匠心35年結碩果惠達衛浴成A股主板綜合衛浴第一股

由于對品質近乎苛刻的堅持，讓惠達成為優質衛浴產品的代名詞。

4月5日，隨著惠達衛浴（603385.SH）于上海證券交易所正式敲鑼掛牌上市，A股主板市場迎來了中國綜合衛浴第一股。作為中國衛浴行業領導品牌，惠達衛浴登陸資本市場備受業界關注。業內人士稱，惠達衛浴在A股主板成功上市，標志著衛浴行業從產品競爭邁向資本角逐。

在上市致辭中，惠達衛浴董事長王惠文指出，35年來，惠達衛浴從一個小作坊，通過不斷堅持與創新，成為中國衛浴行業領導者，參與國際競爭并取得優異成績。他強調，上市既是里程碑也是新起點，惠達衛浴將不斷創新運營模式，創新產品，進一步拓展國內外市場，優化網絡布局并提升品牌，繼續鞏固市場領導者地位，成為強勁的、可持續增長的優秀公司，從而實現客戶、員工和投資者的共贏。

匠心35年 智造升級

事實上，相較上市之路，惠達衛浴35年從一個28萬元起家的鄉鎮小企業發展成為業內領先的大型綜合衛浴企業的創業之路更為傳奇。

1982年，惠達的前身黃各莊陶瓷廠成立，卻在1984年遭遇市場疲軟，導致大量產品積壓。面對困難，時任廠長的王惠文并沒有退縮，而是選擇迎難而上，帶頭背著陶瓷產品先后到北京、廣州等城市推銷，帶領企業走出危機。

正是這次轉機，讓惠達人意識到，企業發展必須走出唐山走向全國。1986年，不斷壯大的黃各莊陶瓷廠提出了“面向唐山 走向全國”的發展目標。此后，在國內銷售市場得到進一步拓展的同時，于1990年首次打入國際市場，產品出口新加坡、日本、韓國等國家。

至此，惠達進入快速發展的階段，1987-1996年間，惠達通過與外商合資等方式，投入3300多萬元資金進行技術改造，引進先進生產線，實現了由作坊式生產向機械化生產的蛻變。1996年，公司的衛生陶瓷生產能力已超過100萬件，居當時全國同行業前列。

1995年，黃各莊陶瓷廠組建唐山惠達陶瓷集團，“惠達”品牌誕生。同年，惠達提出了“爭全國第一”的發展目標，并確定“品質衛浴”的產品戰略。盡管當時陶瓷業是“賣方市場”，十分搶手，衛生陶瓷的國家標準分為十級，三級、四級修補一下都可以銷售，但惠達仍然堅持“寧砸千萬件，不售一次殘”，嚴格執行高于國標的內控質量標準。

1997年，惠達首先砸掉了全部三級品，從2000年起，又砸掉了全部二級品，在行業內率先實現所有產品為優等品。由于惠達對品質近乎苛刻的堅持，讓惠達成為優質衛浴產品的代名詞。

近年來，盡管新商業環境以及互聯網對傳統衛浴行業的影響巨大，但惠達始終不渝地堅守一個原則：產品依然是企業發展的原點，離開了產品，什么樣的模式和概念都走不了太遠。因此，惠達先后從美國、意大利等國引進了國際先進、國內領先的裝備，并消化吸收創新，使技術、工藝、裝備達到國際先進水平。

不僅僅著眼于新技術、高標品質，惠達更以全球化視野，以世界高端人居衛浴體驗為準，創造更完美的設計與體驗享受。

為此，惠達依托強大的研發與科技隊伍，先后開發出了眾多在國內外技術領先和具有知識產權的產品，在節水、環保、智能化功能的開發方面走在了世界的前列。其中，納米自潔釉技術、3.4升節水座便器等自主研發的先進技術更是得到溫家寶總理的肯定，推動了衛浴行業從“制造”向“智造”轉型。

35年專注衛浴，縱觀行業只有惠達一家。35年來，惠達衛浴不斷加大生產、技術及品牌投入，近年來，更是加大智能技術研發，讓產品不僅在國內暢銷，還出口80多個國家和地區，包括美國、加拿大、韓國和澳大利亞等高標準要求的國家，成為中國智造的代表，引領行業。

創新模式 引領行業

不只是產品上的堅守、智造與創新。在商業模式方面，惠達衛浴也一直敢為人先，不斷創新，推動衛浴行業由賣產品到賣品牌，賣單品到賣整體解決方案，特別是近年來在惠達總裁王彥慶帶領下實施的“五大轉型，六大升級”策略，讓惠達衛浴逆勢增長，成為制造業轉型的榜樣。

五大轉型具體指：一是經營理念從價格營銷向價值營銷轉變；二是品牌戰略，從行業品牌向消費者品牌轉變；三渠道戰略從粗放經營向深度營銷轉變；四是產業模式從單一陶瓷衛浴制造商向以設計為核心的整體家居解決方案提供商轉變；五是商業模式從傳統思維向互聯網思維轉變。

六大升級則是指生產規模升級、產品研發升級、質量管理升級、渠道模式升級、客戶服務升級，以及品牌形象升級。

長期以來，國內外買家對中國陶瓷產品有檔次低下、技術落后以及價格傾銷的偏見，而惠達衛浴堅持產品創新，堅持價值營銷，堅持出口高技術產品，徹底扭轉了這些刻板印象。

在國際市場，惠達以自主品牌銷售，甚至國家出口援建工程更是大部分采用惠達品牌產品。在國內，惠達還緊跟精裝房和國家住宅產業化潮流，成為衛浴行業唯一的國家住宅產業化基地。

這一示范效應使得不少國內企業開始反思和摒棄以往單純依靠低價競爭的模式，使得惠達衛浴成為當之無愧的行業領軍企業。

在推動惠達衛浴從行業品牌轉型為消費者品牌過程中，惠達始終關注經銷商和終端客戶的需求，并及時響應與滿足他們的需求。

因此，惠達開始以二級市場為支點加大終端布局，并從2012年開始采取從粗放經營向深度營銷轉型的渠道戰略來提升整個渠道的能力，進行系統的品牌運作。

并率先啟動了國內終端的升級改造，在VI系統、品牌表現、專賣店升級改造、終端營銷上進行了大量創新，為消費者熟知，乃至成為消費者的首選品牌。

截至2016年6月30日，惠達門店數量為3004家，在營銷深度上，往上惠達將進一步擴大高端市場占有率，往下則下沉到鄉鎮市場，搭上國家城鎮化建設的順風車。而與此對應的客戶服務、品牌形象等方面也會相應升級。

而惠達的另一個目標，則是“互聯網+”。惠達敏銳地意識到，隨著近年來消費習慣和模式的不斷改變，互聯網發展乃是大勢所趨，惠達早在2009年便開始布局電商。

一方面與第三方電商平臺建立合作，另一方面創新O2O模式。

其創新的營銷模式、極致的產品與服務、全渠道的聯動，以及線上線下融合的全網模式，為惠達帶來回報：在2016年天貓“雙11”購物狂歡節上，惠達銷售額同比激增10倍，浴室柜、浴缸、智能馬桶等多個品類單品勇奪銷量冠軍，其中智能馬桶HDE3001G單品銷量突破10000臺，銷量一舉超過日韓流行的分體式智能馬桶，居行業第一。

品牌建設方面，經過多年的積累和沉淀，惠達品牌已經成為國內衛浴行業知名品牌，在消費者心中形成了良好的口碑和知名度。公司及公司生產的惠達系列產品先后榮獲國家住房和城鄉建設部、國家工商行政管理總局商標局、國家質量監督檢驗檢疫總局、河北省政府、中國陶瓷工業協會、中國建筑衛生陶瓷協會、中國建筑裝飾協會及各類機構頒發的眾多榮譽。

A股上市 再啟程

上市既是惠達衛浴的里程碑也是新起點。

惠達衛浴將以A股上市為契機，進一步向高端品牌邁進，加大品牌建設投入力度，建立高標準的衛浴家居產品體驗館，為消費大眾及重要客戶提供一個充分體驗惠達產品的平臺，在為其提供全方位產品體驗的同時，宣傳惠達產品理念，全面提升品牌影響力。

在渠道上，惠達將致力于打造覆蓋全國、深度與廣度并重的經銷商網絡體系，進一步鞏固和拓展市場銷售渠道。

優化以經銷商為核心的線下銷售渠道，同時加大網絡營銷等新興渠道的開拓力度；深入開發現有市場潛力并積極開拓新興市場，進一步提升公司營銷網絡的滲透力度和市場覆蓋率。

為滿足用戶消費升級需求和消費習慣，將加大研發投入與國內知名設計院所、機構和國際知名設計師展開合作，對消費市場進行長期跟蹤調研，在深入研究各類人群的消費特點和產品偏好的基礎上，適時推出符合市場消費潮流的創新產品、高端產品。

同時推進信息化建設，全面實現公司電子化管理、數字化營銷、工業4.0轉型，為新一輪的騰飛打下信息化基礎。

強大的研發團隊、成熟的銷售網點、完善的服務體系將成為惠達衛浴造就強大品牌綜合競爭力的根本點。上市新起點，只為更好，未來惠達衛浴將站上一個更高的平臺上，在獲得資本借力的同時接受市場監督，讓惠達衛浴“智”造，走進更多家庭。