互聯網與縣域農業的融合創新

河北承德圍場是典型的山區農業大縣，全縣有人口53.6萬人，縣域面積達到9300平方公里，山區鄉村多，交通干線長，物流落后，人才短缺，電商生態缺乏等因素一直制約縣域電子商務產業的發展進程。2015年，圍場縣以“全民開網店、人人做電商”為突破口，出臺一號文件，加大電商政策支持，全力推進電商產業培育進程，實施“走出去、請進來”戰略，培育了一批電商人才，優化了電商環境，拓展了電商發展領域，電子商務建設走在了全市乃至全省前列，圍繞工業品下行，農品上行打造了一套具有貧困山區特色、農村特色、城鄉結合特色的電商脫貧新路。

在縣委、縣政府的大力支持下，項目承建方北緯四十二度電子商務有限公司充分利用互聯網+農業、農村、農民的平臺技術，打通京津、縣域及農村的流通體系，推進農品上行，較好解決了當地群眾賣難問題。2015年以來累積投入資金1100萬元，在城市與農村建設了430家終端銷售網點，延伸拓展農品分銷員1200余人，一方面讓農產品能夠快速有效的進入城市，另一方面，讓百姓真正的購買到方便實惠正宗的工業品。

2015年三農電商生態打通以來，與中化、本來生活、愛鮮蜂等平臺合作銷售產值4000余萬元，直接幫助農民節省近600萬元，僅中化化肥一項即幫助農民節省農資近100萬元。通過與合類平臺、京津社區、便利超市的合作，全年上行產品700余萬元，幫助200余戶貧困農民直接有效脫貧。

特色優勢

1、主要做法

1）以旅游為突破，用大數據思路留存客戶

2015年，該公司實施了智慧縣城項目，比全省實施該項目整整早了一年，依托成熟的互聯網技術，以WIFI鋪設為突破點，在旅游景區、城市廣場、重點路段、景區旅飯店等重要節點鋪設免費WIFI，并通過相應APP抓取用戶消費習慣，沉淀京津用戶資源，為農產品上行提供通路。一年時間，該公司打造了縣域與農村端兩個自媒體大號平臺，沉淀京津用戶11萬人。

2）以京津社區為目標，打通社區入口

承德是京津的上風上水，圍場縣是北京的后花園，特別是壩上高山農業富有特色，北緯42度的特色農品優勢明顯。圍場縣距離京津350公里，4小時冷鏈即可到達京津，為發展高山農業提供了機遇。圍該公司依托北京社區鮮達、本來、愛鮮蜂等平臺，同時，推進承德特產網在望京、中關村、朝陽等社區的鋪設力度，直接擁有終端社區1300余個，用戶資源近30萬人，加上旅游特色方面的大數據留存，年可激活用戶群體近50萬，為農品進入社區提供了平臺和依托。2016年，僅一次味來活動方案推廣，在京津社區銷售薯條即達到43萬包。

3）以農村脫貧為抓手，為縣域群眾提供農村產品到家服務

該公司通過建設社區“愛鮮蜂”項目，為縣城居民提供農村農品上行、同城活動、特產聯盟、上門服務、精品團購等便民服務，讓縣城居民在家里就用享受到上門服務、信息查詢、貨物訂購，同時，打通了農村、城市的信息連接，真正讓農村農民的雞蛋、土雞、柴豬等農村土貨進入社區，解決了農村上行問題。

4）以激活農村消費為方向，大力發展農村電子商務

依托農村電商淘實惠平臺，在全縣大力發展鄉村電子商務，到目前，在全縣312個村發展農村電商平臺接近400家，實現全覆蓋。依托網點銷售人員，強化培訓，提高網點個人互聯網操作技能，通過三級分銷、微商營銷、淘寶達人等系列活動，打響木蘭圍場品牌，提高農品上行效率。此外，該公司對縣域批發資源進行了深度整合，拓展O2O市場，提供工業品下行渠道，實現縣域內資源訂貨次日達，國內大平臺發貨3—7日達，為廣大鄉村百姓提供更多選擇，更多優惠，更多資源。

5）以物流為核心，打通上行下行最后一公里

北京冷鏈系統依托鮮達、本來生活的產品冷鮮供應鏈條直接入承入縣入村，實現冷鏈下行，縣域內北緯四十二度公司投資成立駿通物流有限公司，整合縣內下行農村的批發、快遞、商場、農貨等下鄉資源，通過發展村級代理、村級物流，使用戶足不出戶即可享受縣城到農村的次日達服務，反向，通過農村網點的合理擺布，優選產品，把網點打造成上行產品的包裝車間，為縣城及城市的社區提供農村鮮活農產品，使城里的人能夠吃到放心、安全的農村土貨，即幫助了農村分困人口的脫貧，又幫到了農村網點賺錢，還實現了城市人的農村產品愿望。