用互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營農(nóng)業(yè)，做最美新農(nóng)人

一、簡要介紹

陳國松，1983年出生于北京市平谷區(qū)最北部的山區(qū)小村鎮(zhèn)羅營桃園村，大學(xué)畢業(yè)后先后在平谷區(qū)政府信息中心、中央電視臺、海事局、Intel等單位從事互聯(lián)網(wǎng)工作，2013年放棄高薪回到平谷從事農(nóng)業(yè)，希望通過互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營農(nóng)業(yè)，用信息技術(shù)改變傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和營銷方式，帶動平谷的鄉(xiāng)親致富增收。

2013年成立北京京東鑫桃源果品產(chǎn)銷專業(yè)合作社，入社社員150戶，以互聯(lián)網(wǎng)的方式銷售平谷的水果和干果。

同時在桃園村承包了200畝山地，先后投入600萬元用于藏香豬的養(yǎng)殖和實驗，通過佩戴手環(huán)的方式來收集小豬每天睡眠、行走的公里數(shù)、消耗的卡路里等數(shù)據(jù)，打造生態(tài)養(yǎng)殖方式下的“萬里豬”。

2014年成立北京鑫桃源商貿(mào)有限公司，投入100多萬元通過電子商務(wù)來對平谷區(qū)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品進行線上銷售和展示，涉及平谷自產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品超過50種。

2015年7月，陳國松組織成立了由平谷區(qū)11家優(yōu)質(zhì)合作社組成的北京綠谷互聯(lián)網(wǎng)家農(nóng)產(chǎn)品銷售農(nóng)民專業(yè)合作社聯(lián)合社，社員達到3286戶。通過聯(lián)合社的方式，將更多的合作社和農(nóng)戶有效的組織起來，用銷售倒閉生產(chǎn)環(huán)節(jié)，用市場數(shù)據(jù)引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提升平谷區(qū)農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，打造農(nóng)產(chǎn)品品牌。

2016年，陳國松投入50萬元搭建了自己的電子商務(wù)平臺，引導(dǎo)平谷區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)企和合作社開展電子商務(wù)，并與國內(nèi)15家知名第三方銷售平臺開展合作拓寬銷售渠道，實現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)銷售的平谷區(qū)農(nóng)產(chǎn)品超過300種，包含新鮮果蔬、干果、雜糧、酒水、預(yù)包裝食品、工藝品和旅游產(chǎn)品等，合作的涉農(nóng)企業(yè)、合作社超過40家，帶動農(nóng)戶超過4000戶。

通過互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營，嚴把農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、加強宣傳、拓寬市場渠道、完善物流體系等方式推動企業(yè)快速發(fā)展。2015年全年實現(xiàn)銷售額900萬元，被評為北京市農(nóng)業(yè)信息化龍頭企業(yè)、北京市農(nóng)業(yè)農(nóng)村信息化示范基地、最受北京農(nóng)民喜愛的十大農(nóng)業(yè)電商、北京市最美農(nóng)人。

二、內(nèi)容描述

1、大數(shù)據(jù)分析，產(chǎn)品實現(xiàn)定制化

現(xiàn)在更多的生鮮電商企業(yè)通過社交平臺或者自媒體平臺來傳播產(chǎn)品，同時在互動過程中通過海量數(shù)據(jù)收集和分析來了解消費者的行為，在根據(jù)分析后信息進行產(chǎn)品的選擇和推廣，無論是眾籌、團購、秒殺、分銷、拼團等都是收集信息和展現(xiàn)的一種方式，通過數(shù)據(jù)的收集和分析不只是了解消費者，同時也是掌握了一個地區(qū)產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、成熟期、產(chǎn)品品質(zhì)等相關(guān)信息。

2、廣泛合作、借勢而為，不斷拓展銷售渠道

目前京東中國特產(chǎn)平谷館已經(jīng)上線，部分企業(yè)已經(jīng)開始入住，同時作為平谷區(qū)域的生鮮網(wǎng)站“鑫桃源商城”也上線試運行，兩個平臺配合平谷區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷中心，實現(xiàn)了線上和線下優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的銷售，可以逐步實現(xiàn)區(qū)域名優(yōu)產(chǎn)品的一站式購物；除此之外還在不斷與當前主流的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行合作，目前已和京東、淘寶、順豐優(yōu)選等15家第三方網(wǎng)絡(luò)銷售平臺合作，建立7家網(wǎng)絡(luò)店鋪、為8家平臺提供產(chǎn)品。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳、軟文包裝，廣泛吸引客戶群體

每個產(chǎn)品都是需要故事，這也是最流行的內(nèi)容營銷，不在赤裸裸的展現(xiàn)產(chǎn)品，更多的是拉動用戶參與，然后根據(jù)平谷不同的農(nóng)產(chǎn)品的特性和賣點進行細致的包裝和策劃，將基地的生產(chǎn)情況和產(chǎn)品以不同的角度真實的詮釋給消費者。

4、以信息技術(shù)為支撐，保障農(nóng)產(chǎn)品安全

高品質(zhì)才有高價格，產(chǎn)品質(zhì)量是吸引高端人群消費的基礎(chǔ)條件。通過簽訂協(xié)議、加強檢測、網(wǎng)絡(luò)指導(dǎo)等多種方式保證農(nóng)產(chǎn)品的安全供應(yīng)。

一是訂單供應(yīng)，緊抓源頭。通過電子訂單為200多家農(nóng)戶和30多家合作社提供符合無公害標準的農(nóng)資，從而從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品的安全。

二是線上會診，線下指導(dǎo)。建立了包括5名農(nóng)業(yè)專家和200余農(nóng)戶、農(nóng)企的微信群，為農(nóng)戶和合作社解決生產(chǎn)過程中所遇到的問題和困難。

三是通過200多家農(nóng)戶和30多家合作社簽訂《優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品購銷合同》與《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾書》。通過購買農(nóng)殘快速檢測儀、測糖儀等設(shè)備對農(nóng)產(chǎn)品進行檢測。

5、抱團發(fā)展，整體議價，統(tǒng)一包裝，提高農(nóng)產(chǎn)品物流水平

與平谷區(qū)內(nèi)23家微商和合作社共同合作，通過整體議價的方式與順豐和申通公司簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，北京城區(qū)基本上可以實現(xiàn)當天到達，北上廣等地區(qū)可以實現(xiàn)次日達，實現(xiàn)產(chǎn)品的損耗率降低近10%，全國物流費用下降30%以上。

6、發(fā)揮帶動作用，引領(lǐng)區(qū)域電子商務(wù)發(fā)展

鑫桃源目前已經(jīng)取得網(wǎng)站ICP許可證、食品流通許可證、酒類流通許可證等，依托自身優(yōu)勢，為本地農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和基地提供產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)。除了幫助農(nóng)戶和合作社銷售優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，還組織了20次農(nóng)戶和合作社的電商培訓(xùn)，為20余家農(nóng)戶和農(nóng)企提供店鋪托管和代運營服務(wù)。

7、農(nóng)業(yè)品牌化，打響區(qū)域企業(yè)品牌

鑫桃源已經(jīng)注冊了“鑫桃源”和“鑫桃園”兩個商標共計五大類，涵蓋了種養(yǎng)殖、加工、企業(yè)推廣和宣傳，同時注冊了www.xintaoyuan.cc國際域名，讓更多的消費者快速找到企業(yè)。

8、過程的標準化，提高購物體驗

鑫桃源已經(jīng)在分揀包裝等過程實現(xiàn)流水線作業(yè)，統(tǒng)一的操作流程、包裝步驟、逐步實現(xiàn)了過程的可追溯，讓消費者吃的安心、放心。

三、創(chuàng)意想法

通過互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合對平谷農(nóng)業(yè)的影響，加快現(xiàn)在化農(nóng)業(yè)的發(fā)展步伐，同時也吸引了一批年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，在平谷地區(qū)涌現(xiàn)出了一批新農(nóng)人和新品牌，他們不只是根據(jù)客戶需求來定制生產(chǎn)，同時采取各種方式來和客戶互動，利用網(wǎng)絡(luò)即使的將各種信息呈現(xiàn)給消費者，實現(xiàn)了產(chǎn)品的全程記錄和追蹤。

在展示中心位置會做一個展示背板，以區(qū)域龍頭企業(yè)標識為主，周圍環(huán)繞者新農(nóng)人企業(yè)、微商、以及為農(nóng)業(yè)服務(wù)的企業(yè)，突出展現(xiàn)平谷區(qū)在畜牧、果蔬種植、加工、旅游、休閑觀光、涉農(nóng)服務(wù)等多方面的新農(nóng)人參與程度。

在中心展板兩側(cè)分別是兩個平臺的介紹和展示，京東特產(chǎn)平谷館和鑫桃源商城，這兩個平臺目前是匯集了平谷區(qū)的部分優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，通過嚴格的準入標準和隨機檢測制度，來從生產(chǎn)、銷售、物流、售后等多個環(huán)節(jié)來保證區(qū)域產(chǎn)品的品質(zhì)，讓消費者可以逐步實現(xiàn)區(qū)域名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品的一站式購買，同時結(jié)合平谷區(qū)現(xiàn)在的線下優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品展銷中心，實現(xiàn)線上和線下的互動。

鑫桃源商城作為平谷的區(qū)域生鮮電商企業(yè)，除了為符合標準的涉農(nóng)企業(yè)提供一個產(chǎn)品展示和銷售的平臺以外，還提供了代運營服務(wù)，以及電商相關(guān)的培訓(xùn)服務(wù)，同時也共享了物流信息和包裝方法等，讓從事生鮮創(chuàng)業(yè)的新農(nóng)人減少試錯成本，實現(xiàn)企業(yè)的快速發(fā)展，鑫桃源就像一個區(qū)域的生鮮電商孵化器，在這里我們會提供一些列專業(yè)化的服務(wù)。

在兩側(cè)將平谷區(qū)特色產(chǎn)品以圖文并茂的方式呈現(xiàn)給消費者，讓大家了解一個地區(qū)不同時節(jié)的產(chǎn)品、文化、節(jié)日等，像平谷區(qū)的12果和16景等都可以列為展示內(nèi)容，同時配合平谷2020年休閑大會，介紹平谷區(qū)的各個特色旅游和休閑農(nóng)業(yè)項目的發(fā)展情況以及相關(guān)規(guī)劃，讓大家提前感受平谷不一樣的休閑大會。

在中央產(chǎn)品展示和試吃區(qū)域，將本區(qū)內(nèi)的特色手工藝品進行展示，其中包括桃木制品、銅器制品、小手工藝品等，可以突出展現(xiàn)平谷區(qū)人民的智慧和勞動結(jié)晶；通過特色小吃的展示和試吃讓消費者可以品味平谷文化，了解平谷區(qū)的飲食文化以及區(qū)域特色產(chǎn)品等。

一次推介、一次展示都是對一個區(qū)域的考核，需要面對不同人群的介紹，這樣可以對于地區(qū)人群劃分、區(qū)域規(guī)劃等起到很重要的指導(dǎo)。