黑馬仁農(nóng)園：“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)場

天津市黑馬農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社于2014年9月在武清注冊成立，注冊資本500萬元，辦公地址設(shè)在武清區(qū)大孟莊鎮(zhèn)黑馬蔬菜公司院內(nèi)，種植規(guī)模達到15000畝。天津市黑馬農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社以“抱團進城、直銷產(chǎn)品、服務(wù)市民、打響品牌”為宗旨，聯(lián)合了武清當(dāng)?shù)?3家合作社，其中10家為注冊會員，13家為加盟會員，以6000戶合作社成員為主要服務(wù)對象，依法組織收購、銷售成員的蔬菜、水果、大豆、肉雞、豬肉、雞蛋等產(chǎn)品，制定統(tǒng)一生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，所有銷售的產(chǎn)品統(tǒng)一使用“黑馬”商標(biāo)和包裝標(biāo)識。公司通過“互聯(lián)網(wǎng)+”合作社的模式，打造黑馬仁農(nóng)園電商平臺，近三年共投入250余萬元。

特色優(yōu)勢

1、基本做法

天津市黑馬農(nóng)產(chǎn)品銷售專業(yè)合作社聯(lián)合社提出通過互聯(lián)網(wǎng)采用F2F模式、眾籌模式，并優(yōu)化采摘包裝流程后進行銷售。

1）F2F模式。通過對訂單大數(shù)據(jù)分析，基地采取按需采摘后進行配送發(fā)貨，減少了庫存量與庫存周期，避免生鮮類農(nóng)產(chǎn)品存儲過程中造成的損耗。利用自建的黑馬“仁農(nóng)園”互聯(lián)網(wǎng)平臺與微信公眾號進行對接，讓消費者以家庭或商家為單位通過日常使用的微信即可下單購買蔬菜、水果、肉類等生鮮類食品。在天津武清城區(qū)采用自建物流配送體系，讓消費者能夠購買到新鮮、便利、安全、便宜的農(nóng)產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)了農(nóng)場與家庭的對接，減少了市場流通環(huán)節(jié)，從而增加了利潤空間。同時也建立了線下體驗店，通過對農(nóng)場產(chǎn)品基地實時展示、產(chǎn)品展出、會員評論播報、平臺網(wǎng)絡(luò)訂購快速入口展示、追溯終端機體驗和自助預(yù)約服務(wù)終端機體驗，讓消費者更好的了解平臺，實現(xiàn)了O2O的對接。

2）眾籌模式。通過黑馬仁農(nóng)園互聯(lián)網(wǎng)平臺對特色產(chǎn)品進行眾籌，積攢會員數(shù)量，打造會員制放心蔬菜銷售模式。通過預(yù)定的方式，實現(xiàn)產(chǎn)品的預(yù)售，從而規(guī)避了合作社特色農(nóng)產(chǎn)品在收貨季節(jié)銷路問題。

3）加強監(jiān)管。對合作社基地的物聯(lián)網(wǎng)視頻實時監(jiān)控系統(tǒng)、溫濕度信息數(shù)據(jù)統(tǒng)計與發(fā)布等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，讓消費者真實了解產(chǎn)品的源頭情況，對產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為合作社和產(chǎn)品的消費者和代言人！ 合作社銷售每批次產(chǎn)品都會對其進行產(chǎn)品追溯，讓消費者者可以通過互聯(lián)網(wǎng)平臺即可查詢買到產(chǎn)品的相關(guān)情況。

2、取得成效

2016年上半年，“仁農(nóng)園”電商平臺會員數(shù)量突破8千人，銷售額200多萬元，武清城區(qū)覆蓋率達到100%，鮮活農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)日送達率達到100%，帶動合作社農(nóng)戶及周邊農(nóng)戶約9000人，僅網(wǎng)上銷售就帶動農(nóng)戶年均增收2000元，另外通過互聯(lián)網(wǎng)實時展示，并讓消費者通過平臺預(yù)約方式進行休閑參觀，同時也拉動了地方合作社相關(guān)休閑農(nóng)業(yè)觀光產(chǎn)業(yè)，使農(nóng)戶年均增收約3000元。

3、發(fā)展預(yù)期

聯(lián)合社將以“仁農(nóng)園”電商平臺建設(shè)為重點，到2017年底使電商平臺農(nóng)業(yè)企業(yè)、合作社數(shù)量達到100家，會員數(shù)量達到10萬人，加大基地物聯(lián)網(wǎng)與電商平臺對接，實現(xiàn)物流體系將實現(xiàn)京津地區(qū)全覆蓋，通過網(wǎng)上銷售、休閑采摘體驗游和實體展示店的聯(lián)合營銷，使得銷售額增長到3000萬元，帶動合作社農(nóng)戶2萬戶。

4、推廣應(yīng)用前景

1）眾人拾柴火焰高，眾籌模式和農(nóng)場特色產(chǎn)品的結(jié)合無疑是打破了原有的銷售模式，通過產(chǎn)品的眾籌擴散，讓身邊的人都清楚的了解到所吃食品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的安全食品，這無疑是對傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種創(chuàng)新。

2）通過完善提高電商平臺功能和內(nèi)容，拓寬區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品的銷路，減少中間環(huán)節(jié)，讓產(chǎn)品與消費者“面對面”，通過信息發(fā)布，解決信息不對稱的問題。

3）通過電商平臺的建立，為發(fā)展地方經(jīng)濟提供了一條新的思路，推廣成功經(jīng)驗，樹立自建電商平臺應(yīng)用標(biāo)桿，促進地方農(nóng)業(yè)與區(qū)域電商的有機結(jié)合。