線上線下結合 老區(qū)香菇進城

中郵（安徽）網(wǎng)絡技術有限公司由安徽省政府與中國郵政集團公司在2014年5月27日合作成立。其線上郵樂農品網(wǎng)，以利企、惠農、利民為使命，確定了綠色、安全、可追溯的經(jīng)營理念。為貫徹落實國家關于“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”行動計劃及發(fā)展電子商務進農村等工作部署，助力打贏脫貧攻堅戰(zhàn)、推動一二三產業(yè)融合發(fā)展，做大做強縣域經(jīng)濟，郵樂農品網(wǎng)重點推進農產品進城工作。

作為專業(yè)銷售農產品的電子商務平臺，郵樂農品網(wǎng)主要業(yè)務包括農產品的B2B業(yè)務，即農產品線上大宗批發(fā)，以及B2C業(yè)務，即農產品的線上零售。

2014年平臺累計實現(xiàn)交易額5.06億元。2015年平臺實現(xiàn)交易額超過40億元。立足于2015年的優(yōu)秀業(yè)績，2016年網(wǎng)站制定了交易額50億元的目標，截止2016年6月31日，平臺累計入駐商家1，255個，上架SKU11，343件，零售訂單量達16.36萬單，銷售商品27.25萬件，買家覆蓋全國31個省級地區(qū)，UV（網(wǎng)站日均瀏覽人）達14萬人次。目前，在各級領導的關心支持下，郵樂農品運營初見成效，形成良好發(fā)展態(tài)勢。

主要做法

1、實施背景

安徽省金寨縣地處大別山腹地，是著名的革命老區(qū)。當?shù)剞r產品種類豐富，是六安瓜片的原產地之一，并有竹筍、香菇等山珍。但由于交通不便、信息不暢，農產品產銷信息不對稱等因素，農產品等銷售一直受到影響。

早在今年4月16日，由安徽省郵政公司、市縣分公司組織人員，在郵樂農品業(yè)務和技術團隊的大力支撐下，建成“郵樂農品金寨館”，幫助金寨農業(yè)企業(yè)、種植養(yǎng)殖戶與互聯(lián)網(wǎng)相結合，促進農產品的銷售。

今年6月以來，雨水不斷，使金寨本已困難的農產品銷售情況雪上加霜。尤其是香菇產品庫存多，銷售渠道少，種植戶們看在眼里，急在心中。

2、建設內容

為了解決香菇滯銷問題，郵樂農品平臺聯(lián)合市縣郵政分公司，在“郵樂農品金寨館”的基礎上，打造“郵政扶貧，助力金寨村‘菇嫁出去”為主題的促銷活動。

活動開始之前，自5月30日開始，由郵樂農品及市縣郵政分公司對香菇生產企業(yè)“綠爾佳食品有限公司”進行為期一個月的調研，確定了香菇生產的五步規(guī)范流程：基地培育（規(guī)模化生產）、機器篩選大小、人工分揀（產品標準化）、外包裝設計及加工（品牌化）、專業(yè)質檢。

7月1日，活動正式開始，分為兩部分，第一依托郵樂農品網(wǎng)線上平臺，在網(wǎng)站首頁醒目位置設置活動圖片進行宣傳，同時開展由郵樂農品補貼的9.9元限量500份的秒殺活動，以達到吸引流量的目的；第二依靠郵政龐大而緊密的線下網(wǎng)店及當前全國十七萬個“郵掌柜”站點進行宣傳和銷售。

3、解決的主要問題及方式

香菇活動上線不到一小時，9.9元秒殺限量500份銷售一空，上線五天，實現(xiàn)香菇銷售線上訂單量8954單，共計10173份，累計銷售額175856.4元。

通過線上“金寨館”和秒殺活動引流，線下大范圍高密度的宣傳，解決了金寨香菇困于深山無人知的信息不對稱現(xiàn)狀，打通了由產地直接到終端用戶的銷售通道。

此活動為一直致力于農產品進城工作的郵樂農品帶來了模式和服務的新思路。

具體就“村菇”出嫁活動方式來說，內含兩種線上與線下相結合，一是互聯(lián)網(wǎng)下鄉(xiāng)與農產品上線相結合，依靠此項活動，將農業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+”深深植入農村種植養(yǎng)殖戶和農業(yè)企業(yè)者的心中，金寨香菇種植大戶余敦友說：“萬萬沒想到，5天內賣出一萬多袋香菇！”從不理解“互聯(lián)網(wǎng)+”到對此產生極大熱情，從缺乏轉型動力到力求與互聯(lián)網(wǎng)相結合。二是線上活動與線下資源相結合。眾所周知，郵政所擁有的線下資源龐大而緊密，現(xiàn)更有全國已建設成功并投入使用的17萬個“郵樂購”站點（即“郵掌柜”站點），為實現(xiàn)農產品進城奠定了線下宣傳和商品流通的基礎，從而成為中國郵政農村電商的線下抓手；而線上依靠郵樂農品網(wǎng)，為廣大農業(yè)企業(yè)和種養(yǎng)殖業(yè)主提供線上技術支撐和活動建議及打造，成為農產品進城的線上依托。線上線下雙向結合，由資源整合到資源共享，相互引流、同步起量。

經(jīng)驗效果

1、應用及服務模式創(chuàng)新

本次“郵政扶貧，助力金寨村‘菇嫁出去”的活動對于商業(yè)模式創(chuàng)新和服務創(chuàng)新皆有借鑒意義。

通過兩種線上線下的結合模式，能夠有效的提高當?shù)仄髽I(yè)的轉型積極性，從而帶動整個區(qū)域內的農村電商熱情。并通過郵樂農品和緊密而組織性強的各級郵政公司的員工對轉型企業(yè)進行技術和活動支撐，降低傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)和種養(yǎng)殖業(yè)主轉型中的阻力，減少轉型困難。

2、社會效益

以金寨縣域內農產品企業(yè)為基礎的“郵樂農品金寨館”，內含10家企業(yè)和農業(yè)合作社，在郵樂農品和當?shù)剜]政的支持下，所有的企業(yè)商品都注冊了品牌，更有如“綠爾佳”這樣的品牌通過活動提高了品牌影響力，活動后期在線上實現(xiàn)持續(xù)銷售、重復購買，線下拓寬了銷售渠道，各地郵掌柜和經(jīng)銷商形成周期進貨。增長的銷量給企業(yè)帶來了更好的效益，為當?shù)貛砹烁嗟木蜆I(yè)機會。

郵樂農品平臺中類似這樣的縣級地方館還有很多，通過地方館的形式將當?shù)仄髽I(yè)聚合，形成電商集聚效應，促進各傳統(tǒng)農業(yè)企業(yè)和種養(yǎng)殖戶向新型農業(yè)主體轉型，更加速企業(yè)的品牌打造和商品的標準化、規(guī)模化生產，最終實現(xiàn)從資源整合到資源共享，多方共贏的新局面。

3、實踐意義

郵樂農品自成立開始，始終致力于農產品進城，從對單個農業(yè)企業(yè)、合作社和農戶的支撐，到縣域地方館的打造和區(qū)域內企業(yè)和活動的支持，乃至全國郵掌柜站點的建設支撐。各個過程都積累了寶貴經(jīng)驗，在國家利用“互聯(lián)網(wǎng)+”推動農業(yè)供給側改革、助力扶貧、推動一二三產融合發(fā)展等政策的指導下，同時在中國郵政集團“一體兩翼”發(fā)展戰(zhàn)略下，依靠和發(fā)揮郵政自身強大的線下優(yōu)勢，走出了一條以線上線下相結合，農業(yè)相關主體相結合為核心的中國郵政生態(tài)電商農業(yè)之路。