“會展+”的3“O”模式

阿里巴巴同博聞合作的新聞曾經著實讓會展圈震了一震，線上巨頭牽手會展巨頭，怎么看都是一個“摩拳擦掌、奮發圖強”的場面。而此次雙方合作提出的“O2O2O”模式：從線上搜索配對、到線下展會面談、再到買賣雙方重回線上交易，依托于阿里巴巴的強大資源與信用擔保，倒比以往的“會展互聯網+”多出一份新意，頗有“會展+”升級版本的意味。“O2O2O”模式的未來如何，以及這扇“新大門”是否開得寬廣得宜，我們請到幾位資深會展人加以探討。

1.您如何看待阿里巴巴和博聞合作提出的“O2O2O”模式？

鄭路逸：我的看法是謹慎樂觀、樂見其成。博聞是這次嘗試中第一個吃螃蟹的人，應該可以嘗到甜頭。不過我個人不認為這樣的合作有很多的模仿空間，像博聞這樣的展會主辦巨頭很少，像阿里這樣的電商巨頭更少，因此這樣的模式的可復制對象不多。雖然沒有看過雙方的合作協議，但是不排除這樣的合作具有某種程度的排他性。如果要再造一個這樣的搭配，一頭可能是需要京東或者亞馬遜、另一頭可能是要勵展或者法蘭克福這樣的巨頭才能復制，絕對有理由相信雙方在合作上應該是基于一個雙贏的基礎開展的。對阿里來說，回想十年前阿里初創時，參加各大展會力推中國供應商平臺會員和廣大主辦合作的場景，相信這次的選擇性合作比十年前目的性更強。

周景龍：關于他們提的“O2O2O”的模式，我個人認為倒不用特別在意，這只是一種形式。新的商業模式應該從客戶的需求及產品和服務的特點來出發，適合線上的就在線上，適合線下的就在線下完成，這就是現在經常提到的場景思維以及全渠道營銷。……