河北省青少年游泳項目賽事的商業開發研究

田佳興

摘要：本文以體育學、管理學、市場營銷學等理論為基礎，采用文獻資料法、專家訪談等研究方法，結合河北省青少年體育賽事的基本現狀，從賽事冠名權、贊助廣告、賽事票務、特許供應商、后勤、媒體等方面對河北省青少年游泳賽事蘊含的商業因素進行深入分析，找出制約河北省青少年體育賽事商業開發的主要因素，提出對培育與開發河北省青少年體育競賽市場的對策，為河北省體育主管部門更好地開展青少年游泳運動提供參考。

關鍵詞：賽事開發；游泳；青少年；河北省

中圖分類號：F127 文獻標志碼：A 文章編號：1674-9324（2017）17-0067-02

一、前言

縱觀世界體育近百年的蓬勃發展，體育賽事已經從最初純粹的競技對決，演變成為與文化、政治、經濟相融合的綜合性活動，尤其是體育賽事的商業化運作，儼然成為當今全球體育產業穩步發展的基石。作為體育賽事的主要參與者，運動員的培養尤為重要，而青少年又是未來體育產業的中堅力量，所以對青少年體育賽事的商業開發十分必要。通過對當前國內青少年體育賽事商業開展研究現狀的分析，以河北省青少年游泳賽事為研究的切入點，試圖找到影響河北省青少年體育賽事商業開發的原因，并結合改革開放以來河北省經濟發展與青少年體育賽事商業開發的新趨勢，挖掘河北省青少年體育賽事所蘊含的商業成分，以期對青少年體育賽事商業開發起到理論與實踐的借鑒作用。響應國家對于促進體育產業消費政策的落實，保障體育賽事的可持續發展，對青少年商業體育賽事的研究有著深遠的現實意義。

二、研究對象與研究方法

1.研究對象。以河北省部分青少年游泳錦標賽為主要研究對象。

2.研究方法。（1）文獻資料法，查閱了近幾年來我國體育競賽市場方面的政策法規等理論研究成果8部，關于體育賽事走向市場的范例和管理文件6份，與本研究相關的學術論文20余篇。（2）專家訪談法，訪問河北省體育競賽的管理人員，了解河北省青少年體育賽事運作模式、商業開發概況、基本規模等相關狀況。（3）數理統計法，使用社會科學統計程序，運用SPSS 10.0分析軟件對調研結果做數據處理并進行分類匯總。

三、討論與分析

1.河北省青少年游泳賽事所蘊含的商業成分。2015年河北省青少年游泳賽事收益部分：省體育局財政撥款2.5萬元，占總收益的50%，參賽運動員報名費約1.8萬元，占總收益的36%，英發泳具冠名贊助費5千元，占總收益的10%，對外門票收益2千元左右，占總收益的4%。不難看出河北省青少年游泳錦標賽的收益一半是靠政府的財政撥款，冠名贊助費僅僅占總收益的十分之一，門票收入只能靠參賽運動員家屬購買，即使對外公開售票，銷售的數額也并不理想，整體賽事的商業開發水平較低。2015年河北省青少年游泳錦標賽的支出費用表，其中場地租借費用2.5萬元，占總費用支出的54.35%，裁判員和工作人員的勞務費約為1.5萬元，占總費用支出的32.61%，裁判員和工作人員的用餐費約為6千元，占總費用支出的13.04%，總體支出費用都屬于必要支出，沒有辦法避免，而且隨著近些年中國物價水平的上漲，支出費用每年都有所增多。

2.河北省青少年游泳錦標賽冠名權的開發。體育賽事冠名贊助權是體育賽事贊助的主要形式之一，商家與賽事主辦方達成某賽事冠名贊助的協議之后，賽事主辦方在任何公共場合提及該賽事，都應該遵守協議使用贊助合同指定的贊助商品牌名稱。英發泳具是東莞市英發實業有限集團下屬的著名游泳裝備品牌，英發泳具從2010年開始以冠名的形式贊助河北省青少年游泳錦標賽，每年的贊助金額為5千元，舉辦方需要在所有公開場合提及的有關比賽訊息的地方，比如對外發布賽事信息、賽事宣傳手冊、賽事秩序冊、成績冊等，均要植入“英發杯”三個字。河北省體育局以及當年承辦的某市體育局只需要裝訂秩序冊、成績冊，組織裁判工作、處理比賽期間出現的矛盾糾紛。

3.河北省青少年游泳錦標賽的宣傳推廣。新浪、騰訊、樂視體育、網易、搜狐、天涯、貓撲等均設有體育專欄，受眾群體覆蓋面廣泛，對體育賽事的宣傳具有一定的影響力。除了運用信息技術手段，仍然可以采用傳統的宣傳方法，游泳賽事的茁壯發展仍需在校學生的力量，學生是網絡社交媒體的主要活動對象。在校內開展游泳賽事的宣傳活動，張貼廣告、校園廣播、賽事大講堂等一系列活動都會有不錯的宣傳效果。由此可見，不論是針對青少年游泳錦標賽的舉辦方、承辦方還是贊助商，在整個賽事從籌備到開賽，從主辦到贊助都需要對網絡宣傳的途徑引起重視。河北省青少年游泳賽事一方面可以通過省體育局、市體育局的官方網站進行宣傳，也可以通過各方媒體進行全方位報道，以此來提高河北省青少年游泳賽事的知名度。

4.河北省青少年游泳錦標賽門票的開發。成功的體育賽事既要有大牌企業的贊助，也要有驚人的上座率，上座率直接決定了門票的收入，門票的收入又是整個賽事收益的重要一環?，F階段河北省舉辦的青少年體育賽事需要買門票看比賽的賽事較少，因為多數受到比賽場地缺少觀眾席的限制，主辦方無法對外公開售票。河北省青少年游泳錦標賽是河北省為數不多的對外售票的比賽，因為連續幾年青少年游泳錦標賽的場地都設在秦皇島的游泳跳水訓練中心，此游泳館較為正規，有一定數量的觀眾席，可以對外售賣門票。但是門票收入并不多，一方面是青少年游泳錦標賽的水平不足以吸引大批有支付能力的成年人觀看，另一方面賽事級別低、觀賞性不高也阻礙了青少年錦標賽的門票收入?；旧洗隧椯愂碌拈T票是針對有意向參加比賽但沒能得到機會的同齡青少年和比賽運動員的親屬，票價也相對較低，一般在30—50元之間，連續幾年的門票收入都在2千元以下，這對青少年游泳錦標賽的商業發展道路有一定的滯后作用。賽事承辦方應該在場地租借方面多為賽事創收做考慮，盡量選擇觀眾席位多的游泳館，以便于觀眾購買門票。

四、結論與建議

1.結論。河北省青少年游泳運動已經形成的賽事項目多達20多項，進入商業化的賽事項目也已經有10幾項，但是商業化的效果卻并不明顯，真正有盈余的比賽為數不多，這主要是市場開發和營銷策略的問題，沒有對賽事項目做出合理的開發方案，導致資源浪費。河北省青少年體育賽事的商業成分里僅僅開發了冠名贊助和票務，然而廣告宣傳、供應商開發和后勤服務等都是現代體育賽事的有機組成部分，充分發揮其他組成部分的作用，河北省青少年游泳運動賽事的商業挖掘仍然具有極大潛力。

2.建議。河北省政府除了要加強體育賽事的監管力度，制定相應的法律法規，對贊助商的稅收優惠政策，投資培育一批專業體育賽事經營管理人才，適當開發部分體育資源給社會，給河北省青少年體育賽事營造一個良好的投資環境，從政府層面大力支持青少年體育賽事的蓬勃發展。河北省在青少年游泳賽事的舉辦過程中，并沒有游泳協會的參與，泳協是推動青少年游泳賽事發展的良好平臺，河北省青少年游泳賽事的推廣需要河北省泳協的支持。提高各方對青少年游泳賽事的關注度，吸納體育賽事商業開發的專業人才融入到河北省青少年游泳賽事開發的行列中。通過與河北省的體育中介組織的合作，提供互惠互信，共同開發河北省青少年游泳賽事。河北省當地的企業也應該從長遠的發展角度出發，對青少年賽事準確定位、規避風險，提高認識、提升贊助參與度。

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