
如果把整個市場比作一個美味的大蛋糕,那么各大展覽公司都像是一個個貪嘴的孩子,拼命揮動著手中的勺子,貪婪的目光直勾勾的落在香噴噴的蛋糕上,滿腦子想的便是如何讓自己盤中的蛋糕更多些。那么問題來了,大家都在搶,為什么有些孩子盆滿缽滿,有些孩子的蛋糕少得可憐。那些搶得多的孩子到底是靠什么做到的?
企業為何參展
成功的展覽會應具備哪些要素?大家首先會想到的肯定是展商資源。畢竟參展企業才是主角。只要請得動行業內的國際大牌,配上一批國內企業,再叫些行業媒體,展會就稱得上“棒棒噠”。
然而真是如此嗎?你有沒有想過,企業到底為什么要來參展?
你可以說出諸如:收集信息、尋求合作、形象展示,行政命令等眾多原因,但究其本質,大多數企業參展是為了拓展市場、推動產品銷售。
說白了企業來參展是為了賣東西的,那么誰來買呢?就是現場觀眾。如果展會現場沒人來詢問你的產品,走來走去的都是不相干的非專業人士,甚至連走來走去的人都沒有,換成你是展商你明年還會想來參展嗎?
十多年前我國展會還剛起步的時候,主辦方互相間比拼的肯定是展商資源。那時候展會也少,哪個展會能把展商都招來,觀眾們就跑去哪個展會,是典型的“賣方市場”。這也是為什么那時將展會辦的有聲有色的大多是行業協會,因為它們手里資源好,上手就有一副“好牌”。但今時不同往日,同主題的展會多如牛毛,熱門行業的展會甚至連騙展都是一抓一把。……