年貨營銷巧奪天工，良品鋪子何以扛旗零食新零售？

在社會化媒體高度崛起的指尖時代，國人對在朋友圈與社交網(wǎng)絡(luò)中過年，已喜聞樂見。在微信、支付寶、QQ、微博的全民紅包大戰(zhàn)之中，春節(jié)濃厚的喜慶氛圍達到騰點，粗略估算，在春節(jié)期間，參與紅包大戰(zhàn)的網(wǎng)友達到將近8億左右。當(dāng)然，春節(jié)搶紅包已經(jīng)成為中國網(wǎng)友，近幾年以來的慣例。但是，對于整個互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)來說，電商作為最核心的生態(tài)，其關(guān)注度堪比紅包大戰(zhàn)，春節(jié)不打烊，幾乎成為所有電商巨頭服務(wù)用戶的一種態(tài)度，以及一份真誠。

在新零售引領(lǐng)的嶄新電商浪潮之中，阿里、京東、蘇寧等國內(nèi)主要新零售巨頭，在春節(jié)期間，打響新零售第一槍。眾所周知，新零售并不是概念，而是線上+線下+物流的融合，提高商品社會化流通、降低庫存、進而提高整體銷售額，達到節(jié)能減排與推動中國智造的社會進程。因此，國內(nèi)新零售今年在年貨大戰(zhàn)之中，均圍繞新零售的多個維度，大秀肌肉。春節(jié)不打烊，阿里巴巴亮出了其大數(shù)據(jù)物流引擎菜鳥網(wǎng)絡(luò)的實力，京東也大秀自建物流的實力，以及對商品社會化流通的能力。可以說，對于年貨大戰(zhàn)，新零售巨頭均以智能物流為核心中樞，商品與服務(wù)為重要的兩翼。

擁抱新零售時代，垂直電商爆發(fā)或成拐點

伴隨消費者對購物需求的日趨多元化，即便走在時代浪潮前面的電商巨頭，也開始展開全新的探索。馬云在2016年的云棲大會，提出五新戰(zhàn)略，隨后，阿里集團內(nèi)部重新圍繞五新戰(zhàn)略，展開組織架構(gòu)調(diào)整，以此來適應(yīng)新零售時代。足以可見，新零售已經(jīng)大勢所趨，然而，立足新零售時代的潮頭，縱觀整個電商行業(yè)，依然大有看頭。

首先，垂直電商平臺迎來新一輪爆發(fā)。事實上，在過去幾年，關(guān)乎垂直電商的爭議，從未停息。在眾多老牌垂直電商轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他市場之時，母嬰、生鮮、家居等新興垂直電商勢力，快速崛起，也被視為電商行業(yè)新藍海。然而，在新零售時代，線下+線上+物流組成的引擎之中，任何一個維度的優(yōu)勢，都有機會實現(xiàn)反轉(zhuǎn)與逆勢。眾所周知，在新零售時代，線下企業(yè)的新零售路徑是，立足線下，強化把控好供應(yīng)鏈；發(fā)力線上，進行多渠道以及全渠道的通路戰(zhàn)略；智用物流，在社會化物流高度發(fā)展的新零售時代，企業(yè)可以自建核心區(qū)域物流，以及智用社會化物流，實現(xiàn)商品的流通與送達。因此，對于商品更為垂直、精準(zhǔn)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢更為集中的垂直電商而言，擁有新零售時代，垂直電商將實現(xiàn)再次爆發(fā)。新零售之于垂直電商，是爆發(fā)契機，更是一個巨大的拐點。

其次，電商從唯流量時代轉(zhuǎn)向雙線融合時代。事實上，PC時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電商發(fā)展的核心是流量，不斷的跑馬圈流量成為電商巨頭的核心戰(zhàn)略。當(dāng)然PC時代的電商與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的電商，最大的一個差異化，在于場景購物的升級。多元化場景購物是消費大趨勢，因此，對于電商巨頭而言，移動互聯(lián)網(wǎng)時代如何滿足消費者，多元化場景購物成為重要課題。阿里巴巴、京東、蘇寧等均在進行探索，打造線下、線上雙線融合，多元化智能終端的全場景購物形態(tài)，以此滿足新零售時代的消費去求。可以說，新零售時代，電商不再以唯流量為王，而是全場景、全渠道、全終端的融與合的零售策略，滿足消費者需求。

門店+線上+物流，良品鋪子領(lǐng)跑全場景電商

可以預(yù)見的是，新零售時代，電商巨頭以及爆發(fā)之中的垂直電商，均迎來重大的新生。春節(jié)的年貨大戰(zhàn)，也正式垂直電商一次嶄露頭角的機會。創(chuàng)建于2006年8月的良品鋪子，十年以來，重視將產(chǎn)品品質(zhì)、安全作為發(fā)展的命脈，并受到消費者的追捧。時以至今，良品鋪子構(gòu)建出了覆蓋全國的2000家優(yōu)質(zhì)門店網(wǎng)絡(luò)，一舉成為中國線上線下的最大零食品牌領(lǐng)跑者。

可以說，良品鋪子是新零售時代，破繭而聲的電商典范。幾乎與創(chuàng)業(yè)早期的家電3C垂直的巨頭，蘇寧、國美的全渠道發(fā)展軌跡，亦有異曲同工之妙。同時，良品鋪子很好的利用了線下+線上+物流等引擎，以及其產(chǎn)品特性，勾勒出了良品鋪子作為垂直電商在新零售時代的藍圖。

當(dāng)然，良品鋪子在線下，擁有龐大的優(yōu)勢門店網(wǎng)絡(luò)，在線上，良品鋪子也有優(yōu)質(zhì)的電商通路，以及物流引擎。同時，良品鋪子在營銷層面，也圍繞新零售以及全場景電商一一展開。比如，與墨跡天氣跨界合作，用豐富優(yōu)質(zhì)的零食與變化莫測的天氣進行對賭，覆蓋多元化、碎片化的日常場景，用新技術(shù)實現(xiàn)雙方的跨界反化，進而實現(xiàn)線上單點突破，線下多元爆發(fā)的跨界打法。可以說，對賭營銷、明星應(yīng)用、跨界合作等豐富的營銷形態(tài)，也是良品鋪子探索與擁抱新零售的核心一環(huán)。在技術(shù)日新月異、在商品豐富多樣、在營銷不斷創(chuàng)新之時，良品鋪子無疑探索出了新零售的本質(zhì)，即，利用渠道、商品、營銷優(yōu)勢，為用戶打造全渠道、全場景、全體驗的優(yōu)質(zhì)體驗。可以說，在良品鋪子身上，互聯(lián)網(wǎng)+零食已然煥然一新。

造最有味年貨營銷，IP打破場景邊界連接新零售

體系是弓，營銷是箭，風(fēng)口是新零售，爆發(fā)則是水到渠成。相對而言，良品鋪子在年貨營銷而言，是極為創(chuàng)新有力的，也可以說是，最有味的年貨營銷，更是將好玩、實用于一體。自然，刷爆朋友圈也就不為奇怪了。當(dāng)然，零食對于春節(jié)而言，是必備品，好吃的零售在春節(jié)期間，可以買來送人，也可以滿足自己。所以，春節(jié)期間，良品鋪子以好吃才有年味的主體，配合擁有超級人氣年獸IP，玩轉(zhuǎn)1小時年貨體驗，霸屏社交網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)了最有味的年貨營銷。

不得不說，復(fù)盤整個新零售的年貨營銷，良品鋪子的年獸IP亮了。而最為值得肯定的是，良品鋪子在年貨大戰(zhàn)、紅包大戰(zhàn)之間，選擇了一支國人眾所周知的年獸IP，用歡樂集福袋的形式，打出了一條創(chuàng)新之路，意義也十分巨大。

一、年貨營銷最有味，年獸IP霸屏朋友圈。春節(jié)期間的營銷，商家往往以面值較大的優(yōu)惠券，以及紅包，吸引消費者購物，但是，很少有商家利用營銷穿透消費者的內(nèi)心。事實上，消費者在年貨消費時，往往更注重喜慶氣氛，體驗更注重好玩、有趣。良品鋪子正是運用了消費者這一心智，用一支擁有超級人氣的年獸IP，征服了無數(shù)零食愛好者與吃貨們。同時，集福袋更是將整體的交互性，體驗性再次拉高。滿滿的誠意，濃濃的年味，這是用戶對良品鋪子年貨營銷最大的感受。

二、 IP化營銷超實力，打破傳統(tǒng)場景邊界。良品鋪子是跨界營銷的高手，比如與墨跡天氣的對賭營銷、明星應(yīng)用、跨界合作等等，都是意在突破傳統(tǒng)零售場景的邊界，實現(xiàn)新零售場景的延展。年貨營銷之中，超級人氣的年獸IP連接互聯(lián)網(wǎng)+零食，讓消費者再次意識到，買零食、吃零食的方式都已經(jīng)變革，良品鋪子等于互聯(lián)網(wǎng)+零食的領(lǐng)導(dǎo)者的心智也健全。優(yōu)質(zhì)的IP意味著人氣，銷量、明星效應(yīng)，良品鋪子用年獸IP進行營銷，顯示出了強大的營銷實力，更是通過技術(shù)、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)實力，打破傳統(tǒng)場景的邊界，將互聯(lián)網(wǎng)+零食拉向新零售，全場景的大時代。

對于傳統(tǒng)零售業(yè)而言，未來已來，未來即是新零售。優(yōu)質(zhì)的線下門店資產(chǎn)，線上電商通路，以及物流引擎。在新零售爆發(fā)之時，良品鋪子是轉(zhuǎn)型最為成功的垂直電商，也是領(lǐng)跑互聯(lián)網(wǎng)+零食的領(lǐng)導(dǎo)者。因此可見，任何一個時代，都存在巨大的機會，只有構(gòu)建好自己的體系，探索未來發(fā)展的浪潮，順勢即可，創(chuàng)新即可。而對于良品鋪子來說，造最有味年貨營銷，也僅僅是其互聯(lián)網(wǎng)+零食連接新零售的開始。