我憑什么搶你的蛋糕

如果把整個市場比作一個美味的大蛋糕，那么各大展覽公司都像是一個個貪嘴的孩子，拼命揮動著手中的勺子，貪婪的目光直勾勾的落在香噴噴的蛋糕上，滿腦子想的便是如何讓自己盤中的蛋糕更多些。那么問題來了，大家都在搶，為什么有些孩子盆滿缽滿，有些孩子的蛋糕少得可憐。那些搶得多的孩子到底是靠什么做到的？

企業為何參展

成功的展覽會應具備哪些要素？大家首先會想到的肯定是展商資源。畢竟參展企業才是主角。只要請得動行業內的國際大牌，配上一批國內企業，再叫些行業媒體，展會就稱得上“棒棒噠”。

然而真是如此嗎？你有沒有想過，企業到底為什么要來參展？

你可以說出諸如：收集信息、尋求合作、形象展示，行政命令等眾多原因，但究其本質，大多數企業參展是為了拓展市場、推動產品銷售。

說白了企業來參展是為了賣東西的，那么誰來買呢？就是現場觀眾。如果展會現場沒人來詢問你的產品，走來走去的都是不相干的非專業人士，甚至連走來走去的人都沒有，換成你是展商你明年還會想來參展嗎？

十多年前我國展會還剛起步的時候，主辦方互相間比拼的肯定是展商資源。那時候展會也少，哪個展會能把展商都招來，觀眾們就跑去哪個展會，是典型的“賣方市場”。這也是為什么那時將展會辦的有聲有色的大多是行業協會，因為它們手里資源好，上手就有一副“好牌”。但今時不同往日，同主題的展會多如牛毛，熱門行業的展會甚至連騙展都是一抓一把。……