一旦觸動女性的痛點，女性消費者潛力無限

紅秀資本成立于2015年11月，是一家專注于女性經濟產業投資的機構。我們對女性經濟創業項目的定義是，無論你做產品，還是做服務，只要使用群體或直接付費群體是女性，就可以稱之為女性經濟。

女性的角色是多變的，從少女到為人妻為人母，再到成為奶奶或者外婆，角色的變化導致需求的不同，影響著女性不同階段的消費理念。一旦觸動了女性的痛點，女性消費者的潛力是無限的。

有數據顯示，76%的家庭購買決定來自于女性，另外50%的男性用品的購買也來自于女性。相比男性，女性擅長傳播，熱衷于分享。閨蜜之間互相交流買什么牌子的衣服，用什么色號的口紅，年齡大一些的會討論孩子在哪里讀書等等。同樣，如果是很差的產品或者服務，口碑也會毀在女性這里，她一定會告訴周圍的人：千萬不要買。

因此，對于女性產業來說，如果你的產品和服務做得足夠好，實際上你的用戶群體就會幫你傳播，這是男性和其他產業做不到的一點。

隨著消費的年輕化趨勢，我們發現，年輕女性的消費欲望和消費能力非常高。紅秀資本投資的校園美妝服務零售平臺“每日美妝”做過調研，平均每個女生每月花在化妝品的金額在200～400元，家庭條件好的，每月的消費額超過1000元。每日美妝在北京師范大學珠海分校的門店，月銷售額超過20萬元。

看到這個報告，我還是蠻吃驚的，年輕一代女性的自主消費能力超出了很多人的想象。

對于女性產業，我們認為以下幾個領域有更多的投資機會。

第一，消費升級。這是我們的主線。無論是美妝、鞋服還是其他消費品，都是我們必須看的。我們關注有明顯競爭優勢、具備良好盈利能力的可持續發展的企業，還有那些還未經歷高速增長的產品。

第二，醫療健康。女性到達一定年齡階段后，會更關注自己的健康。我們會關注那些能發現早期疾病，從而起到預防作用的項目。紅秀資本跟投過一個叫安必平的醫療科技公司，研發項目之一是女性宮頸癌篩查與診斷技術。

第三，教育領域。教育支出已經成為我國居民家庭的主要消費性支出之一。而孩子的教育消費，80%都是由媽媽來決定的。也就是說，女性對孩子的教育是比較上心的，她們是這筆支出的付費者。

第四，移動互聯網、人工智能、大數據正在對傳統行業和產業格局產生巨大沖擊，蘊含大量投資機會。對于傳統產業來說，借助某些工具和趨勢，可以優化或變革自己的商業模式。

最早我們看“護你妹HoneyMate”這個衛生巾項目的時候，我的兩位男性合伙人非常不理解：衛生巾產業一片紅海，這不是什么科技創新類的東西，也不能改變世界，而且這個名字以后怎么去打市場。

事實上，我們做過調研后發現，90后的女生反而很喜歡這個名字。但真正打動我的還是它的品質。他們的團隊是給寶潔做供應鏈和品質管理的，衛生巾與出口海外的產品材質一模一樣。而且它不僅僅賣衛生巾，微信端是購買入口，同樣也是女生進行經期管理的工具。你還可以綁定男朋友和老公的微信號，提示需要及時呵護，這些都是屬于情感的附加值。

以前傳統的衛生巾品牌，并不知道自己的產品賣給了誰。但是“護你妹HoneyMate”這個品牌，用戶有什么意見和想法，都可以通過平臺及時反饋。所以，他們產品的更新、改進過程是非常快的，幾個月就可以迭代一次，只有借助互聯網的一些工具手段才能達到這樣的效果，這也是消費升級的一種。

在我們的投資邏輯里，除了項目本身要符合趨勢，更看中的還是創始團隊，很大程度上團隊的搭配決定了未來項目的走向。我投過一些相對不成功的項目，回過頭來看問題還是出在人身上，尤其是創始人。在我的打分里，商業模式、行業趨勢、產品情況固然很重要，但綜合下來還是團隊的因素最重要。