人際磁鐵的秘密

郭韶明

一位出版社的朋友說，他們社里有個女孩，每次出門見人前先研究一下對方的星座，這樣可以迅速地將對方進行歸類，并把人引向她熟悉的語境中。如果對方碰巧和她同一星座，那話題簡直如滔滔江水，連綿不絕。

還有一些朋友喜歡詢問別人畢業于哪所大學，興趣愛好如何，老公是搞哪一行的，父母是做什么的。在這些問題中，通常能夠找到突破口，距離又拉近了好幾層。

一位老鄉每次見人都要詢問對方的老家在哪里，基于他對各地風俗習慣的研究，這個問題可以立刻引出一些談資。如果碰巧和別人是同鄉，那熱乎勁，真是恨不得馬上稱兄道弟。

別看不慣，這些都是迅速和人拉近距離的手段，擁有這些習慣的人，通常能夠迅速與人建立良好的關系。

心理學上有一個“名片效應”，說的是兩個人在交往時，如果首先表明自己在某一方面與對方的態度、價值觀、興趣點相同，就會使對方感到你與他有更多的相似性，從而迅速縮小與你的心理距離。在這里，有意識、有目的地向對方表明態度和觀點，如同名片一樣，把你介紹給對方。

現實中，也有人有一種天然的“百搭”本事。好像一塊磁鐵，別人就是那一塊塊的鐵屑，吸鐵石總有辦法把鐵屑吸到他身上來。但是，他不告訴你他是磁鐵，他給人的感覺儼然是跟你一樣的鐵屑，你們是同類，所以彼此才能吸引。

我的一位老同學能把自己分成無數個部分，用每一個部分和不同的人產生交集。他好像興趣很廣泛，跟誰都不陌生，跟男人侃大山，跟女人聊八卦，跟老人下棋，跟小孩講故事，簡直是老少通吃、八面玲瓏。他就是人群中的那塊磁鐵，每個人都覺得他和自己最好，最適合自己，所以百般想靠近。

還有一位朋友，辦公室里永遠擠滿了人，大家找她都得預約。誰有了一點好事，第一個找她分享；誰去了哪兒，肯定有她一份禮物；誰最近有了大事而她不知道，那才是新聞。

“人際磁鐵”的好處很多，最重要的是能比較容易貫徹自己的意圖。比如出版社的女孩，你可以說她八卦，但事實上，她的確能夠很好地跟作者打交道，并促使對方對自己盡心盡責；比如我的同鄉，你可以說他沒啥深度，但事實上，他的確是社交高手，無論什么問題，他都能找到門道以及相關負責人；比如我的那位老同學，你可以說他沒個正經，但他的確資源廣泛、事業有成……

說白了，當你先向對方傳播一些他們所能接受和熟悉的觀點、思想時，別人很容易覺得你跟他們似乎是一類人，之后，你再悄悄將自己的觀點和思想滲透進去，對方就會產生一種印象，似乎雙方的思想、觀點與已認可的思想、觀點是相近的，接下來自然是水到渠成。

回到生活中。應聘的時候，你可以找到自己和企業的契合之處，并加以強調，這樣別人可能會更容易接納你；戀愛的時候，也可以尋找對方身上的特質并多加關注，這樣勝算的幾率比單純展示自己要大得多；還有，初次和陌生人打交道的時候，也可以動點心思，讓對方覺得和你很投緣，這樣也能積攢下更多的人脈。

當然，這需要你善于捕捉對方的信息，把握真實的態度，有時候，不露痕跡真的很重要。當一切顯得太刻意的時候，只會讓人覺得你很虛偽。

下一步是找到突破口。突破口一旦找到，可以迅速調動自己的資源，和別人對接起來，形成一張有效但絕非讓人覺得虛偽的名片。

最后，尋找時機，恰到好處地向對方出示自己根據“名片”打造出的形象，這樣就可以達到目標。

關節點：名片效應

兩個人在交往時，如果首先表明自己在某一方面與對方的態度、價值觀、興趣點相同，就會使對方感到你與他有更多的相似性，從而迅速縮小與你的心理距離。

這需要你善于捕捉對方的信息，把握真實的態度，有時候，不露痕跡真的很重要。當一切顯得太刻意的時候，只會讓人覺得你很虛偽。

恰到好處地向對方出示自己根據“名片”打造出的形象，這樣就可以達到目標。