解碼商旅公司的國際化戰略（上）

相對于國內企業，亞太、歐美企業對于差旅管控的理念已經相當成熟，他們更愿意為差旅供應商給自己帶來的成本節省和有效管控支付費用；并且其本身企業的管理能力和研發能力，也能大大降低雙方在系統對接時的合作成本。基于以上原因，一些國內TMC巨頭（本文以C商旅公司為案例）已經蠢蠢欲動，逐步進入亞太市場乃至全球市場。

國際化的動因

目前，國內企業對于差旅管控的意識尚不成熟，仍停留在原始階段，一味追求采購低價，很少有企業愿意為差旅供應商支付諸如管理費、服務費等附加費用。他們認為，產品的采購已經能為差旅供應商帶來豐厚的利潤，而提供相配套的增值服務是理所應當的。然而實際并非如此。尚未脫離“返傭”盈利模式依賴性的TMC（商旅管理公司），為爭奪市場份額，不得不面臨服務成本的提高和利潤的減少，甚至于虧損。

相對于國內企業，亞太、歐美企業對于差旅管控的理念已經相當成熟，他們更愿意為差旅供應商給自己帶來的成本節省和有效管控支付費用。并且其本身企業的管理能力和研發能力，也能大大降低雙方在系統對接時的合作成本。基于以上原因，一些國內THC巨頭已經蠢蠢欲動，逐步進入亞太市場乃至全球市場。

C商旅公司是最早在國內提供差旅管理服務的企業，成立十幾年以來，已累計服務于3000余家企業客戶，世界500強企業中，已有i00余家客戶與C公司展開不同程度的合作。在立足國內市場的同時，C公司也期望著在世界范圍內有所收獲，其先將目光瞄準了亞太市場，首當其>中的是香港和新加坡兩地。……