酒香也怕巷子深

會(huì)展經(jīng)濟(jì)以會(huì)展業(yè)為依托，借助各種會(huì)展活動(dòng)的舉辦來拉動(dòng)城市相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而會(huì)展業(yè)從_開始就是和城市緊密聯(lián)系的一種產(chǎn)業(yè)形態(tài)，如何綜合利用各種營(yíng)銷手段開展會(huì)展目的地營(yíng)銷才是關(guān)鍵命題。

在城市會(huì)展業(yè)之間的激烈競(jìng)爭(zhēng)中，單個(gè)會(huì)展是不可能實(shí)現(xiàn)突圍的。一方面，舉辦會(huì)展活動(dòng)需要良好的外部環(huán)境作支撐；另一方面，一個(gè)城市的會(huì)展產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要各種相關(guān)因素的自由流動(dòng)，這客觀要求外界充分了解這個(gè)城市，并渴望與該城市的各類企業(yè)進(jìn)行信息與業(yè)務(wù)的交流。因此，城市會(huì)展業(yè)的發(fā)展也就離不開整體營(yíng)銷，要把貴陽建設(shè)成為會(huì)展目的地，也就必須把貴陽作為一個(gè)整體進(jìn)行營(yíng)銷。

政府牽頭組織整體促銷

從法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)委員會(huì)的促銷操作來看，與旅游業(yè)的整體營(yíng)銷模式有很大的相似之處，這種營(yíng)銷模式主要表現(xiàn)為：在組織機(jī)構(gòu)上，由當(dāng)?shù)芈糜尉譅款^（具體負(fù)責(zé)與客源地旅游管理部門聯(lián)系，邀請(qǐng)旅游中間商以及媒體記者，合理支配促銷經(jīng)費(fèi)，并全程規(guī)劃、組織促銷活動(dòng)），旅游企業(yè)自愿參與；在資金來源上，當(dāng)?shù)刎?cái)政承擔(dān)絕大部分，參加促銷的企業(yè)繳納一部分。

這種模式是由政府部門牽頭，企業(yè)自愿參與的，具有較好的權(quán)威性和靈活性，國(guó)內(nèi)眾多城市的成功實(shí)踐也表明，這種模式是有一定的可取之處的，而且，法國(guó)國(guó)際專業(yè)展促進(jìn)委員會(huì)的會(huì)展城市營(yíng)銷也采用類似的模式，因此，開展會(huì)展目的地營(yíng)銷，完全可以借鑒這種旅游業(yè)的整體營(yíng)銷模式，將會(huì)展整體營(yíng)銷的市場(chǎng)運(yùn)作和政府主導(dǎo)有機(jī)結(jié)合起來，根據(jù)各個(gè)會(huì)展城市自身的特點(diǎn)和實(shí)際情況，靈活采取具體的營(yíng)銷方式。……