星帥爾“隱形冠軍”的成長基因

依托領(lǐng)先的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，星帥爾形成了領(lǐng)先同行的業(yè)務(wù)模式。

它們體量并不大，卻在各自的細(xì)分市場中具有難以撼動(dòng)的地位，有的甚至占據(jù)了全球絕大多數(shù)的市場份額，其技術(shù)創(chuàng)新也遙遙領(lǐng)先同行。德國著名管理學(xué)思想家赫爾曼·西蒙稱這樣的企業(yè)為“隱形冠軍”。

作為國內(nèi)知名的壓縮機(jī)熱保護(hù)器、起動(dòng)器和密封接線柱生產(chǎn)企業(yè)，星帥爾（002860.SZ）就是這樣一家“隱形冠軍”企業(yè)，公司始終專注于冰箱與冷柜等領(lǐng)域的壓縮機(jī)關(guān)鍵零部件的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，年產(chǎn)能超過1.3億只。

2016年，星帥爾的熱保護(hù)器、起動(dòng)器和密封接線柱產(chǎn)品在冰箱、冷柜、制冷飲水機(jī)領(lǐng)域的銷量（含組合式起動(dòng)熱保護(hù)器）分別為5132.51萬只、5125.39萬只和5445.87萬只，在國內(nèi)的市場占有率達(dá)到34.32%、31.73%、39.46%，在全球的市場占有率分別為25.16%、25.12%和26.70%，處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

創(chuàng)新是大多數(shù)“隱形冠軍”的成長基因，創(chuàng)新源自于堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

星帥爾是浙江省科技廳等4部門認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)。目前，公司及子公司共有專利99項(xiàng)，其中，發(fā)明專利5項(xiàng)，用于大批量生產(chǎn)的核心技術(shù)與非核心技術(shù)共有二十多項(xiàng)，技術(shù)儲備力量深厚。公司多項(xiàng)技術(shù)在同行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，技術(shù)優(yōu)勢明顯，并作為組長單位組織了或參與了多項(xiàng)行業(yè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的制定，站在了所處細(xì)分行業(yè)的第一梯隊(duì)，同時(shí)也加強(qiáng)了公司引導(dǎo)和培育市場的能力，為公司未來的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

高品質(zhì)的產(chǎn)品是“隱形冠軍”的基石，打造優(yōu)秀產(chǎn)品離不開工匠精神。

嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量保證體系、高產(chǎn)品優(yōu)良率的質(zhì)量優(yōu)勢是星帥爾贏得客戶的一大利器。目前，公司所有產(chǎn)品的廠內(nèi)一次送檢合格率均在 99%以上，并且對出廠產(chǎn)品進(jìn)行全檢，有效保證了產(chǎn)品質(zhì)量，降低了制造成本，在同行中具有領(lǐng)先的競爭力。

依托領(lǐng)先的技術(shù)和質(zhì)量優(yōu)勢，星帥爾形成了領(lǐng)先同行的業(yè)務(wù)模式。

在產(chǎn)品研發(fā)上，由于壓縮機(jī)規(guī)格、型號繁多，每個(gè)客戶又有其特定的技術(shù)參數(shù)要求，公司依托自身強(qiáng)大的研發(fā)、技術(shù)實(shí)力和較低的生產(chǎn)成本，可以根據(jù)客戶需求“定制”產(chǎn)品，來生產(chǎn)眾多不同系列、規(guī)格、型號的產(chǎn)品，以滿足客戶的個(gè)性化需求。

在生產(chǎn)控制上，公司能夠完全滿足客戶提出的技術(shù)參數(shù)要求，并在公司的一些核心技術(shù)上以高于客戶標(biāo)準(zhǔn)的要求來組織生產(chǎn)，并以此制定企業(yè)內(nèi)控文件。

在售后服務(wù)方面，公司不僅注重與壓縮機(jī)廠商的溝通，還與終端客戶（冰箱、冷柜等廠商）保持密切聯(lián)系，了解產(chǎn)品性能、質(zhì)量等情況，搜集終端客戶意見并進(jìn)一步改善、提高產(chǎn)品品質(zhì)。

公司可為下游客戶提供產(chǎn)品設(shè)計(jì)和試驗(yàn)，大批量生產(chǎn)，快速供貨及后續(xù)跟蹤服務(wù)等全方位的服務(wù)。

因此，公司的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在一方面可以提升產(chǎn)品附加值，使得公司產(chǎn)品毛利率維持較高水平；另一方面有助于穩(wěn)固客戶資源，公司著名的品牌客戶主要有錢江系公司、華意系公司、東貝系公司、四川丹甫、美芝系公司、LG電子、美國泰科、恩布拉科等。

憑借上述優(yōu)勢，星帥爾經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步增長，盈利能力和現(xiàn)金流持續(xù)向好。2014-2016年，公司實(shí)現(xiàn)的主營業(yè)務(wù)收入分別為25675.82萬元、25112.87萬元和29200.35萬元，歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為5393.11萬元、5838.79萬元和7373.71萬元，經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額分別為4203.92萬元、5776.03萬元和7147.45萬元。同時(shí)，公司綜合毛利率分別達(dá)到40.50%、40.51%和41.54%的較高水平，且保持穩(wěn)中有升。

星帥爾致力于成為國際知名的壓縮機(jī)用熱保護(hù)器和起動(dòng)器的優(yōu)秀制造商，此次募集資金公司將投入到“熱保護(hù)器系列產(chǎn)品擴(kuò)能項(xiàng)目”、“起動(dòng)器系列產(chǎn)品擴(kuò)能項(xiàng)目”等，上述投資項(xiàng)目的順利實(shí)施將有效擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模，增強(qiáng)公司的競爭優(yōu)勢，給公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后，預(yù)計(jì)每年新增銷售收入近1.5億元，新增利潤總額超過4000萬元。