解碼商旅公司的國際化戰略（下）

相對于國內企業，亞太、歐美企業對于差旅管控的理念已經相當成熟，他們更愿意為差旅供應商給自己帶來的成本節省和有效管控支付費用；并且其本身企業的管理能力和研發能力，也能大大降低雙方在系統對接時的合作成本。基于以上原因，一些國內TMC巨頭已經蠢蠢欲動，逐步進入亞太市場乃至全球市場。

四方面推進自建戰略可行性

以自建的形式實現規模擴張實際就是企業投資建立一個全新的子公司，通常所需要的時間比較長，也會遇到很多障礙，比如需要投資新的設施、招聘和培訓新的員工、建立新的銷售渠道、開拓新的客戶群體等。通常來說，自建的戰略推進方式，當符合以下幾種情況時，才是較具可行性的。

一是公司總部已經擁有組建新子公司所需要的能力和資源，而且有可能實施有效的競爭。C商旅公司在產品資源方面，在滿足目標市場客戶基于中國境內的需求方面是沒有問題的，缺失的是在目標市場當地且能滿足在本地消費需求的產品資源。就能力和資源方面來說，C商旅公司總部已擁有組建新的子公司的能力和資源，具有—定的競爭力。

二是有足夠的時間去進入新的市場。因國際市場的主要份額被跨國THC壟斷多年，C商旅公司在—定時間范圍內進入國際市場，所面臨的市場格局不會有太大變化。但競爭對手的能力可能在持續壯大，其在當地市場的地位也可能會持續加固，競爭難度將會進一步提升。……