曾在車行當伙計，靠2000美元收購銀行，“錢王”李文正的銀行奮斗史

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他叫李文正，1929年出生于印尼東爪哇瑪瑯鎮，祖籍福建莆田，早年就讀于國立中央大學（今南京大學）。擁有5家銀行、4家金融公司以及4家租賃公司。他創辦的力寶集團是印尼最大的金融機構之一，集團資產總值達30億美元，他的私人資產保守估計至少也有25億美元。在印尼，他是僅次于黃惠忠兄弟的華裔富豪，被人們譽為“印尼錢王”。

然而，在30多年前，他創業打天下時，手中僅有2000美元。從2000美元到30億美元，這無疑是一個奇跡。

憑著2000美元，實現了銀行家的夢想

年輕時的李文正，先是在車行當伙計，成家后，就離開家到岳父開設的百貨店工作。沒多久，他又找到了一份船務代理的工作，干了幾年業績平平，他也感到乏味。那時候，他父親開了一家蠟染店，生意尚可，原本有意讓他繼承家業。但李文正卻不愿意，他始終念念不忘當銀行家的夢想。

上小學的時候，他每天都會經過一家荷蘭銀行。當時李文正并不知道這是一家銀行，只覺得銀行的建筑很壯觀，在里面上班的人穿著非常得體，不過這些人顯得很忙碌，他不知他們在做什么。

“于是我問老師，這房子是干什么用的？老師回答說，這是一家銀行，幫人們存錢的。我聽了覺得很有趣，開始萌生設立銀行、當銀行家的夢想。”回憶起童年往事，李文正咯咯笑著，仿佛笑著自己的天真。

正當李文正猶豫徘徊，不知該如何開創新事業之時，機遇從天而降。

他初到雅加達發展，身上只有2000美元。2000美元對于當時的印尼人來說，可不算小數目，李文正也可稱得上是個“大款”了，但由于他經常跟朋友說要開銀行，結果李文正有錢的消息，一傳十，十傳百，不知怎的，他那2000美元積蓄竟被人誤傳成20萬美元，“李文正”也成了一名具有雄厚資金、有能力收購銀行的年輕人。

這個誤傳，開了李文正一個不大不小的玩笑，但在無形中提供給李文正實現童年夢想的機會。

1960年的一個晚上，因營運不佳而瀕臨倒閉的基麥克默朗銀行的經理皮拉馬·沙里，受到誤傳的影響，登門拜訪李文正，請求李文正投資20萬美元，拯救這家銀行。

從當時的情況看，基麥克默朗銀行的生機十分渺茫，而李文正腰包里只有2000美元，但他當機立斷，決定追逐自己的夢想，答應籌措這筆資金。

“一家銀行的成功，不是金錢問題，而是信用問題。廣大民眾之所以會把錢存入你的銀行，就是因為他們相信你。你獲得信用后，再回饋社會。”李文正知道，像他這樣一個沒有背景的鄉下小子，要在大城市建立信用，就必須跟有聲望的人合作。他比喻說：“要追馬，就非得騎著馬去追。要追汽車或飛機，就得用汽車或飛機去追。要建立信用，就得找有聲望的人合作，把他們的信用變成自己的信用。”

皮拉馬·沙里的邀請，在李文正看來，這正是躋身銀行界的大好時機。

從何處籌集這筆20萬美元的巨款呢？

李文正想到了與他交往密切的一幫福建同鄉們。這些同鄉在雅加達自行車制造與修理業中很有作為，占據壟斷地位。李文正找他們入股，很快就籌集到了20萬美元。就這樣，李文正成了這家銀行的董事，并擁有認購銀行20%股份的權利。

至此，他終于踏入了朝思暮想的金融殿堂。

李文正坦言，如果當時他沒有孤注一擲的勇氣，或許抓不住這個千載難逢的機會，為他的銀行事業奠定基礎。

他用帶點得意的語氣笑著說：“還好那個銀行經理不知道我身上只有2000美元。”

拯救銀行

李文正永遠忘不了入行的那一天。他身穿一套嶄新的西服，夾著皮包，第一次以主人身份跨進銀行大門，頓時，一種重新做人的感覺油然而生。

然而，對于半路出家的李文正來說，一切都是陌生的。李文正后來對朋友追述往事時說：“我當時還分不清資產負債表的左邊和右邊有什么不同。第一天營業結束，員工把資產負債表拿來給我簽字，我不知道怎樣去看它。”但他是一個虛心的人，不懂就從頭學起。

他雖然沒有受過任何銀行業務的專業訓練，但他卻具有銀行家必備的兩項過人才能--機警敏銳的市場頭腦和超級推銷員的本領。

“栽培客戶，就是壯大自己。”這是李文正經營銀行的信條，也是他事業成功的秘訣。

在雅加達一家華人餐廳，他召開了基麥克默朗銀行第一次投資者會議。在會上，他用自己的語言給銀行的定義作了確切的解釋：“在我看來，銀行業不是一種買賣貨幣的事業，而是買賣信用。由某人某處獲得信用之后，再授予其他人。”

由此，他說到做到，從不拖延，哪怕是借債也要給客戶如期兌現，從而漸漸建立起基麥克默朗銀行的信譽，影響也越來越大。

他憑借自己的直覺以及做小買賣的經驗斷定，要使基麥克默朗銀行起死回生，必須打入其他銀行還沒有想到的市場中去。他用獨到的眼光，相中了雅加達龐大的自行車業這塊別人沒開墾的處女地。他以投資人的身份，來到自行車業中，爭取客戶。不出半年，他便令人信服地進入基麥克默朗銀行的董事會，后又坐上第一把交椅。

經過3年的奮斗，這家銀行終于扭虧為盈，并獲得巨額利潤，走上了蒸蒸日上的大道。

“醫治銀行的專家”

李文正首戰告捷，令銀行界刮目相看。但他并不滿足，而是以此為基石，去實現自己創建金融帝國的夢想。

在初識李文正的人眼中，他給人的印象是溫文爾雅、平易謙和，一點也不像人們常見的那種渾身透著精明氣的推銷員，但是，他的言談卻不時顯露出策略家的頭腦。

李文正喜歡閱讀中國古籍，并把一些中國傳統思想與文化運用到企業經營中。在談判和合作中，他把“和為貴”的思想應用其中，提出“雙勝共贏的理念”。他認為，做生意，眼光要放遠，“爭千秋而不計較于理”。如果“雙方為利而爭，生意不可能長久”。所以，他主張談判不一定要分出勝負，而應該皆大歡喜。

正是基于這種思想，李文正與印尼及外國金融銀行家、企業家有著廣泛的公私交誼，合作良好，口碑甚佳，事業也因此獲得迅速的發展。

從1963年至1971年，他先后將岌岌可危的印尼宇宙銀行和繁榮銀行救活，然后以這兩家銀行為基礎，與親友合資并購了工商銀行、泗水銀行，組合成泛印度尼西亞銀行。李文正擁有30%的股份，并擔任執行總裁。經過4年的努力，這家銀行發展成印尼最大的民營銀行，資金達376億印尼盾。

李文正就像魔術師一樣，將一家家瀕臨倒閉的銀行理順、搞活，并滾動式發展。他由此而被新聞界和銀行界譽為“醫治銀行的專家”。

在開設新銀行時，李文正首先要做的是認清市場目標。第二步是聘用了解市場并與這個市場有接觸的商人參與管理。第三步是叫銀行家走出辦公室和銀行體系，廣泛接觸外界，開設分行，建立業務網，爭取有影響力的客戶。他認為“客戶就是無形的資產”。事實證明，這種“認人不認錢”的經營策略，恰是對傳統銀行經營“認錢不認人”觀念的一大沖擊。它使銀行業務蒸蒸日上。

關于成功的秘訣，李文正認為：“無論做什么事，首先注重的不應是財務能力。建立一個成功的業務網，最重要的是人際關系。”因此，在他的全部業務擴展計劃中，都充滿著空間及時間因素的幾何形設計，而人際關系是其中的主導因素。

找“馬”追逐銀行夢

通過與印尼商界領袖的合作，李文正不斷找來“馬”追逐他的夢想。當一匹馬跑不動時，他就找另一匹更有實力的馬。最后，他還找了印尼最大的“馬”--印尼當時的首富林紹良。

1975年，林紹良邀李文正加入中央亞細亞銀行。兩人同心協力，使中央亞細亞資產飛速增長。該銀行資產總額在8年內增加了332倍，并成為公認的東南亞最大銀行。

兩人后來又合作創辦力寶集團。力寶集團業務范圍廣泛，包括金融、房地產和制造業等，而力寶銀行是集團主要支柱之一。

1997年，亞洲金融風暴一度重創力寶銀行，李文正不得不出售在力寶銀行的大部分股權，但他仍通過關系拿回力寶銀行所有權。

不過7年后，李文正把力寶銀行賣給了馬來西亞的聯昌國際。這時期，他也將力寶集團在香港的銀行業務轉手給了中國合作伙伴。這意味著，他把一切銀行業務都脫手了，成為“沒有銀行的銀行家”。

李文正當年為什么要脫離讓他起家、從而建立龐大家族企業的銀行業呢？

他沉思了許久才回答說：“因為當銀行達到一定規模后，就不再是我的家族企業，而是一個社會企業。我更不能把它視為我的個人財產了。”能力越大，責任越大。李文正深切明白，如果銀行儲存的是信用，那一家規模龐大的銀行所擁有的不只是對存款者的信用，甚至還承載著對整個社會乃至國家的信用。

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