“破難”中的“軟智慧”

8月3日，記者隨著鎮海區抓落實專項辦以及相關破難小分隊的工作人員一起，調研中官路創業創新大街項目進展，走訪的第一站是寧波恒隆高科信息科技有限公司。

恒隆高科位于寧波市大學科技園文化創意產業園內，是一家集阿里巴巴寧波授權渠道推廣商、SEM運營、（B2C、跨境）電商園、螞蟻微貸、菜鳥物流及O2O社區電商業務等于一體的綜合平臺型IT公司。

調研組一行人一走進公司其中一間大工作室，記者就被眼前的情景所感染：工作室里有四五十名二十多歲的年輕人，按座位分布為4-5個組，他們大都全神貫注地盯著電腦并十指飛快地敲打著鍵盤；每組座位的邊上都擺放了一些產品的樣品，一看就知道這個組的銷售內容；墻壁上貼著公司制度、考核體系和若干銷售冠軍的名字，還有許多團隊活動的照片……這里的一切都彰顯著他們的斗志昂揚與朝氣蓬勃。恒隆高科的“80后”董事長江龍告訴我們，這些年輕人主要從事產品的線上銷售，公司像這樣的工作室還有很多，目前有員工600多名。然而誰能想到，五年前，這里的老板加上員工，就只有江龍一個人而已。

2012年，江龍只身走進了寧波市大學科技園，他沒有啟動資金，沒有人脈，甚至連開公司的房租都交不起。他帶來的，僅僅只有他的創業夢想和曾經的工作經驗。所幸，園區的一系列扶持政策，讓他的創業之路有了希望。

“傳統產業容易受到國際市場影響而產生波動，但電商不一樣，只要邁過了創業初期的第一道坎，后面就會呈現裂變式發展。”江龍把目標鎖定在了電商領域，并對自己的發展前景充滿信心。

經過積極爭取，江龍拿到了“阿里巴巴和螞蟻金服在寧波、嘉興、湖州等地區的核心合作伙伴授權”這塊金字招牌，并邀請到了幾位阿里巴巴精英加入創業團隊。電商涉及的領域非常廣，江龍和他的團隊首先看中的是B2C領域。因為寧波中小企業眾多，許多企業都有做電商的想法，但是卻沒有專業的人員和技術。“企業如果想做電子商務，我們就提供客服、美工、銷售等一條龍服務，讓他們輕輕松松就能在網上賣產品。”江龍說道。

江龍和他的團隊很快便打開了局面，他口中的“裂變”也由此開始。經過五年發展，他們的業務如滾雪球般壯大。恒隆高科也相繼獲得鎮海區文化創意產業十大示范企業、園區綜合十強企業等榮譽稱號。

而當被問及員工個人收入情況時，江龍得意地回答：“員工收入與銷售業績掛鉤，在這里工作一年以上的員工，年收入都在10萬元以上，高的甚至超過200萬元。”

蹲點感悟

恒隆高科從零開始，經過五年時間，已發展為產值過億、擁有600多名員工的文創企業。如今的恒隆，不但企業自身發展壯大，也為園區提供了豐厚稅收，為眾多中小企業提供了包括小額貸款在內的各類服務，更為區域提供了大量的就業崗位。這一成績的取得，除了創業團隊自身的努力之外，也得益于園區管委會的精準眼光。因為看準了電商這一具有巨大發展潛力且又符合中官路創業創新大街招商定位的商業業態，同時，也看準了江龍團隊從事電商業務的專業能力與市場敏感度，管委會幫他們尋找資金、減免租金、代辦審批等，提供一條龍服務，手把手將這一“白手起家”的企業送上軌道。縱觀中官路雙創大街目前引進的業態，如木馬設計、洛可可、首游網絡、微鵝科技等，都是潛力型文創企業，“裂變”的可能無處不在。作為創業創新高地，中官路的發展更多依賴于“操盤手”精準超前的眼光。這種眼光，不同于大刀闊斧抓項目進度的“硬功夫”，而是一種四兩撥千斤的“軟智慧”。在這一階段項目蹲點過程中，記者深感像這樣的“軟智慧”在此輪專項行動中著實不少。