服務型企業，神州數碼近期確實有了大動作與之配合。4月20日，公司高調宣布，旗下互聯網平臺——神州商橋。后者定位于企業信息化融合服務平臺。

神州商橋是如何體現其企業信息化融合服務平臺屬性的？B2C是商家與消費者個人的交易，而B2B則是企業與企業之間的生意。與B2C電商平臺一致的是，合作商可以在神州商橋上開店鋪，來展示上架產品。作為一個平臺，神州商橋還可提供合作者發布供應、需求的商機，并對雙方提供交易撮合的功能。與此同時，平臺上任何店鋪的交易、支付的流程都是透明可見的，在合作方有買賣需求時，可以此作為參考標準。

傳統IT產品分銷業務也是神州數碼轉型的積淀，經過近20年的積累，神州數碼已與400多家供應商，3萬家代理商達成過合作。對此，神州數碼表示，傳統業務是我們搭建互聯網平臺的基石，如果沒有過去的積累，我們很難憑空打造、或是能夠打造出神州商橋這個平臺。可以說，傳統業務支撐了我們向互聯網平臺的轉型、改造。

對于神州數碼來說，公司決定由傳統貿易商向信息化服務平臺轉變，主要是基于哪些原因？神州數碼表示，首先是中國經濟發展轉型的背景，信息化領域會有較大的需求、快速的發展。其次，這與我們過去的積累相匹配。再次，這種轉型對社會發展有重大意義。

為轉型成功做出一系列轉變

傳統貿易中間商要轉型，意愿還不足夠強，也得去切實面對轉型所需的轉變。神州數碼表示，轉型為互聯網平臺，對神州數碼而言，最先需要解決的是觀念的挑戰。除了要轉換觀念外，神州數碼還需克服技術的難題。B2B平臺與B2C相異的是，后者的交易價格較公開透明，甚至可以說，價格越低就越能吸引流量。但在B2B平臺上，不同的賣家因進貨量不同，買家的定價也會有差異。因此，在神州數碼的平臺上，定價機制的種類較多，甚至也可以不顯示價格，供需雙方通過平臺自行協商即可。

對神州數碼來說，轉型還需要人的轉變。段瑜告訴記者，神州數碼傳統業務的人員保留下來，但基于新業務拓展的需要，公司去年新招聘的人多是來自互聯網、技術型企業。

作為神州數碼轉型的重要載體，神州商橋將匯聚豐富產品、方案、信息化服務、云服務資源，成為一個資源共享的平臺。此外，神州數碼還將聚合全球頂尖資源，打造資源共享平臺，實現IT專家資源、工程師資源、IT備件資源的共享。同時，神州商橋還將成為一個信息交互的平臺，一個大數據采集和應用的平臺。“只要能滿足供需雙方的需求，服務型的收益會逐漸成為我們收入的重要來源，這里包括廣告型的收入、增值服務收入、金融服務收入、平臺運營所得到的收入等等。”神州數碼表示。