張建華：草根經理人的創業之旅

李烽

位于江西中部、贛江之畔的樟樹市，始建于秦朝，自古以來就是中原與嶺南的舟車孔道，又是南方的藥材集散、炮制中心，號為“藥碼頭”、“藥市”，近代更有“藥不到樟樹不齊，藥不過樟樹不靈”的“藥都”稱譽。尤其是自1958年以來，在金秋十月，每年一次的全國藥交會如期在這里盛大舉辦。藥交會上各式各樣的藥品包裝，五彩繽紛，不僅吸引了人們的眼球，更是吸引了有志進軍醫藥印刷包裝創業者的駐足關注，從中尋找商機。在樟樹市印刷包裝行業里，張建華就是本地創業成長起來的草根經理人。如今，已過不惑之年的張建華成為了執掌5家公司的掌門人，即是江西南湖印刷包裝有限公司（紙質彩印）、樟樹市恒欣印業有限公司（復合膜印刷）、樟樹市天美塑膠有限公司（軟塑包裝）、江西匯和印務有限公司（不干膠印刷）、樟樹市仁德中藥飲片有限公司的董事長兼總經理。

穩中有為的創業歷程

出生于1973年的張建華是地地道道的樟樹人。1994年，他跟隨親戚到成都學徒，學習中藥材購銷。4年下來，由一個莽撞不懂事的青年成為積累了一定的營銷知識和實踐經驗的業務員。1998年回到家鄉樟樹市后，他拿出家里僅有的1萬元積蓄，用3400元買了一部諾基亞手機，用1400元選了一個吉祥卡，其余5000多元作為業務經費，開始了他的掘金之旅——從事醫藥購銷業務。通過自己的辛苦努力，到2001年，才有了自己的積蓄。古人云，實業興邦。于是萌發了創辦實業的想法。他認為醫藥業是樟樹市的支柱產業，而且聞名海內外，而為藥業服務配套的藥品包裝業則是樟樹市的短板，把這塊短板做長，必然前景光明。那么從何入手呢？他想起了哲人的一句話：把簡單的事情做好，就不簡單；把平凡的工作做好，就不平凡。辦企業的初始階段就像小孩學起步一樣，邁步不能太快太大，應從簡單做起。于是他選擇了工藝不很復雜的與藥廠配套的軟塑包裝項目。他是一個敢想敢為、說干就干的人。通過朋友介紹，他花了7天時間到浙江臺州市進行考察，了解市場，廣交朋友，并成功地聘請到了技術人員。2001年，他創辦的樟樹市天美塑膠有限公司成立了，在各方的支持與員工的奮斗下，做到了當年建廠、當年投產，并取得了銷售1000萬元的好成績。首戰告捷，更加堅定了他進軍印刷包裝領域的信心。2002年，他又瞄準了覆膜（凹印）市場，創立了樟樹市恒欣印業有限公司。在他的率領下，這兩家公司運轉良好，實現了可觀的盈利，生意越來越紅火。2003年春節假日的一天，張建華與劉小勝等幾個好朋友在喝茶聊天中，紙質印刷包裝成了他們聊天的主要話題，可是當時他們對最簡單的瓦楞紙箱是如何生產的概念都沒有，但并沒有難到這幾個追求創業夢想的年青人。他們到網吧去搜尋相關信息，終于搜尋到了江西包裝技術協會的辦公電話。也許上天垂青創業青年，接聽電話的正是省包裝技術協會的秘書長，他被幾個年輕人的創業熱情所感動，同意約見他們，主動熱情地為其出謀劃策。于是江西南湖印刷包裝有限公司在樟樹市張家山工業園落戶成立了。這家公司從最初十幾個人，一條紙板線干起，如今發展到員工130余人、年產值超億元、利稅超千萬元的規模彩印包裝企業，擁有羅蘭7+1、羅蘭5+1膠印機、CTP制版系統及全套自動化印后加工的一流技術裝配，公司快速發展崛起，成為江西民營印刷企業十強，先后榮獲江西省優秀包裝企業、宜春市誠信印刷企業、龍頭示范企業、樟樹市納稅先進企業、工人先鋒號、優秀黨支部等榮譽稱號。

有了天美塑膠、恒欣印業、南湖包裝3家企業的創辦經驗和積累較大財富的張建華，并沒有固步自封，停滯不前，而是勇于開拓創新。他于2013年又創辦了江西匯和印務有限公司，這是一家以生產不干膠印刷品為主的企業，填補了宜春市不干膠印刷的空白。2015年，他又創辦了樟樹市仁德中藥飲片有限公司，投資生產中藥片，當年就實現銷售收入1億多元。

解碼草根經理人的創業真諦

已過不惑之年的張建華是何許人也？他出身貧民，是個平凡的人，卻創造了不平凡的業績：2015年他掌管的5家公司實現銷售收入3億元，上繳稅金1200多萬元，是樟樹市名列第二位的納稅大戶。他還是一位愛心人士，不忘回報社會。受他捐助的貧困學生達15名之多，受其精準扶貧的農村困難戶達40戶之多。他的貢獻得到了政府和社會的認可，當選樟樹市政協常委、工商聯副會長、省印協、省包協常務理事、宜春市印協副理事長，并榮獲江西省優秀包裝企業家等稱號。一路走來，他體會最深的有3個方面，也就是說在他身上體現了3個顯著特點：

一是重情義，講誠實守信。有福同享，合作共贏是他的人生信條。他說，做事先做人，對待同事、客戶要誠信為本，情義為先。企業的財富是我的助手和員工共同創造的，也是客戶給的。作為老總，對企業財富不能獨吞獨享，否則就長久不了。他是這樣說的也是這樣做的。對員工的薪酬福利，除了執行政府的規定動作按時發放外，還有公司的自選動作：免費為職工提供住宿、文體活動場所和工作餐，免費接送職工上下班，每逢職工生日贈送一份精美的生日蛋糕，職工因病住院或家庭遇有特殊困難，他親自上門慰問，使公司成為名符其實的“職工之家”。對原輔材料供應商的貨款和銀行貸款從不拖欠，甚至有的供應商資金周圍有困難，公司則會為其提前付款；為客戶生產的產品按時按質送貨上門，從不失信并定期走訪聽取意見，深得客戶的信賴。

二是重學習，講學以致用。學習是成長進步的階梯。特別是在知識、技術突飛猛進的今天，積累知識比積蓄錢財更重要。張建華從不懂印刷的門外漢變為行家里手無不來源于他的虛心好學。他深有體會地說：“我所投資成功的項目都是外出考察學習得來的，都是學以致用的結果。”他在工作繁重的情況下，仍然堅持兩年多的時間，修完了江西財政大學的MBA學習課程，并取得工商管理碩士證書的舉動就不難理解了。他每上一個項目或購進一臺設備，都會外出學習考察。堅持擠出時間有針對性的去經濟發達地區參觀學習，已成為他的工作“新常態”。

三是重創新，講穩中有為。創新是保持企業持續健康發展的動力源泉。俗話說，創業不易，守業更難。家大業大如何運作？創新管理則是擺在他面前的首要問題。為此，他借鑒“大權總攬，小權分散”的經驗，結合企業實際摸索出了“統一指揮，獨立核算”的管理模式，同時應用ERP系統實施科學管理。“統一指揮”就是人力、財力、物力統一調配，資源共享。“獨立核算”就是對每家公司的成本實行單獨核算，權責分明，獎懲兌現，充分調動其積極性。其次是技術創新。他舍得投入，購進國際國內先進的技術裝備，提升企業的技術含金量。“投入要講究產出效應，不能貪大貪快，要量入為出，投放的資金必須在企業承受能力之內，否則，欲速則不達。”張建華如是說。的確如此，他敢想敢為，但不亂為，穩步前行，把企業辦得越來越興旺，同仁們無不佩服他的膽識和魄力。

創新無止境，創新要與時俱進。目前，張建華正在籌備組建江西恒欣企業集團，力爭成為上市公司；互聯網+印刷的路徑也正在他的謀篇布局之中。我們深信他的事業將越來越寬廣。