電商銷售打造品牌農業

一、簡要介紹

北京不老尚品農業科技有限公司由北京市密云區不老屯鎮大學生村官孟炳淋于2015年1月以20萬元注冊資本成立。公司始終秉承“服務三農、培育新農人、建設新農村”的宗旨，專注農村農產品電商區域品牌建設，圍繞農產品區域差異化品牌建設；優化品質監控體系，疏通用戶體驗渠道；優化區域農業結構，帶動村民增收致富三方面實現區域農業創新和可持續發展。公司主體業務為農產品區域品牌整體建設，提供從品牌創立到品牌打造再到實現品牌迭代、從農產品電商銷售到提升農產品品牌美譽度再到開發增值服務的一體化、全方位農產品區域品牌整體解決方案。目前，已經完成了“產品-倉儲物流-品牌包裝-終端消費-售后服務”體系建設和各崗位合理配置，實現了“公司+合作社+農戶+平臺品牌+消費者”的無縫對接。2015年度，公司開發獨立品牌產品二十余款，擁有3000+的平臺社區客戶，累計銷售額86.2萬元，實現區域30余戶村民戶增收上萬元，增收幅度提高15%-20%，覆蓋區域2個鄉鎮、5個行政村莊，走出了一條時尚的增收路，得到了CCTV、BTV、CNR、人民日報、北京日報、新京報等多家主流媒體的專題報道。

二、內容描述

作為區域農產品電商品牌建設項目，前期主要根據市場消費特性和目前農村存在的一些實際問題，完成了產品開發和市場互聯網消費客戶社群建設的基礎工作。2015年度以來，開發區域特色農產品二十余款、積累了3000+社群客戶。在展覽展示的過程中，項目主要從產品展示、平臺互動、自媒體運營等方面進行。

1、產品展示

產品上，我們根據互聯網消費人群的“惰性”、“互動性”、“概念化”等特性，從產品量化、單品價格控制、產品內容垂直挖掘、產品包裝創新等方面入手，來改變了農產品的傳統渠道。

2、平臺互動

項目通過對客戶數據的分析，按年齡、地區等符號特征，為客戶設置互動標簽和活動，引導消費者健康消費、持續消費，從而建立良好的客戶粘性。

3、自媒體運營

項目選擇建立自媒體客戶社群，以產品內容和生產者個人為價值中心，聚集有共同價值取向的客戶群體，并通過文字、圖像、視頻、實地體驗等方式，建立產品-客戶、客戶-客戶之間透明、信任的生態圈，讓客戶溯源產品，讓產品穿上客戶滿意的“嫁衣”。

目前，通過上一年的積累，2016年開發的“220g生態巢蜜”單品深受客戶喜愛和追捧，單品月銷售額約12萬元；農家自留“紫皮大蒜”出土帶泥便售罄，月銷售突破10萬元。

項目始終堅持以農村、農民為中心，以區域特色農產品為載體，通過垂直挖掘產品內容、人物故事、地域文化等，為消費者匹配健康生態食材；以互聯網平臺為依托，通過大數據分析，合理引導優化區域農業結構，最終實現區域農戶增收，農業、農產品可持續發展。

創業初期，公司主要業務集中在北京；未來將通過互聯網平臺和新媒體營銷的線上方式，和通過可塑性的農村合作社、返鄉創業青年建立鄉村服務站的形式進行模式的推廣，以北京為運營和研發中心，讓一體化、全方位農產品區域品牌整體解決方案惠及更多農村、農業和農民，從而進一步提高公司的市場占有率和品牌影響力。同時，引入大數據處理技術、物聯網技術，將增值業務做大做強，健全物流跟蹤體系和產品監控檢測體系，做好不老尚品產品內容、品牌元素和社群服務，完善不老尚品農產品全產業鏈服務體系。

三、創意想法

展覽期間，項目將通過視頻影像、照片墻、宣傳海報、產品展示、宣傳卡片、老農現場說法等形式結合現代裝置藝術的情景式，營造一個健康主題的體驗情景和農村現實生活的再現。

1、視頻影像

視頻影像主要展示三部分內容：項目負責人作為當今的一個時代符號--大學村官在農村三年的生活展示；通過高齡老人的專訪，展示不老屯地域長壽文化；互聯網走進農村艱難過程及解決的實際痛點問題。

2、照片墻

照片墻主要展示項目三年來的發展歷程及為本地區帶來的實際變化；區域典型老農的生活日常展示。

3、宣傳海報

項目介紹、產品及產源地展示。

4、宣傳卡片

結合互聯營銷方式和自媒體運營的經驗，切中客戶的需求痛點，為客戶設置消費情景，通過優惠券、紅包等促銷手段，建立客戶的互動渠道，引導消費。

5、老農現場說法

邀請區域內典型老農現場站臺，為產品代言、說法讓消費者進一步認識產品，對產品溯源，為產品做信任備書，增強客戶粘性，形成可持續消費。