
會(huì)展經(jīng)濟(jì)以會(huì)展業(yè)為依托,借助各種會(huì)展活動(dòng)的舉辦來拉動(dòng)城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,而會(huì)展業(yè)從_開始就是和城市緊密聯(lián)系的一種產(chǎn)業(yè)形態(tài),如何綜合利用各種營(yíng)銷手段開展會(huì)展目的地營(yíng)銷才是關(guān)鍵命題。
在城市會(huì)展業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)中,單個(gè)會(huì)展是不可能實(shí)現(xiàn)突圍的。一方面,舉辦會(huì)展活動(dòng)需要良好的外部環(huán)境作支撐;另一方面,一個(gè)城市的會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要各種相關(guān)因素的自由流動(dòng),這客觀要求外界充分了解這個(gè)城市,并渴望與該城市的各類企業(yè)進(jìn)行信息與業(yè)務(wù)的交流。因此,城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展也就離不開整體營(yíng)銷,要把貴陽建設(shè)成為會(huì)展目的地,也就必須把貴陽作為一個(gè)整體進(jìn)行營(yíng)銷。
政府牽頭組織整體促銷
從法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)委員會(huì)的促銷操作來看,與旅游業(yè)的整體營(yíng)銷模式有很大的相似之處,這種營(yíng)銷模式主要表現(xiàn)為:在組織機(jī)構(gòu)上,由當(dāng)?shù)芈糜尉譅款^(具體負(fù)責(zé)與客源地旅游管理部門聯(lián)系,邀請(qǐng)旅游中間商以及媒體記者,合理支配促銷經(jīng)費(fèi),并全程規(guī)劃、組織促銷活動(dòng)),旅游企業(yè)自愿參與;在資金來源上,當(dāng)?shù)刎?cái)政承擔(dān)絕大部分,參加促銷的企業(yè)繳納一部分。
這種模式是由政府部門牽頭,企業(yè)自愿參與的,具有較好的權(quán)威性和靈活性,國(guó)內(nèi)眾多城市的成功實(shí)踐也表明,這種模式是有一定的可取之處的,而且,法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)委員會(huì)的會(huì)展城市營(yíng)銷也采用類似的模式,因此,開展會(huì)展目的地營(yíng)銷,完全可以借鑒這種旅游業(yè)的整體營(yíng)銷模式,將會(huì)展整體營(yíng)銷的市場(chǎng)運(yùn)作和政府主導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來,根據(jù)各個(gè)會(huì)展城市自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況,靈活采取具體的營(yíng)銷方式。……