做一個聰明的獵手

郭韶明

奶粉罐上寫著：母乳是嬰兒最好的食品，請盡量用母乳喂養。你會因此不買這個牌子的奶粉嗎？不，相反，你會對它印象更好。

香煙盒上印著：吸煙有害健康。你會因此不買香煙嗎？不，這句話一點也不影響你的購買欲。

一個口碑不錯的直銷產品，說它以一當十，環保健康，別的同類產品都是垃圾。你會因此掏腰包嗎？不，你可能本來想出手，越往下聽，越想捂緊口袋。

老師講課很認真，每次下課鈴響了很久，還在滔滔不絕，恨不得把肚子里的東西都掏給你。這門課你會學得更好嗎？不，你可能對它早已恨之入骨。

沒錯，在日常生活中，人們行為反應的結果常常與預期目標完全相反，這就是“飛去來器效應”。飛去來器是澳洲土著使用的一種飛出去以后再飛回來的武器，把它往一個方向擲，結果它卻飛向了相反的方向。拋出去的勁兒大了，飛回來時殺傷力也不小。

認識一個女孩，家境優越，事業有成，愛上的男人，無論各方面都輸她不止一個檔次。可是最后，男人還是甩了她。據說，女孩總是強調自己強勢，甚至拿各種方式壓低對方。好像她是太后，別人就是一弄臣─罩著你已經很不錯了，還不乖乖順從！這樣的境遇，相信是個男人都會落荒而逃。

認識一位男士，在天津安家，在北京工作。他可以為了一份并不重要的報告熬到夜里12點，即便辦公室里只剩他一個人。平時更是鉆研政策、研究理論，把自己搞得一開口就像專家，剎不住嘴。可是這么多年過去，別人都在自己的路子上怡然自得，且走縱深路線了，只有他，走得最辛苦，卻還停留在原點。

很多時候，用勁過大過猛，不僅不能迅速達到目標，反而對目標的實現產生很強的干擾作用。你盯住了目標，卻忽視了手段，手段和目標不配套，通常會欲速則不達。

一位法國作家曾寫過這樣一則寓言：講的是北風和南風比威力，看誰能把行人身上的大衣脫掉。北風鼓足了勁兒吹，寒風呼嘯，結果行人把大衣裹得更緊了。接著南風開始徐徐吹動，頓時風和日麗，到處暖洋洋的，行人紛紛解開鈕扣，脫掉大衣。

目標一樣，方法不同，結果大不一樣。

看過電視購物的人都知道，那種集中力量大規模重復性的播放，那種過于吹捧的現身說法，只會讓你覺得這個東西不可信，企業自認為不錯的反復宣傳，只會讓觀眾越來越反感。

考試前臨時抱過佛腳的人都知道，拼命加班加點，以為一夜就能把落下的都補上，這無異于自欺欺人，結果通常是，昏昏欲睡什么也記不住。

還有，當你覺得一個東西好，拼命闡述它的優點，想讓大家接受時，別人非但不會感謝你，反而會覺得你居心叵測，是不是拿了什么好處。

其實每個人的內心都有自己的接受緯度，也有自己的拒絕緯度。如果一種做法落到了你的接受緯度上，就算這種做法非常不合理，你也會點頭稱是；如果不幸落到了你的拒絕緯度上，就算是為了你好，你也會嚴詞拒絕。

所以，當你想要別人接受你的要求時，不妨把糟糕的一面也擺出來；當你想要一個人留在你身邊時，千萬別只從自己的角度考慮，而是站在對方的位置上，你可能看得更清楚一些；當你想兜售一樣東西的時候，千萬別急于求成，有時故意冷淡反而會激起對方的興致；當你想拼命做成一件事的時候，最好別野心勃勃，這樣反而讓人覺得你不踏實。

離那些事與愿違的傻事遠一些吧！

根據飛去來器效應的特點，它在飛去時勢急力強，此時根本無法攔截，如果硬要攔截，強大的運動慣性只會弄得大家兩敗俱傷。實際上，飛去來器飛出去后，到了一定時間它自會折返，我們只要在運動弧線的“最遠點”等著，以觀察是否有使其不利于回歸原點的因素，及時排除即可。

如果你是聰明的獵手，一定會清楚飛去來器的運動軌跡，讓獵物乖乖回到你手中。

關節點：飛去來器效應

把飛去來器往一個方向擲，結果它卻飛向了相反的方向。拋出去的勁兒大了，飛回來時殺傷力也不小。

用勁過大過猛，不僅不能迅速達到目標，反而對目標的實現產生很強的干擾作用。

實際上，飛去來器飛出去后，到了一定時間它自會折返，我們只要在運動弧線的“最遠點”等著，以觀察是否有使其不利于回歸原點的因素，及時排除即可。

以上內容摘自金城出版社出版的《生活中的心理學》，連載結束。