山西尹美妞電子商務(wù)有限公司

一、簡要介紹

山西尹美妞電子商務(wù)有限公司由尹瑞創(chuàng)建于2012年，公司依托絳縣當?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品優(yōu)勢，通過淘寶、天貓、京東商城、蘇寧易購、有贊、微商等平臺在線銷售絳縣大粒櫻桃、山楂、青皮核桃等優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。

公司成立以來，先后投資50余萬元，整合網(wǎng)絡(luò)資源，不斷拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。銷售額穩(wěn)步提升，2015年公司銷售額達到1400萬元。成為當?shù)刈畲蟮摹盎ヂ?lián)網(wǎng)+”公司。

二、內(nèi)容描述

農(nóng)業(yè)是國民經(jīng)濟的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)業(yè)的發(fā)展關(guān)系到國計民生。改革開放以來，我國經(jīng)濟高速發(fā)展，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化積聚了豐厚的物質(zhì)條件和技術(shù)基礎(chǔ)。然而，千百年來一家一戶的小農(nóng)生產(chǎn)從業(yè)人員數(shù)仍然占我國農(nóng)業(yè)人數(shù)80%以上，并且在短時間內(nèi)很難改變，這嚴重阻礙了我國現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，尤其是在農(nóng)產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)，由于信息不對稱、流通渠道不暢，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、賣難買貴是農(nóng)業(yè)最普遍的問題。在傳統(tǒng)流通渠道，鮮活農(nóng)產(chǎn)品想要到達消費端需要跨越重重環(huán)節(jié)，而電子商務(wù)最擅長的事就是縮短銷售渠道路徑。如果讓那些帶有強烈地域色彩、季節(jié)性鮮明的土特產(chǎn)、農(nóng)產(chǎn)品，通過網(wǎng)絡(luò)從生產(chǎn)端直達消費端，農(nóng)民、電商都有可觀利潤，不就兩全其美了嗎？

在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大浪潮中，開網(wǎng)店早非新鮮事。但在眾多網(wǎng)上賣家中，能將規(guī)模做大、并敢于挑戰(zhàn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品風險的，尹瑞是為數(shù)不多的一個。在許多人眼里，開網(wǎng)店也就是動動鼠標的事，但對那些電商創(chuàng)業(yè)者來說，背后付出的辛苦只有自己清楚。賣櫻桃這樣的鮮活農(nóng)產(chǎn)品。為了做到萬無一失，她提前3個月就準備了，“不看不知道，櫻桃還有這么多品種！”美早、紅燈、水晶、先鋒、薩米脫、艷陽……僅絳縣幾個村就有十幾種。美妞不懂這些，就一家一家地跑，一樣一樣地嘗，看哪種櫻桃的口感、色澤最好，哪種最先進入成熟季，然后把這些記下來，安排網(wǎng)店銷售的順序和品種。采摘季即將開始，這時傳來了不利的消息，往年，絳縣櫻桃成熟要比山東產(chǎn)區(qū)早一個月，今年氣溫反常，產(chǎn)量更大的山東櫻桃反而率先上市，使絳縣櫻桃失去了價格優(yōu)勢。此刻，互聯(lián)網(wǎng)+的好處開始顯現(xiàn)。面對激烈的市場競爭，史村村民不再擔心豐產(chǎn)不豐收，因為美妞給出的地頭收購價比外地客商高出2元到5元。而且在此之前，網(wǎng)店采用預(yù)售方式，鎖定了不少消費者。現(xiàn)在要做的是，把所有訂單保質(zhì)保量地準時配送到消費者手中。

櫻桃屬于嬌貴水果，極易破損，一顆腐爛便會傳染其他。這樣的生鮮產(chǎn)品，要防止路途受損、保證新鮮口感，對大牌電商都是一個挑戰(zhàn)。美妞找到了解決辦法。外包箱、氣泡墊、吸水紙、恒溫冰袋……按照最高規(guī)格包裝下來，既保鮮，又適應(yīng)全國不同地區(qū)的溫度環(huán)境。之后，櫻桃被快遞公司運走，一般48小時內(nèi)就到達消費者手中。

涉足農(nóng)產(chǎn)品之后，去年公司銷售額1400萬元，還被選為淘寶“山西十大網(wǎng)商”。山楂、櫻桃……幾番下來，她對如何做好農(nóng)產(chǎn)品電商有了一些心得。“質(zhì)量是最關(guān)鍵的。”她說，拿絳縣櫻桃來說，吸引網(wǎng)上買家的賣點就是原產(chǎn)地發(fā)貨、新鮮，所以必須選出最好的產(chǎn)品，嚴格把好質(zhì)量關(guān)、食品安全關(guān)，保證出現(xiàn)在消費者面前的是最新鮮的產(chǎn)品。否則一旦出現(xiàn)問題，消費者就會失去信任。

團隊作戰(zhàn)幾年打拼的經(jīng)歷也使團隊的重要性凸顯。最初開網(wǎng)店賣山楂時是一個人，后來她發(fā)現(xiàn)，單打獨斗是不行的。最近幾年，淘寶經(jīng)歷了一輪又一輪的洗牌，規(guī)范度越來越高，要想在這里走下去，必須有一個得力的團隊。于是，美妞注冊成立了山西尹美妞電子商務(wù)有限公司，招聘了10多位員工，由一名網(wǎng)店店主“升級”為小型電商企業(yè)的老板。

三、創(chuàng)意想法

在“互聯(lián)網(wǎng)+現(xiàn)代農(nóng)業(yè)”發(fā)展的新階段，電子商務(wù)帶給農(nóng)產(chǎn)品銷售的好處：

（一）開拓更廣闊市場。尹美妞電子商務(wù)平臺的建立，大大地提高了農(nóng)產(chǎn)品交易的跨區(qū)域性，大大擴大了市場范圍，省去了交易過程中的多個環(huán)節(jié)，既可以讓果農(nóng)以更高的價格更方便的銷售鮮活農(nóng)產(chǎn)品，同時，通過減少中間環(huán)節(jié)，也可以讓消費者以更低的價格直接從果農(nóng)手中買到最新鮮的農(nóng)產(chǎn)品。

（二）拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。目前來說，我國現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品大多以農(nóng)戶經(jīng)營為主。由于農(nóng)民分散經(jīng)營，缺乏促銷意識，且個體經(jīng)營力量有限，沒有一個暢通的買賣信息渠道，造成農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道阻塞。農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺的建立一方面可以拓寬農(nóng)產(chǎn)品的銷售渠道。另一方面，當?shù)睾玫霓r(nóng)特產(chǎn)，也可以通過電子商務(wù)平臺，走向更廣闊的市場。

（三）讓優(yōu)秀的人才都能夠留在農(nóng)村，依托農(nóng)村進行創(chuàng)業(yè)，進行發(fā)展。由于政府重視、發(fā)展環(huán)境趨好，一批像尹瑞這樣的先行者帶動，運城正成為農(nóng)產(chǎn)品電商的活躍地區(qū)。今年，在盛產(chǎn)櫻桃的絳縣史村、種植山楂的孔家莊村，涌現(xiàn)出十多家由年輕人開設(shè)的網(wǎng)店。