獨家高端領袖訪談全面布局的邏輯

規模再大也沒有市場

《英才》：新希望去年著力在金融方面的布局，這背后是什么樣的原因？

劉永好：4年前我們提出農業、食品、房地產與化工四個產業驅動，過去10多年也一直都是依靠產業驅動發展，但這兩年感覺不對了，規模再大也沒有市場，因為市場已經飽和。這種背景下，新希望提出“四化”驅動，其中就包括產業金融一體化。

新希望最初在飼料市場，有農戶有資金需求，因此我們就成立了一些擔保公司與互聯網金融公司、擔保公司等。去年成立了新網銀行，重組寶碩股份，本質上是用金融來推動產業化發展。

《英才》：新希望在海外的動作也很頻繁，加大海外投資的原因是什么，成功與否的關鍵在哪里？

劉永好：國內農產品結構性問題比較突出，高端的動物蛋白國內市場缺口較大。在供給側改革的背景下不能只盯著國內市場。我們在澳大利亞這一兩年多產業的布局是圍繞著中國的食品端供給側的需求來進行布局的，通過這樣的布局，又把中國的市場銜接起來。

在澳大利亞，新希望澳洲籍的員工我們有2000人，幾乎占到員工數量的90%。澳新平臺的總裁尼克，也是當地人。新希望就是由本土團隊率領國際化的隊伍來代表新希望在海外的品牌形象，并協調各方。

《英才》：如何看待去年生豬養殖企業利潤暴漲？

劉永好：去年是一個特殊的行情，前幾年豬價都在低位運行，整個行業養豬的規模縮小了，農民原有的傳統養殖模式也在向規模化養殖轉變。但整個市場需求仍在，所以說供求關系導致了2016年生豬養殖企業利潤都很好。

新希望六和是全產業鏈的經營，來自飼料的收入雖然還占很大一部分，所以利潤并不會太高，但是相對較穩，而且在過去幾年的持續轉型布局下，養殖業務正在快速推進，來自食品端的業務收入也在穩步增長。未來，新希望會繼續向養殖和深加工領域去發展，完善產業鏈條。

為什么是雷軍

《英才》：銀行業的競爭也越來越激烈，新網銀行的市場機遇在哪里？

劉永好：現在銀行也在轉型，以前傳統銀行遵循的是二八定律，即服務于20%的優質客戶，為銀行貢獻 80%的價值。

今天國家提出經濟轉型和大眾創業、萬眾創新，出現了很多新經濟的企業，這些企業代表新的經濟發展方向，但因為當前體量還小，很難從傳統銀行獲得信貸支持，但他們就是市場最活躍的，最需要金融支持的一個群體，新網銀行可以填補這方面的空白。

《英才》：成立新網銀行，為什么是與雷軍的小米而不是別的互聯網公司合作？

劉永好：新網銀行就是“新一代互聯網銀行”，新希望集團做產業金融有經驗，但是缺乏互聯網思維，而雷軍是最具互聯網思維的人，我和雷軍私下也是好朋友。

新網銀行只有一個網點，但未來每一個手機終端就是一個網點，小米已經賣出了2億臺手機，今后就可能有2億個終端，只要你打開手機，就有可能成為我們的客戶。這就是我們的假設。

《英才》：新網銀行的風控體系怎么做？

劉永好：我們銀行風控、信貸體系的背后實則是大數據系統，是一個很先進的風險評估的算法體系，通過云計算和大數據，來瞬間完成用戶畫像識別。

假如你在新網銀行開了個賬戶，我們很快會對你進行一個整體的用戶畫像識別，包括年齡多大，做什么工作，曾經做過什么工作，工資大概的范圍，消費記錄是什么，社保交得怎么樣等，借助大數據和云計算，通過計算機來完成對客戶的信用考察。未來金融業、銀行業的方向，一定也是這樣的。

劉暢只是其中一個

《英才》：新希望地產錯過了行業“黃金十年”，為什么能夠在近兩年這么快的增長？

劉永好：房地產正熱鬧的時候我們沒有把它認真對待。新希望一直都有房地產業務，但當時并不是集團的戰略重心，而且土地是我們自己的、資金也有集團支持，所以當時動力不足。

大概三四年前我們覺得這樣做不行，發現必須要變了，每個部門都在想，也包括地產。

最后我們進行了大變，我派了一個總經理去，原來是集團的辦公室主任，30歲多一點，集團提供融資支持，但是我要求他必須要做出一個新的格局，通過3年時間，每年有考核，3年上不了一個臺階，指標達不到，就得下崗。

新的地產團隊年輕、有活力有激情，充滿戰斗力，更適合由他們來引領變革創新。

《英才》：你是怎么說服你的女兒投身到傳統產業上來的？

劉永好：其實這跟我們整個戰略有關系，3年多前我們提出四化的第一化，就是干部的年輕化，她是干部年輕化的一個代表而已，像她這樣的人是有一群，她只是其中一個。

而且她愿意提拔年輕人，一批年輕人在她身邊，發揮大家的作用，共同來做一系列變革。現在總體講，去年的業績還是相當好的，她用一個較好的業績來向世人回答，接班的幾年是做的不錯的。

現在我盡可能的少管。我在新希望六和里只是一個董事，但是我沒有參加他們的董事會重要的事她會問我，但絕大多數是她自己定的，包括戰略、規劃，包括用人等很多方面。