讓別人的燈督促你前進

唐貴成

陳澤民本是一名醫生，業余時間酷愛做湯圓。逢年過節，他都要做很多湯圓送給親戚朋友品嘗，吃過的人無不稱贊。 陳澤民想，我家的湯圓既然這么受歡迎，不如拿到市場上去賣，但是湯圓要現做現吃，要賣的話，就必須考慮保鮮問題。 他想起有一年到哈爾濱出差，當地人一次包出很多餃子，吃不完就放在戶外凍著，十天半月都不會壞，想吃了就拿出一點，非常方便。 他突發奇想：餃子能凍，湯圓應該也能凍吧？3個月后，陳澤民做出了速凍湯圓，先后申請了生產發明專利和外形包裝專利，并注冊申請了“三全”商標。但怎樣才能讓商家接受速凍湯圓呢？ 下了班，他就蹬著三輪車，拉著液化氣和鍋碗瓢盆，到超市門口現場煮給路人吃。很多超市負責人在品嘗過三全湯圓后，答應進兩箱試試。 這一試，三全湯圓的銷量立馬提了上去，超市開始成噸地進貨，并希望陳澤民長期供貨。 看到速凍食品的美好前景，陳澤民辭去讓人羨慕的醫生職務，組建了“三全食品廠”。創業初期，一切都很難，陳澤民把公司交給家人搭理，自己開著一輛二手面包車，拉著冰箱、鍋碗瓢盆、燃氣灶，到全國各地推銷。 一年時間，三全湯圓在西安、太原、沈陽、上海等城市建立了銷售渠道，日產量達到30噸。 因為市場前景好，全國出現了大量仿制三全的企業，各式各樣的速凍食品一時充斥市場。 陳澤民完全可以告這些企業侵權，但是他卻放棄了打官司的念頭。他說：“中國的速凍產品正處于起步階段，緊靠一個三全無法滿足市場需求，海外的速凍食品工業比我們先進得多，你擋得住身邊的同胞，也擋不住登陸上岸，與其耗費精力打官司，不如苦練內功，永遠保持領先的位置。你發展的同時，不要吹滅別人的燈。” 因為有競爭，三全不得不加快發展速度，在極短的時間內，年銷售額提高到了20億元，穩居中國速度食品企業龍頭位置。 如果陳澤民念及自己當初創業時的艱難，從而阻止別人“搶飯碗”，又怎么有那么多時間和精力提升自身的競爭力呢？ 任何時候，不要吹滅別人的燈，這是一種智慧，因為別人的燈可以督促你更快地前進。

（摘自《中國花卉報》2013年7月23日）